Asset Light Generation 을 위한 모바일 콘텐츠 서비스 와 각 콘텐츠 서비스들의 유료화 전략 사례를 통해, 앞으로 취해야할 유료화 전략방향을 짚어봅니다.

1. 모바일 콘텐츠 서비스와
콘텐츠 유료화 전략
xguru
권정혁http://ec.europa.eu/digital-agenda/sites/digital-agenda/files/Open%20Internet_0.jpg

2. 권정혁
Developer Evangelist
레진엔터테인먼트

3. CTO
한성대학교

4. 멀티미디어공학과

5. 겸임교수
블로그

6. -

7. http://xguru.net
이메일

8. -

9. guru

10. @

11. xguru.net
트위터

12. -

13. @xguru

14. 11억 스마트폰 사용자, 국내 3천만명

15. 글로벌 6:1 , 국내 9:1
글로벌 2:1 국내 4:1
Android
iPhone

16. 스마트폰으로 하는 일들
Source : Our Mobile Planet by Google - http://www.thinkwithgoogle.com/mobileplanet/ko/

17. Asset-Light Generation *
* based on KPCB Mary Meeker’s Internet Trends Report
Image from : http://www.cogent.co.uk/blog/2013/07/the-digital-convergence-content-social-and-seo/

18. Asset-Heavy Lifestyle
공간 시간 돈

19. Asset-Light Frees : Space

20. Asset-Light Frees : Time

21. Asset-Light Frees : Money

22. Asset-Light Generation - Music
Asset-Heavy
소유 하기 위한 지출
앨범을 상점에서 구입
전용 플레이어로 재생
접근 하기 위한 지출
인터넷 연결 기기에서 즉시 재생
친구+전문가들을 통한 음악 발견/추천
Asset-Light
( Spotify , Pandora , iTunes , 멜론, 벅스 .. )

23. Asset-Light Music - Download
iTunes 가 전세계 디지털 음악시장의 75% 점유
스트리밍 서비스 성장으로 iTunes 점유율 하락중
미국내 점유율 ‘10년 69% ‘13년 63%
1곡 다운로드당 약 $1.29 , 국내는 약 600원

24. Asset-Light Music - Streaming
2400만명 5억명 (아이튠즈)2억명가입자
유료사용자 600만명 250만명 ?
이용료 월 $9.99 월 $3.99 ≒월 $2.49
유료혜택 광고제거,고음질,모바일 광고제거,고음질,PC앱 광고제거
(15분마다 오디오, 1시간마다 비디오 광고 )
미려한 인터페이스
소셜연계
2000+만곡
특징
웹 인터페이스
Music Genome
80+만곡
OS 내장 / 연계
구매로 이어지는 흐름
다시듣기 안됨
한시간 6개 이상 FF 안됨

25. Asset-Light Music - Key Factors !
음원의 양적인 격차는 줄어들고 있음
음질 / 편의성 / 접근성 ( 모바일 )
큐레이션 / 추천 취향의 발견, 다양한 음악 경험
소셜 뮤직 ( 트위터 뮤직 #NowPlaying )
스트리밍 + 다운로드 모델을 어떻게 결합할 것 인가
공간의 확장 : AirPlay/ChromeCast

26. Asset-Light Generation - Movie
Asset-Heavy
소유 하기 위한 지출
소장 공간 및 전용 플레이어
미디어 포맷의 변화
On Demand / Instant
인터넷 연결되면 어디서나 재생
월 정액 방식 / 광고
Asset-Light
( Youtube / Netflix )

27. Asset-Light Movie - Netflix
DVD-by-mail 클라우드 기반 인터넷 스트리밍 서비스로
No Late Fee , 빠른 우편

28. Asset-Light Movie - Netflix
미국 Prime Time ( 7-10시 ) 인터넷 트래픽의 30% 점유
가입자 3300만명 / 40개국, 연 매출 4조원
월 $7.99 / 무제한 시청

29. Asset-Light Movie - Netflix
세계 최고의 클라우드 기술력을 가진 회사. 멋진 기업문화
추천 알고리즘이 강점 : 대여되는 영화의 66%가 추천을 통해
House of Cards 등 자체 독점 컨텐츠 확보중
2006년 ~ 2009년
기존 Cinematch 추천 시스템을 10% 개선
상금 $1,000,000
총 비용 10 억 달러
첫 시즌 총 13편을 같은 날 공개

30. Asset-Light Movie - Netflix
10억 사용자를 가진 세계 최대 인터넷 스트리밍 서비스
2006년 1조 6천5백억원에 인수
매분 60시간 분량의 비디오 업로드
일 40억회 시청
월 30억시간 분량의 비디오를 감상
2012년 매출 3조 7천억원
광고 매출 - 유튜브 45:55 업로더
월 $0.99 ~ 6.99 구독 채널 시험중
60
2013

31. Asset-Light Movie - Key Factors !
접근성
편의성
정밀한 추천
플랫폼을 통한 확장 ( API , 번역 등 )
유료 무료

32. Asset-Light Generation - Game
Asset-Heavy
소유 하기 위한 지출
전용 기기와 TV 화면
패키지 구입
디지털 소유 : 온라인 구입
내가 사용하는 기기에서 바로
시간을 사는 모델 : 부분유료화
Asset-Light
( Steam / Mobile / Free2Play )

33. Asset-Light Game - Steam
디지털 배급/유통, DRM, 멀티플레이어 플랫폼 by Valve
4000만 사용자, 2000개의 게임
동시접속자 600만명
게임 디지털 유통 60%+ 점유
Win,Mac,Linux 지원
Steam Cloud / Steamworks
일반 소프트웨어까지 확장중
SteamOS ( 리눅스 기반 )

34. Asset-Light Game - Steam
게임

35. 모으는

36. 게임.
연쇄할인마.
스팀의

37. 의미는

38. 이용자들의

39. 지갑에서

48. 돈이

49. 증기처럼

50. 빠져나간다는

51. 뜻이다.
스팀

52. 세일이다!

53. 지갑과

54. 통장

55. 잔고를

56. 숨겨라!
스팀에서는

57. 회장이

58. 여러분의

59. 지갑을

60. 털어갑니다.

61. Asset-Light Game - Steam

62. Asset-Light Game - Steam
왜 스팀인가 ?
쉽고 빠른 구매 ( 카드정보 저장후 원클릭 ) 와 즉시 실행
업데이트 및 패치 설치에 대한 어려움 해결 - 자동!
스팀을 통한 실행으로 해킹, 치트에 안전
PC 와 커뮤니티에 최적화된 인터페이스
게임 전용 게시판 / 성향이 맞는 사용자끼리 그룹 형성 / 실시간 채팅 및 음성 채팅
게임 플레이 통계 기능 및 도전 과제
스팀 클라우드 : 단축키,세이브,각종 설정을 클라우드에 저장
효과적인 세일 마케팅
크리스마스/연말 에는 매일 세일리스트 갱신 , 컨셉 세일 팩을 도입하여 묶음 판매
스팀 클라이언트를 통한 효율적인 홍보 전략
스팀 트레이딩 카드

63. Asset-Light Game - Free2Play
2001년 넥슨의 첫번째 부분 유료화 시도
정액제 대신 게임을 무료화
무료사용자의 유입으로 양적인 팽창
돋보이려는 욕구 컨텐츠 비용
많은 온라인/모바일 게임에 일반화

64. Asset-Light Game - Free2Play
PC 온라인 게임 점유율 40% 2500만 설치, 일사용자 1300만
일매출 1-2억

65. Asset-Light Game - Free2Play
가상화폐 이원화
- 게임을 통해 얻는 IP
- 캐쉬 결제로 얻는 RP
영웅의 외형을 바꾸는 스킨을 RP로 판매
RP로는 게임의 전세에 영향을 미치는 아이템 구매 불가
착한 유료화 / 부분 유료화 정책 게임의 모범 사례로 불림
유저 친화적 부분 유료화 정책
캐릭터 과시 , 응원 소비
1판을 하는데 무조건 60초
게임을 하기 위해서는 하트가 필요
8 분마다 하나씩 생성
친구 초대시 하트 1개 획득
친구에게 받은 하트
토파즈(캐쉬템)으로 하트 구입
아이템 판매 : 돋보기,시간보너스,긴급폭탄
시간을 파는 모델
카카오 네트웍을 이용한 과시/끌어당김 효과

66. Asset-Light Game - Key Factors !
접근성 / 편의성
짧은 시간을 소모하는 캐주얼 게임
시간을 판매
과시욕구
불쾌하지 않은 선에서의 Social 활용

67. Asset-Light Generation - Comic
Asset-Heavy ( 네이버웹툰 / 다음만화속세상 / 레진코믹스 )
Asset-Light
만화가게/대여소/만화책 웹툰/모바일만화/온라인만화
포털에서 무료로 연재

68. 출판만화

69. 시장의

70. 하락세
Asset-Light Generation - Comic
포털들의

71. 무료

72. 웹툰

73. 10년

74. Naver

75. PPS Daum

76. 웹툰

77. 마켓 Kakao

78. Page
• 유료판매의 경우 최신 에피소드를 먼저
공개하는 미리보기와 완결작을 한번에
볼 수 있는 유료 모델 제공
• 만화 페이지에 캐릭터 상품 판매
• 만화 하단 광고 노출
• 완결작 다시 보기에 대해서 유료 모
델을 적용하여 완결 후에도 작가가
안정적인 차기작을 준비 할 수 있도
록 지원
• 저작 도구를 지원하여 누구나 간편하게
Publishing 할 수 있도록 지원
• 독자는 유료 결재 후 자신이 좋아하는 카카
오 스토리 등으로 콘텐츠를 친구들과 공유
12년

79. 말부터

80. 네이버와

81. 다음이

82. 웹툰의

83. 유료화를

84. 도입하면서

85. “웹툰은

86. 무료”라는

87. 인식을

88. 전환

89. 중
Asset-Light Generation - Comic

90. 매주

91. 1개

92. 에피소드

93. 무료로

94. 공개
먼저보기*는

95. 유료!
무료

96. 공개까지

97. 기다릴

98. 수

99. 없다면

100. 구입!
코인으로

101. 먼저보기시

102. 영구소장
화질로

103. 무료

104. 콘텐츠와

105. 차별
고화질로

106. 만화

107. 보기
7일후

108. 무료로

109. 공개
※먼저보기는

110. 무료로

111. 공개될

112. 예정의

113. 에피소드를

114. 미리

115. 앞당겨

116. 보는

117. BM
Asset-Light Comic - 부분유료화

118. Asset-Light Comic - Key Factors !
불법이 문제는 아니다.
접근성 / 편의성
게임처럼 시간을 파는게 가능
디지털 책장을 어떻게 보여줄까?
소셜을 통한 팬들의 홍보
댓글은 필요악인가 ?

119. Asset-Light Contents - Key Factors !
접근성 / 편의성은 기본
무형의 제품에 대한 소유감을 어떻게 제공할 것인가
남들에게 과시할수 있게 하라
디지털을 통한 추가적인 기능 제공
추천 , 소셜 , 큐레이션
시간을 팔아라
무료는 좋게, 유료는 더 좋게
Freemium / Free 2 Play

120. 고맙습니다!
권정혁
@xguru
guru@xguru.net