Ce este si cu ce se mananca marketing-ul de performanta - un overview despre cele mai importante aspecte de luat in seama in digital marketing.

2. - Prima platforma integrata de optimizare a conversiilor
- AB testing, personalizare si sruvey-uri sub acelasi acoperis
- 29 de tipuri de segmente in engine-ul propriu
- tehnologie Amazon web services
- Prezenta dedicata in 5 tari (Germania, Polonia, Austria, Serbia, Bulgaria, Turcia, Romania)
- >1500 website-uri testeaza cu Marketizator

3. “E greu sa faci marketing de performanta”

4. Daca crezi ca poti, sau crezi ca nu
poti, ai dreptate in ambele cazuri.

5. Valentin Radu
> 34 de ani
> Tata de 2, sot de 1 ;)
> Antreprenor din 2001, primul exit in 2004
> Co-fondator al rca-ieftin.ro (leader in asigurari online in .ro)
> fondator si CEO Marketizator (prima platforma de optimizare a ratei de conversie din
Romania)

6. 1. Ce inseamna performance marketing?
2. Metodologia pentru performance marketing
3. Puterea KPI-urilor
4. Funnel design
5. Platesti sau atragi?
6. Conversia

7. Ce inseamna
marketing de
performanta?
1

8. Obiectivele de business > Strategia de business
Strategia de business > Obiective de marketing
Obiectivele de marketing > Strategia de marketing

9. Performance marketing este ce nu este nemasurabil.
Performance marketing este ce nu este “awareness”
Performance marketing este “rezultate: vanzari, lead-uri etc”

10. Sfanta trinitate a marketing-ului de performanta
Conversii
Branding Trafic

11. Dar, pentru a atinge toate astea este nevoie de:
Inovatie
Diferentiere
Oameni
extraordinari
Instrumente
Metodologie
Research

12. 2 Sistemul invinge
intotdeauna

13. INTOTDEAUNA!

14. Metodologia standard

15. Simptome ale celor care o aplica:
> Se ghideaza mai mult dupa nas decat dupa date
> Analizeaza pompieristic fiecare oferta de reclama venita de la cine stie ce site obscur
> Nu au un algoritm de estimare a ROI-ului
> Nu au un buget de marketing
> Nu se ghideaza dupa KPI-uri
> Intra in Google Analytics “de curiozitate”
> Nu au rapoarte saptamanale / lunare
> Mimeaza ce face concurenta (e pe emag, tre sa facem si noi!)
> Nu au un roadmap pentru dezvoltarile web pt marketing
> Fac brainstorming oricand le vine o idee, intrerupand orice proces deja existent

16. Metodologia orientata catre performanta

18. 3 Puterea
KPI-urilor

19. 1. ROI
2. Lifetime value
3. Net Promoter Score
4. Cost per achizitie de client
5. Rata de conversie
6. Rata de crestere de la an la an (YoY)

20. http://www.marketizator.ro/12-key-performance-indicators
Ceilalti 6 indicatori + explicatii, pe laaaaarg:

21. 4 Funnel
design

23. Aici obiectivul este ca
vizitatorii sa ...
intre pe pagina de produs
se aboneze la newsletter
adauge produse in cos
nu abandoneze cosul
revina si sa cumpere
spuna tuturor despre noi

24. Aici masuram
CTR catre search, categorie,
produs
Subscription rate
Add to cart rate
Abandonment rate
LTV, RPR, DBT
NPS

25. http://pages.marketizator.com/asap/
Un ebook cuprinzator si gratuit despre asta:

26. 5 Platesti sau atragi?

30. Same old story:
Nu ii credem pe vanzatori.
Ii credem pe colegi, prieteni, profesori, vecini, parinti.
Focuseaza-te pe puterea retelei.
Adica pe viralizare.
Din gura in gura always wins.

31. 6 Conversia

32. It takes 2 to tango:
Trafic & Conversii

33. Ce este rata de conversie?

34. Ce poti face pentru a creste rata de conversie?
1. Atragere de trafic relevant - de preferat own media
2. Constructie de brand
3. Analiza cantitativa - segmentare
4. Analiza calitativa - voice of customer, buyer persona
5. Segmentare
6. AB testing
7. Personalizare

35. A/B Testing
Conform econsultancy.com, site-urile care au facut AB
Testing au crescut rata de conversie cu ~20%

36. Profit mai mare cu 12 milioane $
…
dupa ce au facut AB testing pe formularul de comanda si au eliminat un singur camp

37. Venituri mai mari cu 42,68% pe un segment de trafic - dupa ce au folosit personalizarea prin
Marketizator pentru a recupera vizitatorii care intentionau sa iasa de pe site fara a cumpara.

38. Concluzia?
Actiunea duce la rezultate.
Adica la performanta.

39. Intrebari?

40. Episodul 2?
In martie.
Despre diferentiere, growth hacking si
real-time personalization.

41. Multumesc. Frumos!