Büyüme sürdürülebilir hale ancak veri odaklı çalışmalarla getirilebilir. Bunun için sıradışı çözümler gereklidir. Moneyball tekniklerinin karması kullanılarak, kelepir fırsatlar yakalanması amaçlanmıştır.

1. REKABETÇİ BÜYÜME
İÇİN
MODEL ÇÖZÜMLER
WWW.CEMSENGEZER.COM
KARA KUTU ANALİTİĞİ

2. TOPLANTININ AMACI
 Katkı
 İstihdam ekonomisi ve harcama eğilim modellemesi
 Spor ekonomisi ve harcama eğilim modellemesi
 Büyüme stratejilerine ortalama üzeri destek, öneri vermek:
 Ölçeklenebilir
 Sürdürülebilir
 Karlı
 Mevcut iş modeli parametrelerinin revizyonu
 Bireysel tüketici odaklı büyüme
 Kurumsal tüketici odaklı büyüme
 Sakadat programları

3. “Rekabet avantajı” için
analiz süresinin %80i ile
büyme modelleri
geliştirme
BÜYÜME İÇİN ANALİZ
SÜREÇLERİ

4. KONUMUMUZ
STRATEGY
BOARD
TACTICAL
BOARD
ANALYTICS
(descriptive, diagnostic)
Data ETL
(extract, transform, load)
Various metrics (raw data from different sources )
BİLGİ TALEBİ BİLGİ ARZI

5. İleri düzey raporlama hizmetleri
 Mikro ekonomik büyümeyle gelecek fırsatlar
 Lokasyon raporu
 Lokasyon ciro tahminlemesi
 Sektör büyüme tahminlemesi
 Kıyaslama (sektörel, bölgesel)
 Spor ekonomisi büyümesiyle gelecek fırsatlar
 Ek ciro için kurgular
 Sosyal medya kaldıraç etkisi
 Akıllı sponsorluk, destek
 Akıllı marka işbirlikleri

6. İstihdam ve harcama modelleme
(bireysel, kurumsal)
 Belli bir bölgede:
 Hangi sektörler büyüyecek, istihdam artacak ?
 Bölge esnafı ne şekilde büyüyor ?
 Sektör büyüme tahminlemesi
 Kıyaslama (sektörel, bölgesel)
 Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme
 Kamuya açık veriler işlenir
 Enerji harcamaları, emlak fiyatları
 Sosyo ekonomik, demografik
 İstihdam verileri
 Sektör, pozisyon bazlı iş ilanları

7. En iyi uyum (optimum) tahmini
 Stratejik büyüme planınız belli ama:
 Model bazlı değerlendirme iyileştirme getirebilir
 Alınan kararlara bağımsız değerlendirme
 Kararlar üzerinde optimizasyon
 Etki analizi
 İşi büyütecek parametrik gelişimleri tahminlemek
 Dijital, sosyal medya,
 sosyo demografi
 Bölgesel ekonomi
 ……

8. VAKA (İstihdam tahmini)
 Ticari kiralık gelişimi :
 Ticari kiralık fiyatları (24 ay): Sancaktepe Merkez Mh. (-%2), Beykoz Kavacık Mh. (+%6)
 Tahmin raporu 30 ay önce makasın açılacağını bildirdi: ciro büyüme göstergesi
 Talep gelişim tahminlemesi:
 Sektörel
 Ünvansal
 12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir
 Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi)
 Stratejik çapraz okumalar
Telekom
Gıda
Tekstil Otomotiv Üretim
Finans Hizmet Bilişim Turizm
Sağlık Yapı
Yıllık değişim (artan %)
Mühendis
Teknisyen
Yazılımcı
A
y
l
ı
k
Yıllık değişim (artan %)

9. VAKA (İstihdam tahmini)
 Talep gelişim tahminlemesi
 İl bazlı, bölge bazlı
 12 aylık değişim tahmini, 18 ay (ort.) önceden tahminlenebilmiştir
 Gelişmeler, diğer değişmeler için tetikleyicidir (nedensellik ilkesi)
 Stratejik çapraz okumalar
Antalya
Konya Ankara
İstanbul (Asya) İstanbul (Avr.) Kocaeli Bursa Tekirdağ
Adana Yapı İzmir
Yıllık değişim (artan %)
A
y
l
ı
k
Telekom
Gıda
Tekstil Otomotiv Üretim
Finans Hizmet Bilişim Turizm
Sağlık Yapı

10. Lokasyon tahminleme vakası
İstanbul (dükkan, mağaza)
 Modellenebilir ticari potansiyel: (grafik, yeşil çizgi eşiği 100+: yüksek potansiyel)
 Kısa dönem doyum eğilimi: mor çizgi eşiği
 10+ il, 150+ ilçe, 600+ mahalle (tahminsel modelleme)

11. İlçeler fotoğrafı ve gelişimi
 10+ il için mahalle bazında ticaretin lokasyon fırsatlarını çıkarıldı
 İstanbul ilçeleri fotoğrafı ve gelişimi üzerine parametrik çalışma bitirildi
 demografik yapı
 eğitim alt yapısı
 sosyal hayat ve çevre
 sağlık
 ekonomik kapasite
 ticari hayat ve girişimcilik
 finans kurumları
 turizm
 ulaşım ve altyapı
 rekabet gücü
 Yukarıdaki fotoğraf ve gelişim kıyaslanabilir halde standardize edildi
 Diğer iller için de genişletilmektedir.

12. Spor ekonomisi (bireysel, kurumsal)
 Belli bir bölgede:
 Hangi ölçekteki takımlar büyüyecek ?
 Tüketimi ne şekilde etkiler ?
 Spor ekonomi büyümesi ne olur (etki alanı,vade) ?
 Kıyaslama (demografik, bölgesel)
 Nasıl ? : Tahminsel ve reçetesel modelleme
 Kamuya açık ham veri işlenir
 Takım geçmiş performansları
 Oyuncu geçmiş performansları
 Yönetim geçmiş performansları
 Her lig bazında sınanmış modeller

13. SPORTİF VARLIK TREND TAHMİNİ
-GEÇMİŞ SINAMA SONUÇLARI-
Tahmin edilen maç sayısı >5,15< >15,40< >40,70< 70+
Tahmin doğruluğu (ana trend) %60 %70 %75 %85
Lig maçları (trend) %50 %70 %70 %85
Lig dışı maçlar(trend) %50 %70 %70 %85
hafta içi (trend) %50 %65 %70 %85
hafta sonu (trend) %50 %65 %70 %85
galibiyet sayısı (trend) %50 %60 %65 %70
beraberlik+mağlubiyet (trend) %55 %60 %65 %70
yenilen (trend) %55 %60 %65 %70
atılan (trend) %55 %60 %60 %70
atılan/yenilen marj (trend) %55 %55 %65 %70
DOĞRULUK ORANI ORTALAMADIR
ULUSAL, BÖLGESEL, AMATÖR TAKIMLARI KAPSAR

14. DEĞERİ ARTACAK FUTBOLCULAR, HIZLI TAHMIN EDİLİP,
ÜRÜN/HİZMET TANIMINDA KULLANILABİLİR

15. Sportif başarı (tahmin edilebilir) arttıkça:
kitleler harcamayı arttırır

16. Milli Takım: Türkiye
Ulusal çözüm vakası
Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu
dönem  kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)

17. Yatırım amaçlı gelecek değerlemesi için 3 parametre yeterlidir !
Gelecek potansiyelinin yüksek, mevcut başarının düşük olduğu
dönem  kelepir yatırım dönemi (faydaya dönüşüm yüksek)

18. Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (1)
Sosyo demografik – tahminsel modelleme
Şehir bazlı
1. Her şehir için satın alma potansiyeli
2. Doğurgan bölgeler
3. Genç-bekar bölgeler, evli-orta yaş bölgeler….
Geleceğin yıldızları – tahminsel modelleme
Bölge bazlı spor/istihdam başarı yıldızları belirlenir
1. daha iyi performans, ekonomik canlılık getirir
2. bazıları hızlı parlayıp, sönecek (gerilla satışları)
3. bazıları uzun dönem istikrarda (düzenli satışlar)
Medya trafiği, harcama trafiğine dönüşür – tahminsel modelleme
Başarı artışı, harcama potansiyelini arttırır, X dönem sonra harcamaya dönüşür
1. Geleneksel medyada gündem payı artar
2. Sosyal medyada canlılık (likes, fan page, followers), etkin reklam mecrası: esnaf klüpleri…
3. Uzun dönem marka işbirlikleri oluşur (büyüyecek işbirlikleri)

19. 1. Eylem planı:
1. Sosyo-demografik tahminleme
2. Geleceğin yıldızları tahminleme
1. Esnaf odaklı
2. Sektör odaklı
3. Harcama gücü odaklı
3. Medya trafiği tercihleri (geleneksel, dijital, sosyal… ?)
4. Sponsorluk, işbirlikleri, destek (bütçeye uygun çözümler: sosyal klüp, esnaf….)
5. Oyunlaştırma: mevzuat izinleri gerekebilir ama yüksek fayda !
1. Bonus puan mantığı ama akıllı çözüm ile maliyet düşürülür
2. İlgi çekecekse detaylara ileri aşamada geçilir
Spor ve istihdam ekonomisi ciro fırsatları (2)

20. Stratejik Parametreler
Segment
(modelleme
)
Bölgesel
Sektörel
Sporseve
r
Mevcudu
ndönüşü
mü
Teklif
Stratejik
Taktik
……
Kanal
Dijital
Telemark
eting
Aktif
....
İlişki
Tebrik,
Hatırlatm
a
Ürün
teklif
Sosyal
bilgilendir
me
…….
Gelir
Ürün,
Hizmet
satış
Çapraz
satış
Marka
işbirlikleri
……
Maliyet
…….

21. KAPANIŞ
 Stratejik parametreleri önceliklendirip eylem planı hazırlamak
 Ölçeklenebilir
 Sürdürülebilir
 Karlı
 Katkı
 İstihdam / Spor ekonomisi modellemesi
 Mevcut planlara adım, adım katılabilir
 Sıfırdan pilot projeler hazırlanabilir
 Mevcut iş modeli parametrelerinin yeni bakışla revizyonu
 Büyüme iş modellerinde bölgesel öncelikler olabilir
 Sadakat programları, kurumsal/bireysel tüketici

22. Kişisel bilgiler
 Web adres: www.cemsengezer.com
 Spor bilimine veri bilimsel katkı:
www.sportsmedicineturkey.com/en/about-us/our-consultants
 Sürekli Eğitim Merkezi Hocası:
http://sem.medipol.edu.tr/Egitim/Icerik/104
 Finans piyasaları yorumcu:
www.paraborsa.net