FMCG Industry Forum 2015

2. FMCG Industry Forum щорічно збирає на своєму майданчику рітейлерів, постачальників і дистриб’юторів
товарів повсякденного попиту з метою обговорення проблем галузі, вирішення питань співробітництва
постачальників з роздрібними мережами та обміну практичним досвідом удосконалення системи прода-
жів, інноваціями, методами та особливостями просування товарів повсякденного попиту в Україні.
Минулий 2014 рік видався надзвичайно складним для українського FMCG-ринку. Нестабільність політич-
ної ситуації. Втрата ринку частини території держави. Різке падіння обмінного курсу гривні. Падіння по-
питу разом зі зниженням купівельної спроможності українського покупця. Зміна асортиментної матриці
внаслідок відмови від товарів, що імпортуються з Росії. Це лише невелика частина факторів з якими дове-
лось мати справу українському FMCG-бізнесу.
Які перспективи розвитку FMCG-ринку в 2015 році? Як скористатися українським виробникам зі зміни упо-
добань покупців та бойкоту російських товарів за умови зниження купівельної спроможності українців, та
зменшення бюджетів на розробку нових товарів та брендів? Чи вдасться українським товаровиробникам
зайняти свою нішу на європейському ринку? На ці та багато інших запитань зможуть отримати експертну
відповідь делегати FMCG Industry Forum 2015.
ПРО ФОРУМ
FMCG-НЕТВОРКІНГ
ВІДКРИТА ДИСКУСІЯ КУЛУАРИ
КОНСУЛЬТАЦІЇ
ПРОВІДНИХ ЕКСПЕРТІВ
СВІЖА АНАЛІТИКА ПРАКТИЧНІ КЕЙСИ
Спеціальний формат знайомства учас-
ників, в ході якого Ви зможете познайо-
митися з усіма учасниками форуму, що
дозволить більш ефективно спланувати
переговори і налагодити найбільш
корисні для вашої компанії контакти
між учасниками форуму – можливість
провести дебати з ключовими гравцями
ринку
Неформальне спілкування з колегами
дозволить вам отримати неофіційні
новини ринку
під час кава-брейку в спеціальній пере-
говорній зоні. Ви зможете задати най-
гостріші питання та отримати експертну
оцінку Ваших ідей з «перших вуст»
дозволяє скласти цілісну картинку
про вектори розвитку FMCG рітейлу в
Україні
Передовий досвід компаній-виробників
та торгових мереж з питань співробіт-
ництва, зміни асортименту та управ-
ління ціновою політикою, у вирішенні
складних питань операційної діяльнос-
ті, що привів до збільшення продажів та
мінімізації втрат

3. ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ
Аналітик, консультант
Директор по закупівлі
Власник і керівник компанії
Комерційний директор
По виду діяльності, % По рівню менеджменту, %
Виробники продуктів харчування й
товарів повсякденного попиту
Торгові мережі
Імпортери
Консультанти, представники
професійних об’єднань
Компанії, що надають
рішення для бізнесу
Дистриб’ютори
Директор по продажу
Директор по розвитку торгівельної марки
43
11
16
9
14
7
30
12
24
11
17
6
43
7
9
11
14
16
30
6
11
12
17
24
Форум збере понад 150 учасників, серед яких: виробники FMCG товарів (food, non-food), дистриб’ютори продуктів харчування і напоїв.
Для участі в FMCG Industry форумі ми запросили більше 15-ти провідних компаній керуючих роздрібними мережами України.
УЧАСНИКИ ЗАСІДАННЯ:
• Директора із закупівель і категорійні менеджери торговельних мереж працюють на території України
• Директора з продажу, менеджери по роботі з ключовими клієнтами, керівники комерційних департаментів компаній - постачальників
ФОРМАТ ЗАСІДАННЯ: АНАЛІТИЧНІ ДОПОВІДІ ТА ВІДКРИТІ ДИСКУСІЇ
Цілі, які ставлять перед собою учасники засідання:
• Почути з перших вуст як трансформувалися відносини на FMCG ринку між ключовими його учасниками за останні пів року (постачальниками і ритейлерами,
ритейлерами і покупцями).
• Виробити всі можливі інструменти кооперації рітейлерів і постачальників з метою спільного подолання викликів виникають у зв’язку з кризою в Україні
• Згладити гострі кути у співпраці між ритейлерами і постачальниками у зв’язку з кризовими явищами на українському ринку
• Отримати конкретні рішення дозволяють зберігати рентабельність бізнесу рітейлерів і постачальників
• Обговорити альтернативні канали збуту продукції, їх потенціал і доступність для українських компаній

4. 09.00 – 09.45 РЕЄСТРАЦІЯ, ВРАНІШНЯ КАВА
12.00 – 12.30 КАВА
09.45 – 10.00 ЕКСПРЕС-ЗНАЙОМСТВО
10.00 – 12.00 ВІДКРИТА ДИСКУСІЙНО-АНАЛІТИЧНА СЕСІЯ: «ВЕКТОР РОЗВИТКУ FMCG-РИНКУ УКРАЇНИ»
12.30 – 14.00 СЕКЦІЯ: РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ В ОСОБЛИВИХ УМОВАХ
Питання для обговорення:
» Глобальні тренди і локальні перспективи розвитку роздрібної торгівлі. Як змінюється асортиментна матриця
мереж у зв’язку зі змінами вподобань покупців?
» Сценарії розвитку ситуації на ринку товарів широкого вжитку України
» Ефективні горизонти планування розвитку бізнесу в особливий період
» Стратегії найбільших мультинаціональних компаній по роботі в період кризи
» Як українському постачальнику скористатися з поточної економічної та політичної ситуації
» Чи сприяє відмова від товарів російського походження входу товарів національних виробників в торгівельні мережі?
» ВТМ: обсяги ринку, фактори впливу та перспективи розвитку
» Розвиток мереж: коригування планів відкриття нових магазинів на 2015 рік
» Нові формати торгових точок. Чи є місце для розвитку в кризовий період?
» Перспективи виходу на Європейські ринки для українських виробників
» Чи є майбутнє у FMCG Online-торгівлі в Україні
Питання для обговорення:
» Функціонування торгових мереж в зоні АТО. Вирішення проблем з поставками продукції
» Страхування та відшкодування збитків, що виникли у зв’язку з проведенням АТО. Політика банків і страхових
компаній, компаній виробників і торговельних мереж
» Поставки контрафактної продукції із зони АТО: масштаби проблеми
» Як діяти постачальникам в умовах затримок платежів і складнощів з отриманням кредитів?
» Ефективна цінова політика в умовах валютних коливань і перманентного зниження попиту
» Які фінансові інструменти існують для вирішення проблеми довгих відстрочок і «прострочення» платежів? Чи варто
звертатися до послуг факторингових компаній і чи готові вони надавати послуги в умовах, що склалися?
» Виведення нових брендів в період кризи
» Бренди та патріотизм: як зміцнити емоційний зв’язок бренду з споживачем
» Розвиток і підтримка бренду: конкуренція з ВТМ
» Чи варто збільшувати маржу за рахунок зниження витрат на просування товару
» Збір, накопичення та ефективне використання даних про покупця виробником спільно з рітейлером
ПРОГРАМА ЗАХОДУ
Виктория ДОБРОНОС
Ведущий специалист по работе
с ключевыми клиентами
L'Oreal
Юлия БЕРЕГОВАЯ
Руководитель отдела
специальных аналитических
проектов и консультирования
Nielsen Ukraine
Богдан ПАЛАМАРЧУК
Коммерческий директор
Лидер Снек
Александр МАХОРТ
Менеджер по работе
с международными клиентами
СК Джонсон
Сергей ШАВЛУКЕВИЧ
Коммерческий Директор
Пакко Холдинг
Роман БАБЕЦ
Заместитель генерального
директора по продажам
АВК
СПІКЕРИ ПОПЕРЕДНІХ ФОРУМІВ*
* Посади актуальні на момент проведення минулих форумів

5. 14.00 – 14.30
ВІДКРИТА ДИСКУСІЯ:
ЧИ Є ТОРГІВЛЯ НА ДОНБАСІ ТА В КРИМУ?
16.00 – 18.00
МЕРЕЖІ ТА ПОСТАЧАЛЬНИКИ:
ЗАКУПІВЛІ 2015. ВЗАЄМОВІДНОСИНИ ПОСТАЧАЛЬНИКІВ ТА ТОРГОВЕЛЬНИХ МЕРЕЖ
Питання для обговорення:
» Продуктові ніші, які відкриваються для українських постачальників у зв’язку з відмовою від російських товарів
» Асортиментні матриці мереж України в період кризи: нові правила гри на продовольчому ринку.
» Що зараз відбувається з «вхідними бонусами»? Чи є способи їх зниження?
» Правильне ціноутворення при вході в мережу. Фактори, про які часто забувають і які призводять до припинення
продажів.
» Як бути постачальнику, якщо відсутня статистика продажів?
» Договір з мережею: чи реально включити в нього адекватні умови перегляду ціни?
ПЕРЕГОВОРНИЙ БЛОК
ПРОГРАМА ЗАХОДУ
14.30 – 15.30 ОБІД
Дмитрий ВАРТОЛОМЕЕВ
Директор по продажам
Glaxo Smith Kline
Елена ЛОМАКИНА
Директор по продажам
Молочный альянс
Татьяна КОВТУН
Руководитель отдела по работе
с ключевыми клиентами
Colgate Palmolive
Ярема ИВАХИВ
Директор ТЦ METRO Житомир
МЕТРО Кеш энд Керри
Украина
Татьяна ЧЕРНОВА
Руководитель отдела кат
менеджмента
Суматра (Космо)
Денис ПОГОРЕЛОВ
Коммерческий директор
Варус
СПІКЕРИ ПОПЕРЕДНІХ ФОРУМІВ*
* Посади актуальні на момент проведення минулих форумів
В рамках останньої секції форуму буде виділено час та спеціально обладнані місця для проведення пере-
говорів між представниками торгівельних мереж та компаній FMCG-виробників.
Подати заявку на участь в «переговорному блоці» можна заповнивши форму на сайті FMCG Industry
Forum
ПАНЕЛЬНА ДИСКУСІЯ: КАДРИ ВИРІШУЮТЬ ВСЕ15.30 – 16.00
Питання для обговорення:
» Як утримати кращих співробітників в умовах падіння виробництва і зупинки підприємств?
» Альтернативні мотиваційні схеми для співробітників в умовах неможливості виконання фінансових зобов’язань у
повному розмірі

6. СЕРЕД УЧАСНИКІВ ПОПЕРЕДНІХ ФОРУМІВ
3s Solutions
Bain & Company
Bonduelle
Coca-Cola
Comarch SA
Danone
DB Schenker Ukraine
Digicode
Dragon Capital
Fozzy Group
GlaxoSmithKline
GOODFOOD
IDS-Group Ukraine
Intersnack Ukraine Ltd.
IONIA
JTI
L’Oreal
MedPack Swiss Group
Nielsen Ukraine
RBC Group
Roland Berger Strategy Consultants
SC Johnson Ukraine
StarLightSales
Strategix
SUN InBev Ukraine
UPECO
VIK-A
yoCard
Zakaz.ua
АГЕЛЕС
Адвентис
Arzinger
АКВА КОСМЕТИКС ГРУПП
Алеф-Виналь
Альянс маркет
Барвинок
Бимаркет
Биосфера
Велика Кишеня
Верес
Галичина
Голд Дроп-Украина
ДАРПАК
Дельта банк
ДЕМИС КАНЦ
Дентал-Косметик
Дистрибуция и логистика журнал
ДЦ Украина
Империя
Л.Л.К.
Ласка
Лидер Снек
ЛЮСТДОРФ
МД АЛЬЯНС ГРУПП
Международная группа морепродуктов
МЕТРО Кеш энд Керри Украина
МИРЕЛЬ ПРОДУКТ
Молочный альянс
Натурпродукт-Вега
Новус Украина
Опт-Маркет-Крым
Перша приватна броварня
Полипром
Посольство Дании в Украине
ПосольствоКоролевстваНидерландоввУкраине
Посольство Словацкой Республики в Украине
Премьер Дистрибьюшн Компани
Рудь
СК Джонсон
Суматра
ТЕАМ 247
УВК
Укркоттон
Фабрика бакалейних продуктов
Фаер Трейд
Фамер-Центр
Ферреро Украина
Фоззи Фуд
Фреш Ап
Фуршет
Чайная Компания
ЭКО-Маркет
Экспансия
Эленси
Эргопак
Юнивест Маркетинг
Яблуневий дар

7. УМОВИ УЧАСТІ
• Відвідування заходу, участь у всіх секціях та дискусіях
• Інформаційні матеріали форуму
• Участь в експрес-знайомстві
• Обід, кава-брейки
• Участь у розіграшах призів
• Участь в переговорному блоці про постачання/закупку FMCG-продукції
• Отримання презентаційних матеріалів після проведення форуму (за винятком презентацій, які доповідачі
відмовились надати згідно політики їхніх компаній)
• Отримання фото-звіту заходу
Стандартний пакет делегатської участі включає в себе:
Вартість участі:
Знижки:
• Для рітейлерів, виробників і дистриб’юторів FMCG товарів – 3600 грн
• Для компаній, що надають послуги та рішення – 5000 грн
• 2-й учасник від компанії – «-10% від вартості»
• 3-й учасник від компанії – «-30% від вартості»
Виробникам FMCG-товарів надається можливіть представити свої бренди та продукти для виробництва СТМ
Спеціальна пропозиція для компаній-виробників FMCG товарів:

8. КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
З питань участі в якості делегата:
Ксенія ВАКАЛ
+38 (044) 232 98 40
k.vakal@meetingpoint.com.ua
З питань участі в якості спонсора:
Катерина БАЛАХНІНА
+38 (044) 232 98 40
e.balakhnina@meetingpoint.com.ua
Керівник проекту:
Олександр БОЯРИНОВ
a.boyarinov@meetingpoint.com.ua
Meeting Point
тел./ факс: +38 044 232 98 40
www.meetingpoint.ua