Презентация о том как сделать краткую 30 секундную продающую речь (Elevator Pitch) для клиентов или инвесторов.

1. Алексей Черняк
CEO&Founder
www.uchinovoe.ru

2. Elevator Pitch – что это?
• Краткая суть за 30 сек.
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Люди перегружены информацией и
рекламой. Если людей не привлек Elevator
Pitch – проект можно не начинать.
• Крайне важный элемент, необходимый для:
1. Сбора команды
2. Привлечения инвесторов
3. Привлечения клиентов
4. Привлечения поставщиков

3. Elevator Pitch в Дарбери
• №1. «Приведем 1000 новых клиентов за 1
месяц бесплатно. С кем можно обсудить
условия?»
• №2. «Мы выбираем лучшее заведение в
городе, чтобы рассказать о нем нашим 10
млн. подписчикам. У кого можно получить
информацию о вас?»

4. Формула
– КТО? Очень четкое понимание кому говоришь.
– БОЛЬ? Нужно понимать именно насущную
платежеспособную боль, а не просто хотелки.
– ПОЛЬЗА=РЕШЕНИЕ БОЛИ. Краткая
формулировка предполагаемой боли.
– ОТКРЫТЫЙ ВОПРОС или СТИМУЛ К
ДЕЙСТВИЮ. Зацепка, чтобы продолжить
диалог.

5. Elevator Pitch (Учи_новое)

6. Тестируем с помощью Direct.Yandex.ru
• Делаем 10-15 вариантов
• Смотрим где больше CTR
• Кликов должно быть больше 50 (для полноты выборки)
• Стоимость эксперимента: 10 вариантов*50 кликов*10 руб = 5 тыс. руб.