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第70回 名古屋アジャイル勉強会「エレベーターピッチで、思い伝える」
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第70回 名古屋アジャイル勉強会「エレベーターピッチで、思い伝える」 のワークショップ資料 http://nagoyaagile.connpass.com/event/11874/
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第70回 名古屋アジャイル勉強会「エレベーターピッチで、思い伝える」
1.
第70回 名古屋アジャイル勉強会 「エレベーターピッチで、思い伝える」 2015/02/27(金) You&I
2.
ジコ、ショウカイ。 H/N: You&I(読み:ユーアンドアイ) SNS: @you_and_i 出身:
生まれも育ちも名古屋市 年齢: 30代中盤 本職: 商学部出身の職業プログラマ 言語: C++, C#他 所属: プロ生勉強会 名古屋支部 名古屋アジャイル勉強会 わんくま同盟 名古屋勉強会 2
3.
AGENDA 1. エレベーターピッチとは 2. ワークショップ準備 3.
ワーク1(手短に話す) 4. エレベーターピッチのコツ 5. ワーク2(相手に話す) 6. まとめ 3
4.
1.エレベーターピッチとは 4
5.
1. エレベーターピッチとは(1/6) エレベーターピッチとは、短時間で自分の思い を相手に伝える手法です。 これはシリコンバレー発祥と言われる話し方で、 エレベーターで乗り合わせた人との15〜30秒 間で相手をぐっと引き寄せ、千載一遇のチャン スを次へと繋げるものです。 5
6.
1. エレベーターピッチとは(2/6) 私たちの身近な所では、TVのCMは短時間で 商品やサービスに興味を持って貰い、購買意 欲へと繋げています。 エレベーターピッチは、最も短いプレゼンテー ションでありプレゼンの極意とも言えます。 6
7.
1. エレベーターピッチとは(3/6) 書籍「キャズム」において、製品/サービスの 特徴を手短に伝える為のエレベーターピッチ テンプレートが紹介されています。 そして書籍「アジャイルサムライ」のインセプ ションデッキの10の手強い質問の1つとして、 「キャズム」のエレベーターピッチ テンプレー トがそのまま採用されています。 7
8.
1. エレベーターピッチとは(4/6) [潜在的な、ニーズを満たしたり・課題/問題を解決 したい] したい。 [対象となる顧客]
向けの、 [プロダクト名] というプロダクトは、 [プロダクトの種別] です。 これは [重要な利点、対価に見合う説得力のある理由] ができ、 [考え得る最も有力な代替手段] とは違って、 [代替手段とは差別化される決定的な特徴] が備わってい る。 8
9.
1. エレベーターピッチとは(5/6) エレベーターピッチが役立つ場面 限られた短時間で相手に思いを伝えたい - 営業や販売トーク -
初対面の人への自己紹介 - アイドルとの握手会 発言者が多く、時間を節約したい - 朝会や進捗会議 - その他の会議 9
10.
1. エレベーターピッチとは(6/6) エレベーターピッチは、その手法の知識を学 んだだけでは身につかない類いのものです。 今回の名古屋アジャイル勉強会では、 エレベーターピッチの理論の学習と併せて ワークショップにて実際にエレベーターピッチを行い、 その結果のフィードバックからエレベーターピッチの 理解と実践に繋げたいと思います。 10
11.
1. エレベーターピッチとは ここまで各ページについて エレベーターピッチ的に 短時間で説明してきましたが、 伝わりましたでしょうか? 11
12.
2. ワークショップ準備 12
13.
2. ワークショップ準備:自己紹介 今回はグループワークとなります。 まずは自己紹介を行いましょう。 当然自己紹介は、エレベーターピッチでやりましょう。 時間は一人30秒とします。 自己紹介には特にテーマを決めません。 お名前を最初に紹介して下さい。 後は自由に進めて下さい。 13 8分間
14.
2. ワークショップ準備:自己紹介2 うまく自己紹介できましたか? そして印象に残った方はいらっしゃいますか? まだまだメンバーの事を知るには情報が足りないか もしれませんね? もう一度自己紹介をやりましょう。 エレベーターピッチで一人30秒です。 お名前を最初に紹介して下さい。 昨晩食べたものについて紹介して下さい。 14 8分間
15.
2. ワークショップ準備:自己紹介2 うまく自己紹介できましたか? 今の自己紹介がどれ位伝わったのかを確認す る為に、今の紹介で何が一番食べてみたく なったのか、調査してみましょう。 自己紹介した順に食べたものを再度言って頂き、そ れを食べたくなった人は挙手して下さい。一人何回 でもOKとします。 自分が食べたものを食べたいと思ってくれた人数を 覚えておいて下さい。 15 4分間
16.
2. ワークショップ準備 そもそも、うまく出来たとはどのような状況で しょうか? そのあたりワークショップで確認していきましょ う。 今回のワークショップでは、エレベーターピッ チ実施→伝わったのか確認という流れで進め ていきたいと思います。 16
17.
3. ワーク1(手短に話す) 17
18.
3. ワーク1:手短に話す(1/3) 続いて、またエレベーターピッチをやっていき ましょう。 今度は「自分の趣味」について一人1分間で紹 介して下さい。 エレベーターピッチを始める前に、今回はまずA3用 紙に説明する事をまとめてからにします。 エレベーターピッチで説明する内容を書き出して下 さい。 18 5分間
19.
3. ワーク1:手短に話す(2/3) それでは「自分の趣味」について一人1分間で 紹介して下さい。 エレベーターピッチを行う際に、書き出した内容は 見えないようにして行って下さい。 19 10分間
20.
3. ワーク1:手短に話す(3/3) お疲れ様でした。 今行ったエレベーターピッチについて、以下の ものを決めたいと思います。 一番印象に残ったもの 一番印象に残らなかったもの 自己紹介の時と同じく一人ずつ挙手して、自分 の話に興味を持ってくれた人の人数をカウント して下さい。 そして人数の一番多かった、少なかった、で 判定します。 20 4分間
21.
4. エレベーターピッチのコツ 21
22.
4. エレベーターピッチのコツ(1/8) ここまで、エレベーターピッチのテクニックにつ いては特に説明しないまま進めてきました。 ここでは、エレベーターピッチを実践する上で、 考慮すべき点について紹介していきたいと思い ます。 22
23.
4. エレベーターピッチのコツ(2/8) まずは、エレベーターピッチの整理から エレベーターピッチは、 自分の言いたい事を相手に伝え、 自分の思い通りに相手を動かす。 23
24.
4. エレベーターピッチのコツ(3/8) エレベーターピッチの2つのスキル シナリオスキル - 「話」や「話の流れ」の組み立てに関わるもの デリバリースキル -
話し方に関わるもの 目線 表情 しぐさ 服装 声のトーン 24
25.
4. エレベーターピッチのコツ(4/8) シナリオスキル 時系列では話さないで要点のみを話す - 時系列で話すのは相手を引きつけてから いきなり話さずGTCメモを作成 -
Goal : 自分のゴール。 - Target : 誰を対象に話すのか? その相手の欲しいものや知りたい情報は? - Connect: 上の2つをつなぐもの。 1つとは限らず複数になる場合も。 25
26.
4. エレベーターピッチのコツ(5/8) シナリオスキル(続き) 全体→詳細の説明へ - 話を組み立てる 話はフック・ポイント・クロージングの3構成で組み 立てる -
フック : つかみ。第一声。 - ポイント : GTCのC。相手の興味を引くもの。 多くても3つまでとする。 - クロージング : GTCのG。締めの言葉、結論。 26
27.
4. エレベーターピッチのコツ(6/8) デリバリースキル コミュニケーションの分類 - verbal
communication varbalとは「言葉の」という意味。会話やメールなどのやりとり。 - non-verbal communication 非言語コミュニケーション。デリバリースキルはこれに該当する。 メラビアンの法則:話し手が聞き手に与える影響 - visual : 表情、目線、しぐさ : 55% - vocal : 呼吸、声のトーン、速度 : 38% - verbal : 会話 : 7% 27
28.
4. エレベーターピッチのコツ(7/8) デリバリースキル(続き) 自信を持って話す 自分がどのように見えるのかを知る - ビデオ撮影や録音で自分のふるまいを客観視する 28
29.
4. エレベーターピッチのコツ(8/8) とっさの場合において、GTCメモを作る訳には いきませんが、GTCによる分類や状況判断は 重要です。それをいつでも実践できるようにな るには、やはりトレーニングが必要ですね。 現在の状況 - 会話の時間はどれだけあるか 自分の伝えたい事 相手の状況 -
親密度だったり、相手の立場など。 29
30.
4. エレベーターピッチのコツ:確認 ここまでの説明はご理解頂けましたでしょうか? 表明じゃんけんで理解度をお知らせ下さい グー - お前は何を言っているんだ? チョキ -
大体理解した。次に進めてOK。 パー - 全て理解した。 30
31.
5. ワーク2(相手に話す) 31
32.
5. ワーク2:相手に話す(1/4) 今回は「朝会」のシチュエーションでやって見 ましょう。朝会とは全員が発言する朝礼です。 朝会の発言は上司への報告ではなく、参加者全員 向けに行います。 朝会では以下の順番で自分の作業状況を説明 します。 1. 朝会までにやった事柄 2.
朝会以降にやる予定の事柄 3. 現時点で抱えている問題点(問題ある場合のみ) - 通常、問題への対応は朝会後に関係者を集めて行います。 32
33.
5. ワーク2:相手に話す(2/4) 「朝会」で話す自分の作業状況について、説 明する内容を書き出して下さい。今回は実際の 自分のお仕事や生活の状況でやってみましょう。 シナリオ - Goal、Target、Connect -
フック、ポイント、クロージング デリバリー - 声のトーン、話し方、目線 朝会での説明事項 - この朝会までにやった事、これ以降にやる事、抱えている 問題事項 33 5分間
34.
5. ワーク2:相手に話す(3/4) それでは「朝会」を始めます。 各自の作業状況について、以下の内容を一人1 分間で紹介して下さい。 1. この朝会までにやった事柄 2.
この朝会以降にやる予定の事柄 3. 現時点で抱えている問題点(問題ある場合のみ) 34 4分間
35.
5. ワーク2:相手に話す(4/4) 今行ったエレベーターピッチについて、良かっ た点、良くなかった点について、各グループで 話し合って下さい。議論で出た意見は付箋紙に 書き出して下さい。 シナリオスキル - Goal、Target、Connect -
話の構成 デリバリースキル - 話し方等 35
36.
6. まとめ 36
37.
6. まとめ アジャイル開発においてもコミュニケーションは重 要と言われていますが、そのコミュニケーション手 法の一つとして、エレベーターピッチを取り上げま した。 理論を理解しても実践するのは難しい手法です。是非 実行に移して、より良いコミュニケーションを行いましょ う。利用する場面は多いです。 そして、そもそも良いコミュニケーションとは何 か?を考えてみましょう。 ただ会話するだけがコミュニケーションでしょうか? 相手の立場に立って、的確に要点を伝えるには? 37
38.
参考資料 15秒で口説くエレベーターピッチの達人 http://www.s-book.net/plsql/slib_detail?isbn=978 4396615116 外資系エリートのシンプルな伝え方 http://www.chukei.co.jp/business/detail.php?id=9 784046010711 38
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