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Esempi di business model e il pitch (vers. 2015)

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Frieda Brioschi
Frieda Brioschi

Esempi di business model di compagnie molto note: Coca Cola (per la bottiglia di vetro storica!), Financial Times, LinkedIn, Groupon, Twitter, Facebook, Blockbuster e Google. Community business model (su base geografica, professionale e community online); cos'è un business plan e in cosa è diverso da un business model. Info e consigli sul pitch, comprese alcune domande da usare come traccia.

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Esempi di business model e il pitch IED Lezione 6/2015 Frieda Brioschi / Emma Tracanella frieda.brioschi@gmail.com / emma.tracanella@gmail.com
6. Esempi di business model e il pitch Programma del corso 1. Startup italiane 2. Creare un’impresa in Italia 3. Dall’idea alla progettazione 4. Mercato e costi 5. Analisi del valore e business model 6. Esempi di business model e il pitch 2
6. Esempi di business model e il pitch Indice di oggi • Esempi di Business Model • Business Plan • Il pitch 3
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6. Esempi di business model e il pitch Analisi del valore e business model: le slides Le slides sono disponibili su Slide Share @ubifrieda: https://www.slideshare.net/ubifrieda/ 6
6. Esempi di business model e il pitch Esempi 7
6. Esempi di business model e il pitch Coca Cola 8 http://sopinion8ed.wordpress.com/2012/11/23/the-coca-cola-business-model-and-their-competitive-advantage/
6. Esempi di business model e il pitch Financial Times 9 http://glennas.wordpress.com/2010/07/31/business-model-innovation-alexander-osterwalder/
6. Esempi di business model e il pitch LinkedIn 10 http://bmimatters.com/
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6. Esempi di business model e il pitch Google 15 http://bmimatters.com/2012/04/18/comparing-facebook-and-google-business-models/
6. Esempi di business model e il pitch Wikipedia • Esiste davvero un business plan per Wikipedia? 16 http://www.quora.com/Wikipedia/Does-an-original-business-plan-still-exist-for-Wikipedia
6. Esempi di business model e il pitch Modelli di comunità 17
6. Esempi di business model e il pitch Comunità geografiche • quartieri • distretti produttivi • vicini a me 18 http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html
6. Esempi di business model e il pitch Comunità professionali • Tutte le persone che fanno lo stesso lavoro • E’ un mercato abbastanza facile 19 http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html
6. Esempi di business model e il pitch Comunità online • Facilmente raggiungibili (moltissimi strumenti disponibili) • Non c’è un limite chiaro tra l’essere parte di una comunità e far parte di un business (si pensi all’User Generated Content) • Gli utenti online possono essere disponibili a pagare per un servizio interessante (Fremium!) • Può essere creata come parte di un business (per es. la rete di librerie di Amazon) 20 http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html
6. Esempi di business model e il pitch Business plan 21
6. Esempi di business model e il pitch Business plan • I Business plan descrivono come, per quanto tempo e di quante risorse si ha bisogno per realizzare un business model. • Di solito un business plan è un documento per uso sia interno sia esterno. Internamente viene utilizzato per descrivere la strategia dell’azienda, mentre esternamente per presentare il progetto agli investitori. 22
6. Esempi di business model e il pitch Business plan • Scrivere un business plan aiuta a chiarire le diverse attività dell’azienda e a: • ottimizzare e sviluppare le risorse disponibili • aumentare la consapevolezza sugli aspetti finanziari, i flussi di cassa, i punti di break even, eccetera • Analizzare i rischi • Identificare i metodi per raggiungere obiettivi specifici • Ecc. 23 http://www.nascelimpresa.it/doc/guida_BUSINESS_PLAN.pdf
6. Esempi di business model e il pitch Business model e 
 Business plan I piani sono statici … i modelli sono dinamici! - Steve Blank - 24 http://www.slideshare.net/sblank/bus-model-and-cust-dev-jan-2013
6. Esempi di business model e il pitch Non dimenticate!!! 25 http://retrolife.typepad.com/the_overexamined_life/entrepreneurship/
6. Esempi di business model e il pitch Il pitch 26
6. Esempi di business model e il pitch http://mindyourpitch.com/blog/what-is-an-elevator-pitch/ Cosa è un elevator pitch? Una presentazione (molto) breve. 27
6. Esempi di business model e il pitch http://www.ninjamarketing.it/2011/10/25/lelevator-pitch-larte-di-comunicare-unidea-in-modo-efficace-e-in-pochi-secondi/ Consigli 1. Siate brevi (meno è meglio!) 2. Sfruttate l’effetto WOW (6-10 secondi per creare curiosità) 3. Chi (aggiungete informazioni su di voi) 4. KISS (Keep It Simple Stupid) 28
6. Esempi di business model e il pitch http://elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html Le 9 C per un elevator picth efficace 1. Coinciso 2. Chiaro 3. Compelling - avvincente 4. Credibile 5. Concettuale 29 6. Concreto 7. Customized - personalizzato 8. Consistente 9. Conversational - discorsivo
6. Esempi di business model e il pitch http://www.businessknowhow.com/money/elevator.htm 6 domande a cui dovete rispondere 1. Cos’è il vostro prodotto o servizio? 2. Qual è il vostro mercato? 3. Qual è il vostro modello dei ricavi? 4. Chi c’è dietro la vostra società? 5. Chi sono i vostri concorrenti? 6. Qual è il vostro vantaggio sui concorrenti? 30
6. Esempi di business model e il pitch Nella prossima lezione.. • TIM #WCAP 31

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Esempi di business model e il pitch (vers. 2015)

  • 1. Esempi di business model e il pitch IED Lezione 6/2015 Frieda Brioschi / Emma Tracanella frieda.brioschi@gmail.com / emma.tracanella@gmail.com
  • 2. 6. Esempi di business model e il pitch Programma del corso 1. Startup italiane 2. Creare un’impresa in Italia 3. Dall’idea alla progettazione 4. Mercato e costi 5. Analisi del valore e business model 6. Esempi di business model e il pitch 2
  • 3. 6. Esempi di business model e il pitch Indice di oggi • Esempi di Business Model • Business Plan • Il pitch 3
  • 4. 6. Esempi di business model e il pitch Analisi del valore e business model: riassumendo E’ stata presentata la definizione di contabilità per cassa e per competenza: • la differenza tra le due ha a che fare con l’arco di tempo in cui i ricavi e le spese sono registrate e segnate 4
  • 5. 6. Esempi di business model e il pitch Analisi del valore e business model: riassumendo During last lesson we discussed what is a business model and how fulfill a business model canvas, looking into each part: • Value proposition • Customer segments • Channels • Customer relationship • Revenue streams • Key resources • Key partner • Key activities • Cost structure 5
  • 6. 6. Esempi di business model e il pitch Analisi del valore e business model: le slides Le slides sono disponibili su Slide Share @ubifrieda: https://www.slideshare.net/ubifrieda/ 6
  • 7. 6. Esempi di business model e il pitch Esempi 7
  • 8. 6. Esempi di business model e il pitch Coca Cola 8 http://sopinion8ed.wordpress.com/2012/11/23/the-coca-cola-business-model-and-their-competitive-advantage/
  • 9. 6. Esempi di business model e il pitch Financial Times 9 http://glennas.wordpress.com/2010/07/31/business-model-innovation-alexander-osterwalder/
  • 10. 6. Esempi di business model e il pitch LinkedIn 10 http://bmimatters.com/
  • 11. 6. Esempi di business model e il pitch Groupon 11 http://www.adriaanrijkens.nl/2011/06/29/the-groupon-business-model-canvas/
  • 12. 6. Esempi di business model e il pitch Twitter 12 http://bmimatters.com/2012/02/18/understanding-twitter-business-model-design/
  • 13. 6. Esempi di business model e il pitch Facebook 13 http://bmimatters.com/2012/04/10/understanding-facebook-business-model/
  • 14. 6. Esempi di business model e il pitch Blockbuster 14 http://daphnecurry.wordpress.com/2011/08/25/business-model-for-blockbuster-video/
  • 15. 6. Esempi di business model e il pitch Google 15 http://bmimatters.com/2012/04/18/comparing-facebook-and-google-business-models/
  • 16. 6. Esempi di business model e il pitch Wikipedia • Esiste davvero un business plan per Wikipedia? 16 http://www.quora.com/Wikipedia/Does-an-original-business-plan-still-exist-for-Wikipedia
  • 17. 6. Esempi di business model e il pitch Modelli di comunità 17
  • 18. 6. Esempi di business model e il pitch Comunità geografiche • quartieri • distretti produttivi • vicini a me 18 http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html
  • 19. 6. Esempi di business model e il pitch Comunità professionali • Tutte le persone che fanno lo stesso lavoro • E’ un mercato abbastanza facile 19 http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html
  • 20. 6. Esempi di business model e il pitch Comunità online • Facilmente raggiungibili (moltissimi strumenti disponibili) • Non c’è un limite chiaro tra l’essere parte di una comunità e far parte di un business (si pensi all’User Generated Content) • Gli utenti online possono essere disponibili a pagare per un servizio interessante (Fremium!) • Può essere creata come parte di un business (per es. la rete di librerie di Amazon) 20 http://www.oilproject.org/lezione/cos-un-business-community-model-6346.html
  • 21. 6. Esempi di business model e il pitch Business plan 21
  • 22. 6. Esempi di business model e il pitch Business plan • I Business plan descrivono come, per quanto tempo e di quante risorse si ha bisogno per realizzare un business model. • Di solito un business plan è un documento per uso sia interno sia esterno. Internamente viene utilizzato per descrivere la strategia dell’azienda, mentre esternamente per presentare il progetto agli investitori. 22
  • 23. 6. Esempi di business model e il pitch Business plan • Scrivere un business plan aiuta a chiarire le diverse attività dell’azienda e a: • ottimizzare e sviluppare le risorse disponibili • aumentare la consapevolezza sugli aspetti finanziari, i flussi di cassa, i punti di break even, eccetera • Analizzare i rischi • Identificare i metodi per raggiungere obiettivi specifici • Ecc. 23 http://www.nascelimpresa.it/doc/guida_BUSINESS_PLAN.pdf
  • 24. 6. Esempi di business model e il pitch Business model e 
 Business plan I piani sono statici … i modelli sono dinamici! - Steve Blank - 24 http://www.slideshare.net/sblank/bus-model-and-cust-dev-jan-2013
  • 25. 6. Esempi di business model e il pitch Non dimenticate!!! 25 http://retrolife.typepad.com/the_overexamined_life/entrepreneurship/
  • 26. 6. Esempi di business model e il pitch Il pitch 26
  • 27. 6. Esempi di business model e il pitch http://mindyourpitch.com/blog/what-is-an-elevator-pitch/ Cosa è un elevator pitch? Una presentazione (molto) breve. 27
  • 28. 6. Esempi di business model e il pitch http://www.ninjamarketing.it/2011/10/25/lelevator-pitch-larte-di-comunicare-unidea-in-modo-efficace-e-in-pochi-secondi/ Consigli 1. Siate brevi (meno è meglio!) 2. Sfruttate l’effetto WOW (6-10 secondi per creare curiosità) 3. Chi (aggiungete informazioni su di voi) 4. KISS (Keep It Simple Stupid) 28
  • 29. 6. Esempi di business model e il pitch http://elevatorpitchessentials.com/essays/ElevatorPitch.html Le 9 C per un elevator picth efficace 1. Coinciso 2. Chiaro 3. Compelling - avvincente 4. Credibile 5. Concettuale 29 6. Concreto 7. Customized - personalizzato 8. Consistente 9. Conversational - discorsivo
  • 30. 6. Esempi di business model e il pitch http://www.businessknowhow.com/money/elevator.htm 6 domande a cui dovete rispondere 1. Cos’è il vostro prodotto o servizio? 2. Qual è il vostro mercato? 3. Qual è il vostro modello dei ricavi? 4. Chi c’è dietro la vostra società? 5. Chi sono i vostri concorrenti? 6. Qual è il vostro vantaggio sui concorrenti? 30
  • 31. 6. Esempi di business model e il pitch Nella prossima lezione.. • TIM #WCAP 31