SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 76
Bliv en superstar på
LinkedIn
Oplæg hos diversitets-netværk – 15. maj 2017
2
Hvem er jeg?
• Uffe Lyngaae (1972)
• Direktør i Publico (2001-)
• Journalist og Ba.scient.pol.
• Bestyrelsesmedlem i Public
Relations Branchen (2013-)
• Medlem af VL-21 (2016-)
• Advisory board hos VE2 (2013-)
• Gæstelærer på DMJX (2012-)
• Connect da med mig
3
TDC Nyt i ag
Team Publico
4
1. Din profil på LinkedIn
2. Thought leadership og social selling
3. Artikler på LinkedIn
4. LinkedIn som B2B-medie
5. Gode virksomhedssider
6. Employee advocacy
Agenda
Først skal vi
have styr på
din profil 
6
LinkedIn i tal
2.015.000
Aktive danske brugere
320.000
CXOs & beslutningstagere
37.000
Aktive virksomhedsprofiler
(25.000 profiler i 2015)
75 %
af alle sign-ins er via mobilen
7
• Den hurtigste og mest almindelige måde at finde information om
DIG rent professionelt på nettet .
• Det 4. sted man søger information om organisationer og virksomheder:
1. Websites
2. Wikipedia
3. Organiske Google-resultater
4. LinkedIn
LinkedIns betydning
8
Hvad er LinkedIn egentlig?
”En CV-
database med
strøm på”
”En (semi-)professional
kanal til personlig og
virksomhedsmæssig
branding, thought
leadership,
netværksopbygning
og salg”
9
2. FAGLIGT
NETVÆRK
1. PERSONLIG
PROFIL
3. GIV OG MODTAG VIDEN
– SAMSPIL MELLEM
PERSON OG
ORGANISATION
LinkedIn på 3 niveauer
10
• Mere Facebook-agtig væg
• App og desktop-versioner ligner hinanden mere
• Notifikationer har fået egen side
• Nogle funktioner er blevet skjult godt, f.eks. grupper
• Simpel statistik er nemt tilgængelig
• Ændret søgefunktion
• Nogle Premium-funktioner er flyttet til Sales Navigator
Se video-præsentation på https://youtu.be/hi6x2nwLXHc
Nyt design
fra januar 2017
11
Find de skjulte grupper
12
Den personlige profil
13
Profil hedder nu ”dig” (eller ”me”)
14
Indstil (evt.) sprog til engelsk
15
Skal din profil være på dansk
eller engelsk?
16
Skal din profil være på dansk
eller engelsk?
17
”Mute” dine ændringer
18
• Professionelt billede
• Opdateret titel, erhvervserfaring og seneste uddannelse
• Baggrundsbillede
Profilbillede, titel, erfaring og
uddannelse
19
• Nøgleord gør det nemmere for ”fremmede” at afkode dig
• Du dukker nemmere op i søgninger
• Klik på blyanten i højre hjørne for at skifte nøgleord
Sæt nøgleord i din titel
20
Opdater dine
kontaktinformationer
21
• Du kan ændre den URL, der hører til din profil
• Klik på ”settings & privacy”, og tryk så på ”privacy” i menuen
• Klik på ”edit your public profile” – ret så ved hjælp af blyanten
Tilpas din URL
22
• De første to linjer på din profil er særligt vigtige: Det er, hvad profilbesøgende
ser – før de evt. trykker ”læs mere”
• Brug de nøgleord, som opsummerer dig, og som du gerne vil forbindes med –
og findes på
• Skriv hellere ultrakort summary end intet. Skriv gerne i jeg-form.
Skriv et summary
23
• Under hvert punkt i dit CV kan du
tilføje et dokument, foto, link,
video eller præsentationer
• Tryk på blyanten for at tilføje
information
• Hvis du tilføjer en video, vil den
fremgå som i eksemplet, dvs. et
billede der fungerer som link
Indsæt billeder, videoer m.m.
på din profil
24
• Du kan anmode andre om at
anbefale dig.
• Scroll ned til ”recommendations”
• Her vælger du ”Ask to be
recommended”
• Min holdning: Endorsements er
ikke specielt troværdige, da de
synes at være en handelsvare,
som udveksles lystigt på LinkedIn
Endorsements
25
• Du kan selv vælge hvilke 10
skills, der skal angives på din
profil.
• Scroll ned til ’Featured Skills &
Endorsements”.
• Tryk på blyanten, hvor du kan
placere ’skills’ i den ønskede
rækkefølge og tilføje nye.
• Husk at trykke ’save’.
• Anbefaling: Lad være med at
handle med endorsements!
Vælg dine skills
26
• Under dit profilbillede,
erhvervsinfo og summary kan du
se ’Who’s viewed your profile’
samt antal
• Tryk på denne, og du kan se, om
din profil bliver mere eller mindre
eksponeret end sidste uge, eller
hvor de besøgende arbejder
• Du kan vælge at connecte med
besøgende på din profil
• Det kræver Premium at kunne se
alle personer, som har kigget på
din profil
Hvor mange ser
egentlig din profil?
27
• Få styr på billede, titel,
erhvervserfaring og seneste
uddannelse
• Opdater dine kontaktinfo
• Tilpas din url
• Skriv et summary
• Vælg dine skills & endorsements
• Tjek hvem, der tjekker dig ud
Opsummering mht. din profil
28
1. Din profil på LinkedIn
2. Thought leadership og social selling
3. Artikler på LinkedIn
4. LinkedIn som B2B-medie
5. Gode virksomhedssider
6. Employee advocacy
Agenda
Thought leadership
og social selling
Vær klog, sjov og relevant
30
Brugerne er mobile, sociale
og video-orienterede
2005 2017
31
Today’s buyer
has all the
power.
32
Kunderne tager kontrol
over deres købsproces
https://www.thinkwithgoogle.com/collections/zero-moment-truth.html
33
Kilde: https://www.linkedin.com/pulse/social-selling-101-koka-sexton?trk=prof-
post
34
• TRADITIONEL REKLAME INVADERER VORES OPLEVELSE
ELLER KOMMER I VEJEN FOR DEN
Klassisk marketing invaderer
andre oplevelser
• Foto: www.airmedia.dk
35
• Produktbudskaber
• Det, du ønsker at tale om
• Sælge til alle NU
• Jagte kolde leads
• Fokus på nøgletemaer
• Det, dit publikum ønsker at høre om
• Hjælpe alle, sælge til de købeklare
• Tage imod varme leads
Content marketing
vs. klassisk marketing
36
• KAROLINES KØKKEN (ARLA) – Kogebøger + app
Case: Karolines køkken
37
“To me, Thought Leadership is
simply about becoming an
authority on relevant topics by
delivering the answers to the
biggest questions on the minds
of your target audience.”
- Michael Brenner
CEO, Marketing Insider
B2B: At være vidensleder
38
Social selling i B2B
• Hjælp modtageren med at blive klogere, komme videre eller løse et
konkret problem
• Tænk som en journalist:
- lever relevant, værdifuldt og engagerende indhold
- opbyg publikum frem for at overbevise målgrupper
- fra mig-mig-mig til dig-dig-dig
• Du skal turde give gaver uden at forvente noget retur – på kort sigt
• Vær ikke-sælgende (tal ikke direkte om jeres produkter eller ydelser)
39
Find temaer, der rammer
”sweet spot”
• Hvilke faglige spørgsmål optager
jeres målgrupper?
• Hvor kan I bidrage med viden, der
hjælper dem i hverdagen?
• Hvordan adskiller det jer fra
konkurrenterne?
=> ikke-invaderende kommunikation
40
Case: Advodan
41
• Gennemført content-strategi,
der eksekveres på tværs af kanaler
• Killer-værktøjer, fx e-bog med
guide til ansættelse af
medarbejdere
• Masser af artikler med relevant
viden til både SMV-segmentet og
privatkunder (gaver!)
• Mange bidragsydere sættes i
spil
Case: Advodan
42
https://www.linkedin.com/sales/ssi
Se dit Social Selling Index (SSI)
Artikler på
LinkedIn
44
Den personlige profil
45
LinkedIn har overordnet set to typer af opdateringer:
• Share an article, photo or update:
• Maksimalt 700 tegn inkl. Mellemrum
• God til hurtige delinger
• Mulighed for at ”tagge” personer i opdateringerne
• Write an article (tidl. long form post):
• Blogformat med ubegrænset antal tegn
• Mulighed for at indsætte billeder, links mm.
• Det rette format, når du har noget på hjerte
Opslag på LinkedIn
46
Articles er LinkedIns blogger-værktøj
– for dig (eller din chef), som gerne
vil være thought leader.
1. Find en skarp vinkel
2. Overvej relevansen for dine følgere
3. Skab en fængende overskrift
4. Tænk i viden og ikke reklame
5. Hold dine indlæg (relativt) korte
Articles (LinkedIn Publisher)
47
48
49
50
Artikler er ikke for alle –
men de fungerer for mig
Gode
virksomhedssider
på LinkedIn
52
53
Tip #4: Tænk stort, begynd realistisk
54
1. Hvem skal have det interne ejerskab?
2. Én side eller flere showcase pages?
3. Hvilke temaer skal I eje?
4. Hvordan skal LinkedIn spille sammen med
jeres website, nyhedsbrev, PR osv.?
5. Hvad skal I selv producere?
6. Hvilke kilder har vi ellers til indhold?
- Læg en content plan!
7. Hvilke opslag vil vi sponsorere?
8. Hvordan opbygger vi flere følgere?
9. Hvem kan vi aktivere for at udbrede
kendskabet til vores side?
10. Call to action: Hvor peger vi brugerne hen?
10 ting, I skal overveje,
når I går på LinkedIn
55
Case: Troldtekt
56
• Hænger sammen med en
overordnet content-
strategi om at eje temaer om
bæredygtighed og akustik
• Præsenterer viden fra
relevante eksperter, også
uden for Troldtekts egen
organisation
• God brug af cases
• De bedste opslag
sponsoreres, så de når en
større målgruppe
Case: Troldtekt
57
I skal kuratere content
– ikke kun producere
Employee
Advocacy
59
60
• En dygtig og aktiv medarbejder kan ofte have mange gange større
rækkevidde end jeres virksomhedsprofil.
• Til sammen dækker jeres medarbejdere sandsynligvis hele den
relevante del af modtagergruppen.
• Som regel meget større interaktion med personlige opslag end med
virksomhedens.
• Hvis vi kan aktivere medarbejderne kan vi nå længere ud organisk,
ramme flere relevante målgrupper, få flere til at følge vores
company page - og spare penge
Fordi personer lytter mere
til hinanden end til brands!
“While only 3% of employees
share content about their company,
those shares are responsible for
driving a 30% increase in the total
engagement a company sees.”
- LinkedIn
62
Et
eksempel
fra egen
andedam
63
Deling fra kollegaer
64
Stor rækkevidde
65
Statistik på indlæg
66
67
Skab synergi mellem virksomhed
og medarbejdere
• I den ideelle verden bør alle medarbejdere
dele relevant content fra organisationen –
ligesom organisationen også bør linke til
relevante indlæg fra medarbejdere
– og medarbejderne indbyrdes.
• Tænk på at linke, dele og tagge på tværs.
• Lav evt. retningslinjer for, hvordan
medarbejderne bør agere.
68
• Erkend at employee advocacy ikke opstår eller drives
af sig selv!
• Hold det frivilligt, men klæd medarbejderne på til
ambassadørrollen, så I får etableret en best practise
(fx med en kickoff-workshop eller certificering)
• Tilbyd hjælp og opfølgning
• Gør det nemt for dem at følge med i nye mulige opslag
Hvad kræver
employee advocacy?
69
Kuratér – Del – Mål
Kilde: LinkedIn Elevate
70
2. FAGLIGT
NETVÆRK
1. PERSONLIG
PROFIL
3. GIV OG MODTAG VIDEN
– SAMSPIL MELLEM
PERSON OG
ORGANISATION
Hvordan får I jeres
organisation til at lykkes
med disse opgaver?
Begynd med din
profil – og udbyg
derfra 
72
www.publico.dk
Uffe Lyngaae
Direktør
m: +45 2348 6674
@: uffe@publico.dk
Connect med mig på LinkedIn
73
74
75
76

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

SoMe & inbound marketing for B2B
SoMe & inbound marketing for B2BSoMe & inbound marketing for B2B
SoMe & inbound marketing for B2BUffe Lyngaae
 
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsInbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsCasper Svoldgaard
 
LinkedIn og social selling
LinkedIn og social sellingLinkedIn og social selling
LinkedIn og social sellingAnja Tønning
 
Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister.
Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister. Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister.
Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister. Astrid Haug
 
LinkedIn for erhvervslivet
LinkedIn for erhvervslivetLinkedIn for erhvervslivet
LinkedIn for erhvervslivetLinkedIn Nordic
 
Guide til Indholdsplanlægning på Facebook
Guide til Indholdsplanlægning på FacebookGuide til Indholdsplanlægning på Facebook
Guide til Indholdsplanlægning på FacebookLisa Ingemann Hansen
 
Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)
Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)
Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)Nochmal
 
Din kommunikationsplan på én A4 side
Din kommunikationsplan på én A4 sideDin kommunikationsplan på én A4 side
Din kommunikationsplan på én A4 sideUlendorf ... think
 
Opskriften på en succesfuld Facebook kampagne
Opskriften på en succesfuld Facebook kampagneOpskriften på en succesfuld Facebook kampagne
Opskriften på en succesfuld Facebook kampagneKasper Bengtson
 
Næstved erhvervsråd 3 febr 2015 torvits
Næstved erhvervsråd 3 febr 2015   torvitsNæstved erhvervsråd 3 febr 2015   torvits
Næstved erhvervsråd 3 febr 2015 torvitsSteffen Torvits
 
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Mette Krabbe Møller
 
Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015Uffe Lyngaae
 
Kdag om Facebook som dialogkanal
Kdag om Facebook som dialogkanalKdag om Facebook som dialogkanal
Kdag om Facebook som dialogkanalAsk Hybel
 
Byg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakninger
Byg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakningerByg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakninger
Byg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakningerTrine Nebel
 
Content Marketing Oplæg | mypresswire
Content Marketing Oplæg | mypresswireContent Marketing Oplæg | mypresswire
Content Marketing Oplæg | mypresswireNikolaj Mogensen
 
Content marketing publico seminar-november2014_
Content marketing publico seminar-november2014_Content marketing publico seminar-november2014_
Content marketing publico seminar-november2014_Uffe Lyngaae
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooVirksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooMette Krabbe Møller
 
Content for Breakfast: Er der sjæl i social?
Content for Breakfast: Er der sjæl i social?Content for Breakfast: Er der sjæl i social?
Content for Breakfast: Er der sjæl i social?Julie Elander Pehrsson
 

La actualidad más candente (20)

SoMe & inbound marketing for B2B
SoMe & inbound marketing for B2BSoMe & inbound marketing for B2B
SoMe & inbound marketing for B2B
 
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leadsInbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
Inbound marketing for B2B – fra kold kanvas til varme leads
 
LinkedIn og social selling
LinkedIn og social sellingLinkedIn og social selling
LinkedIn og social selling
 
Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister.
Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister. Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister.
Sig du kan li' mig - indholdsstrategi for sociale medier. Udvalgte huskelister.
 
LinkedIn for erhvervslivet
LinkedIn for erhvervslivetLinkedIn for erhvervslivet
LinkedIn for erhvervslivet
 
Linked in as a service
Linked in as a serviceLinked in as a service
Linked in as a service
 
Guide til Indholdsplanlægning på Facebook
Guide til Indholdsplanlægning på FacebookGuide til Indholdsplanlægning på Facebook
Guide til Indholdsplanlægning på Facebook
 
Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)
Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)
Brug en indholdskalender i content marketing (KEA kursus)
 
Din kommunikationsplan på én A4 side
Din kommunikationsplan på én A4 sideDin kommunikationsplan på én A4 side
Din kommunikationsplan på én A4 side
 
Opskriften på en succesfuld Facebook kampagne
Opskriften på en succesfuld Facebook kampagneOpskriften på en succesfuld Facebook kampagne
Opskriften på en succesfuld Facebook kampagne
 
Næstved erhvervsråd 3 febr 2015 torvits
Næstved erhvervsråd 3 febr 2015   torvitsNæstved erhvervsråd 3 febr 2015   torvits
Næstved erhvervsråd 3 febr 2015 torvits
 
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
Virksomheder på LinkedIn - Social Media Advisor-uddannelsen, IBA Internationa...
 
Strategi for sociale medier
Strategi for sociale medierStrategi for sociale medier
Strategi for sociale medier
 
Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015Content seminar b2-b_september2015
Content seminar b2-b_september2015
 
Kdag om Facebook som dialogkanal
Kdag om Facebook som dialogkanalKdag om Facebook som dialogkanal
Kdag om Facebook som dialogkanal
 
Byg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakninger
Byg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakningerByg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakninger
Byg en tribe - inspirer din målgruppe med digitale indpakninger
 
Content Marketing Oplæg | mypresswire
Content Marketing Oplæg | mypresswireContent Marketing Oplæg | mypresswire
Content Marketing Oplæg | mypresswire
 
Content marketing publico seminar-november2014_
Content marketing publico seminar-november2014_Content marketing publico seminar-november2014_
Content marketing publico seminar-november2014_
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZooVirksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
Virksomheder på LinkedIn - oplæg for ZooGirls, StartupZoo
 
Content for Breakfast: Er der sjæl i social?
Content for Breakfast: Er der sjæl i social?Content for Breakfast: Er der sjæl i social?
Content for Breakfast: Er der sjæl i social?
 

Similar a Sådan bliver du en superstar på LinkedIn

Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...Mette Krabbe Møller
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...Mette Krabbe Møller
 
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedInSocial Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedInStormvind Social Selling
 
Værdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på LinkedinVærdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på Linkedinstereomike
 
Introduktion til linked i kommuner 151113
Introduktion til  linked i kommuner 151113Introduktion til  linked i kommuner 151113
Introduktion til linked i kommuner 151113Eva Nautrup
 
LinkedIn for virksomheder - Silkeborgnet
LinkedIn for virksomheder - SilkeborgnetLinkedIn for virksomheder - Silkeborgnet
LinkedIn for virksomheder - SilkeborgnetMette Krabbe Møller
 
LinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & ErnæringsforbundetLinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & ErnæringsforbundetMorten Vium
 
Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013
Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013
Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013Randi Hovmann
 
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...Mette Krabbe Møller
 
Master Class i Employee Advocacy, januar 2016
Master Class i Employee Advocacy, januar 2016Master Class i Employee Advocacy, januar 2016
Master Class i Employee Advocacy, januar 2016Anne Dorte Nygaard Madsen
 
LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...
LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...
LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...Tonny Mikkelsen
 
Digital markedsføring. De første sikre skridt.
Digital markedsføring. De første sikre skridt. Digital markedsføring. De første sikre skridt.
Digital markedsføring. De første sikre skridt. Nicolaj Hansen
 
Konsulenthuset ballisager, Aarhus, Kommunikant
Konsulenthuset ballisager, Aarhus, KommunikantKonsulenthuset ballisager, Aarhus, Kommunikant
Konsulenthuset ballisager, Aarhus, KommunikantMette Krabbe Møller
 
LinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & ErnæringsforbundetLinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & ErnæringsforbundetMorten Vium
 
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115Eva Nautrup
 
Netværksmøde - inspiration til LinkedIn
Netværksmøde - inspiration til LinkedInNetværksmøde - inspiration til LinkedIn
Netværksmøde - inspiration til LinkedInEva Nautrup
 
Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014
Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014
Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014Eva Nautrup
 
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, PlastindustrienBrug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, PlastindustrienPlastindustrien
 

Similar a Sådan bliver du en superstar på LinkedIn (20)

Linkedin
LinkedinLinkedin
Linkedin
 
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...
Personlig branding på LinkedIn - Foredrag for Forbundet Kommunikation og Spro...
 
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
Virksomheder på LinkedIn - oplæg på Innovationsfabrikken for kommende Web Mar...
 
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedInSocial Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
Social Selling, sælg B2B med bl.a. LinkedIn
 
Værdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på LinkedinVærdifulde råd til succes på Linkedin
Værdifulde råd til succes på Linkedin
 
Introduktion til linked i kommuner 151113
Introduktion til  linked i kommuner 151113Introduktion til  linked i kommuner 151113
Introduktion til linked i kommuner 151113
 
LinkedIn for virksomheder - Silkeborgnet
LinkedIn for virksomheder - SilkeborgnetLinkedIn for virksomheder - Silkeborgnet
LinkedIn for virksomheder - Silkeborgnet
 
LinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & ErnæringsforbundetLinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
 
Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013
Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013
Randi Hovmann - Skab gode grupper i LinkedIn. Kommunikationsforum juni 2013
 
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
LinkedIn og din personlige branding - IBA - International Business Academy - ...
 
Master Class i Employee Advocacy, januar 2016
Master Class i Employee Advocacy, januar 2016Master Class i Employee Advocacy, januar 2016
Master Class i Employee Advocacy, januar 2016
 
LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...
LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...
LinkedIn oplæg for jobsøgere ved FTF-A / Specifik ApS - mit første freelanceo...
 
Digital markedsføring. De første sikre skridt.
Digital markedsføring. De første sikre skridt. Digital markedsføring. De første sikre skridt.
Digital markedsføring. De første sikre skridt.
 
Konsulenthuset ballisager, Aarhus, Kommunikant
Konsulenthuset ballisager, Aarhus, KommunikantKonsulenthuset ballisager, Aarhus, Kommunikant
Konsulenthuset ballisager, Aarhus, Kommunikant
 
LinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & ErnæringsforbundetLinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
LinkedIn foredrag - Kost & Ernæringsforbundet
 
Udnyt potentialet i LinkedIn
Udnyt potentialet i LinkedInUdnyt potentialet i LinkedIn
Udnyt potentialet i LinkedIn
 
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115
 
Netværksmøde - inspiration til LinkedIn
Netværksmøde - inspiration til LinkedInNetværksmøde - inspiration til LinkedIn
Netværksmøde - inspiration til LinkedIn
 
Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014
Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014
Linkedin job&kompetencecenteret_samlet_november 2014
 
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, PlastindustrienBrug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
Brug LinkedIn til Social selling, Digital Works, Plastindustrien
 

Más de Uffe Lyngaae

Oplæg om LinkedIn på AU
Oplæg om LinkedIn på AUOplæg om LinkedIn på AU
Oplæg om LinkedIn på AUUffe Lyngaae
 
LinkedIn for UNI-typer
LinkedIn for UNI-typerLinkedIn for UNI-typer
LinkedIn for UNI-typerUffe Lyngaae
 
Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017
Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017
Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017Uffe Lyngaae
 
Intranet seminar marts2015_Aarhus
Intranet seminar marts2015_AarhusIntranet seminar marts2015_Aarhus
Intranet seminar marts2015_AarhusUffe Lyngaae
 
Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"Uffe Lyngaae
 
Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"Uffe Lyngaae
 
Interessant seminar jan2015
Interessant seminar jan2015Interessant seminar jan2015
Interessant seminar jan2015Uffe Lyngaae
 
Nyhedsbrev seminar april-2013
Nyhedsbrev seminar april-2013Nyhedsbrev seminar april-2013
Nyhedsbrev seminar april-2013Uffe Lyngaae
 

Más de Uffe Lyngaae (11)

Oplæg om LinkedIn på AU
Oplæg om LinkedIn på AUOplæg om LinkedIn på AU
Oplæg om LinkedIn på AU
 
LinkedIn for UNI-typer
LinkedIn for UNI-typerLinkedIn for UNI-typer
LinkedIn for UNI-typer
 
Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017
Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017
Skriveklasse hos Danish Export Association januar 2017
 
Visit from Sweden
Visit from SwedenVisit from Sweden
Visit from Sweden
 
Marketing b2bday
Marketing b2bdayMarketing b2bday
Marketing b2bday
 
Intranet seminar marts2015_Aarhus
Intranet seminar marts2015_AarhusIntranet seminar marts2015_Aarhus
Intranet seminar marts2015_Aarhus
 
Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Novicell - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
 
Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
Slides fra Echo.it - til Publico-seminar om "fremtidens intranet"
 
Dmjx marts 2015
Dmjx marts 2015Dmjx marts 2015
Dmjx marts 2015
 
Interessant seminar jan2015
Interessant seminar jan2015Interessant seminar jan2015
Interessant seminar jan2015
 
Nyhedsbrev seminar april-2013
Nyhedsbrev seminar april-2013Nyhedsbrev seminar april-2013
Nyhedsbrev seminar april-2013
 

Sådan bliver du en superstar på LinkedIn

  • 1. Bliv en superstar på LinkedIn Oplæg hos diversitets-netværk – 15. maj 2017
  • 2. 2 Hvem er jeg? • Uffe Lyngaae (1972) • Direktør i Publico (2001-) • Journalist og Ba.scient.pol. • Bestyrelsesmedlem i Public Relations Branchen (2013-) • Medlem af VL-21 (2016-) • Advisory board hos VE2 (2013-) • Gæstelærer på DMJX (2012-) • Connect da med mig
  • 3. 3 TDC Nyt i ag Team Publico
  • 4. 4 1. Din profil på LinkedIn 2. Thought leadership og social selling 3. Artikler på LinkedIn 4. LinkedIn som B2B-medie 5. Gode virksomhedssider 6. Employee advocacy Agenda
  • 5. Først skal vi have styr på din profil 
  • 6. 6 LinkedIn i tal 2.015.000 Aktive danske brugere 320.000 CXOs & beslutningstagere 37.000 Aktive virksomhedsprofiler (25.000 profiler i 2015) 75 % af alle sign-ins er via mobilen
  • 7. 7 • Den hurtigste og mest almindelige måde at finde information om DIG rent professionelt på nettet . • Det 4. sted man søger information om organisationer og virksomheder: 1. Websites 2. Wikipedia 3. Organiske Google-resultater 4. LinkedIn LinkedIns betydning
  • 8. 8 Hvad er LinkedIn egentlig? ”En CV- database med strøm på” ”En (semi-)professional kanal til personlig og virksomhedsmæssig branding, thought leadership, netværksopbygning og salg”
  • 9. 9 2. FAGLIGT NETVÆRK 1. PERSONLIG PROFIL 3. GIV OG MODTAG VIDEN – SAMSPIL MELLEM PERSON OG ORGANISATION LinkedIn på 3 niveauer
  • 10. 10 • Mere Facebook-agtig væg • App og desktop-versioner ligner hinanden mere • Notifikationer har fået egen side • Nogle funktioner er blevet skjult godt, f.eks. grupper • Simpel statistik er nemt tilgængelig • Ændret søgefunktion • Nogle Premium-funktioner er flyttet til Sales Navigator Se video-præsentation på https://youtu.be/hi6x2nwLXHc Nyt design fra januar 2017
  • 13. 13 Profil hedder nu ”dig” (eller ”me”)
  • 14. 14 Indstil (evt.) sprog til engelsk
  • 15. 15 Skal din profil være på dansk eller engelsk?
  • 16. 16 Skal din profil være på dansk eller engelsk?
  • 18. 18 • Professionelt billede • Opdateret titel, erhvervserfaring og seneste uddannelse • Baggrundsbillede Profilbillede, titel, erfaring og uddannelse
  • 19. 19 • Nøgleord gør det nemmere for ”fremmede” at afkode dig • Du dukker nemmere op i søgninger • Klik på blyanten i højre hjørne for at skifte nøgleord Sæt nøgleord i din titel
  • 21. 21 • Du kan ændre den URL, der hører til din profil • Klik på ”settings & privacy”, og tryk så på ”privacy” i menuen • Klik på ”edit your public profile” – ret så ved hjælp af blyanten Tilpas din URL
  • 22. 22 • De første to linjer på din profil er særligt vigtige: Det er, hvad profilbesøgende ser – før de evt. trykker ”læs mere” • Brug de nøgleord, som opsummerer dig, og som du gerne vil forbindes med – og findes på • Skriv hellere ultrakort summary end intet. Skriv gerne i jeg-form. Skriv et summary
  • 23. 23 • Under hvert punkt i dit CV kan du tilføje et dokument, foto, link, video eller præsentationer • Tryk på blyanten for at tilføje information • Hvis du tilføjer en video, vil den fremgå som i eksemplet, dvs. et billede der fungerer som link Indsæt billeder, videoer m.m. på din profil
  • 24. 24 • Du kan anmode andre om at anbefale dig. • Scroll ned til ”recommendations” • Her vælger du ”Ask to be recommended” • Min holdning: Endorsements er ikke specielt troværdige, da de synes at være en handelsvare, som udveksles lystigt på LinkedIn Endorsements
  • 25. 25 • Du kan selv vælge hvilke 10 skills, der skal angives på din profil. • Scroll ned til ’Featured Skills & Endorsements”. • Tryk på blyanten, hvor du kan placere ’skills’ i den ønskede rækkefølge og tilføje nye. • Husk at trykke ’save’. • Anbefaling: Lad være med at handle med endorsements! Vælg dine skills
  • 26. 26 • Under dit profilbillede, erhvervsinfo og summary kan du se ’Who’s viewed your profile’ samt antal • Tryk på denne, og du kan se, om din profil bliver mere eller mindre eksponeret end sidste uge, eller hvor de besøgende arbejder • Du kan vælge at connecte med besøgende på din profil • Det kræver Premium at kunne se alle personer, som har kigget på din profil Hvor mange ser egentlig din profil?
  • 27. 27 • Få styr på billede, titel, erhvervserfaring og seneste uddannelse • Opdater dine kontaktinfo • Tilpas din url • Skriv et summary • Vælg dine skills & endorsements • Tjek hvem, der tjekker dig ud Opsummering mht. din profil
  • 28. 28 1. Din profil på LinkedIn 2. Thought leadership og social selling 3. Artikler på LinkedIn 4. LinkedIn som B2B-medie 5. Gode virksomhedssider 6. Employee advocacy Agenda
  • 29. Thought leadership og social selling Vær klog, sjov og relevant
  • 30. 30 Brugerne er mobile, sociale og video-orienterede 2005 2017
  • 32. 32 Kunderne tager kontrol over deres købsproces https://www.thinkwithgoogle.com/collections/zero-moment-truth.html
  • 34. 34 • TRADITIONEL REKLAME INVADERER VORES OPLEVELSE ELLER KOMMER I VEJEN FOR DEN Klassisk marketing invaderer andre oplevelser • Foto: www.airmedia.dk
  • 35. 35 • Produktbudskaber • Det, du ønsker at tale om • Sælge til alle NU • Jagte kolde leads • Fokus på nøgletemaer • Det, dit publikum ønsker at høre om • Hjælpe alle, sælge til de købeklare • Tage imod varme leads Content marketing vs. klassisk marketing
  • 36. 36 • KAROLINES KØKKEN (ARLA) – Kogebøger + app Case: Karolines køkken
  • 37. 37 “To me, Thought Leadership is simply about becoming an authority on relevant topics by delivering the answers to the biggest questions on the minds of your target audience.” - Michael Brenner CEO, Marketing Insider B2B: At være vidensleder
  • 38. 38 Social selling i B2B • Hjælp modtageren med at blive klogere, komme videre eller løse et konkret problem • Tænk som en journalist: - lever relevant, værdifuldt og engagerende indhold - opbyg publikum frem for at overbevise målgrupper - fra mig-mig-mig til dig-dig-dig • Du skal turde give gaver uden at forvente noget retur – på kort sigt • Vær ikke-sælgende (tal ikke direkte om jeres produkter eller ydelser)
  • 39. 39 Find temaer, der rammer ”sweet spot” • Hvilke faglige spørgsmål optager jeres målgrupper? • Hvor kan I bidrage med viden, der hjælper dem i hverdagen? • Hvordan adskiller det jer fra konkurrenterne? => ikke-invaderende kommunikation
  • 41. 41 • Gennemført content-strategi, der eksekveres på tværs af kanaler • Killer-værktøjer, fx e-bog med guide til ansættelse af medarbejdere • Masser af artikler med relevant viden til både SMV-segmentet og privatkunder (gaver!) • Mange bidragsydere sættes i spil Case: Advodan
  • 45. 45 LinkedIn har overordnet set to typer af opdateringer: • Share an article, photo or update: • Maksimalt 700 tegn inkl. Mellemrum • God til hurtige delinger • Mulighed for at ”tagge” personer i opdateringerne • Write an article (tidl. long form post): • Blogformat med ubegrænset antal tegn • Mulighed for at indsætte billeder, links mm. • Det rette format, når du har noget på hjerte Opslag på LinkedIn
  • 46. 46 Articles er LinkedIns blogger-værktøj – for dig (eller din chef), som gerne vil være thought leader. 1. Find en skarp vinkel 2. Overvej relevansen for dine følgere 3. Skab en fængende overskrift 4. Tænk i viden og ikke reklame 5. Hold dine indlæg (relativt) korte Articles (LinkedIn Publisher)
  • 47. 47
  • 48. 48
  • 49. 49
  • 50. 50 Artikler er ikke for alle – men de fungerer for mig
  • 52. 52
  • 53. 53 Tip #4: Tænk stort, begynd realistisk
  • 54. 54 1. Hvem skal have det interne ejerskab? 2. Én side eller flere showcase pages? 3. Hvilke temaer skal I eje? 4. Hvordan skal LinkedIn spille sammen med jeres website, nyhedsbrev, PR osv.? 5. Hvad skal I selv producere? 6. Hvilke kilder har vi ellers til indhold? - Læg en content plan! 7. Hvilke opslag vil vi sponsorere? 8. Hvordan opbygger vi flere følgere? 9. Hvem kan vi aktivere for at udbrede kendskabet til vores side? 10. Call to action: Hvor peger vi brugerne hen? 10 ting, I skal overveje, når I går på LinkedIn
  • 56. 56 • Hænger sammen med en overordnet content- strategi om at eje temaer om bæredygtighed og akustik • Præsenterer viden fra relevante eksperter, også uden for Troldtekts egen organisation • God brug af cases • De bedste opslag sponsoreres, så de når en større målgruppe Case: Troldtekt
  • 57. 57 I skal kuratere content – ikke kun producere
  • 59. 59
  • 60. 60 • En dygtig og aktiv medarbejder kan ofte have mange gange større rækkevidde end jeres virksomhedsprofil. • Til sammen dækker jeres medarbejdere sandsynligvis hele den relevante del af modtagergruppen. • Som regel meget større interaktion med personlige opslag end med virksomhedens. • Hvis vi kan aktivere medarbejderne kan vi nå længere ud organisk, ramme flere relevante målgrupper, få flere til at følge vores company page - og spare penge Fordi personer lytter mere til hinanden end til brands!
  • 61. “While only 3% of employees share content about their company, those shares are responsible for driving a 30% increase in the total engagement a company sees.” - LinkedIn
  • 66. 66
  • 67. 67 Skab synergi mellem virksomhed og medarbejdere • I den ideelle verden bør alle medarbejdere dele relevant content fra organisationen – ligesom organisationen også bør linke til relevante indlæg fra medarbejdere – og medarbejderne indbyrdes. • Tænk på at linke, dele og tagge på tværs. • Lav evt. retningslinjer for, hvordan medarbejderne bør agere.
  • 68. 68 • Erkend at employee advocacy ikke opstår eller drives af sig selv! • Hold det frivilligt, men klæd medarbejderne på til ambassadørrollen, så I får etableret en best practise (fx med en kickoff-workshop eller certificering) • Tilbyd hjælp og opfølgning • Gør det nemt for dem at følge med i nye mulige opslag Hvad kræver employee advocacy?
  • 69. 69 Kuratér – Del – Mål Kilde: LinkedIn Elevate
  • 70. 70 2. FAGLIGT NETVÆRK 1. PERSONLIG PROFIL 3. GIV OG MODTAG VIDEN – SAMSPIL MELLEM PERSON OG ORGANISATION Hvordan får I jeres organisation til at lykkes med disse opgaver?
  • 71. Begynd med din profil – og udbyg derfra 
  • 72. 72 www.publico.dk Uffe Lyngaae Direktør m: +45 2348 6674 @: uffe@publico.dk Connect med mig på LinkedIn
  • 73. 73
  • 74. 74
  • 75. 75
  • 76. 76