Business Model Generationの可能性
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This is the slide I presented in the Business Model Generation Japan edition debut seminar.
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Business Model Generationの可能性
- 1. 翔泳社「Business Model Generation日本語版」出版記念セミナー Generation日本語版」出版記念セミナ 2012年3月5日開催 「Business Model Generationの可能性」 「B i M d lG i の可能性 ベンチャーキャピタリストの立場から 堤 孝志 ttutumi@gmail.com 註：本資料の内容は、個人の見解に基づいており、所属する組織の見解を示すものではありません。 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 2. 自己紹介 • 国内VCでベンチャーキャピタル投資に従事。 • 個人的にはゼロから事業を生み出すことを好 む。 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 3. ビジネスモデルキャンバスの活用 • アイデア段階：事業内容の整理とブレスト • 立ち上げ段階：ダッシュボードとして進捗管理 に利用。 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 4. アイデア段階：事業内容を整理し、ブレストする。 KP KA VP CR CS UVP セグメント •各種オンライン 人間関係の機微に Unfair 20代後半～30 20代後半 30 Solution ・乳幼児商品メー 乳幼児商品メ ・サービス運営 サ ビス運営 広告（SEM,バ あたる「仲間を集め Advantage カー ・集団内精算シス たお祝い」という煩 ナー） 代の出産世代 ・決済代行サービ テム等の開発・継 雑な行為をSNS上 •Facebook等 のSNSユー ス事業者 続改善 Unique で一度にできる。 SNSのバイラル ザーで幹事キャ ラ Problems P bl Value V l MVP -仲間の招集機能 CH Proposition -民意を反映した贈 答品の選定と購入 •切実な課題 KR Key -事後の精算 オンラインでの 直接販売 仲間内の贈答行 為が頻繁にある Metrics •システム開発力 市場タイプ：既存市 場の再セグメント が、声がけや品 物の選定、精算 •サービス運営力 （ニッチ） が煩雑 CS RS •人件費（開発費） •ユーザー課金：商品価格の10% •データーセンター関 •価格=売上：アフィリエイト売上（商 連費用 品価格の5 ） 品価格の5%） オンライングループギフティングサービスでのキャンバス例： （当初は出産祝いに絞り込み） （当初は出産祝 絞り込 ） 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 5. しかし、ゼロから立ち上げる新規事業ではビジネスモデルとそ の構成要素は「仮説」にすぎない ← 重要！ の構成要素は「仮説」にすぎない。 KP KA VP CR CS Unfair Solution ？？？ ？？？ Advantage ？？？ Unique ？？？ ？？？ Problems Value CH Proposition p KR Key ？？？ Metrics ？？？ CS RS ？？？ ？？？ 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 6. 事実をもって検証し、検証できなければ軌道修 正（ピボット）し、それを繰り返してビジネスモデ （ピボ ） それを繰り返 ビジネ デ ルを確立することが重要。 “No Business Plan Survives First Contact With Customers” By Steve Blank 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 7. ビジネスモデル仮説の検証 例えば、最も不透明なバリュープロポジションと顧客セグメント（の仮説）を顧 、 顧 顧 客候補へのインタビューで検証する。 （= Product Market Fitの確認） 出産祝いをグループで贈る 時って色々面倒ではありま せんか？贈り物を皆で選ん グル プではあまり出産祝 グループではあまり出産祝 だり、後日の精算とか？ いは贈らないですね。 精算も銀行振り込みで済ま すことが多いです。 えっ。。。。（汗） 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 8. 検証結果を元にビジネスモデル仮説を修正（ピボット） UVP KP KA VP ….「仲間を集めたお CR CS UVP セグメント 祝いという煩雑な行 •各種オンライン 人間関係の機微に Unfair 20代後半～30 Solution ・乳幼児商品メー ・サービス運営 為」を、職務から生 広告（SEM,バ セグメント あたる「仲間を集め Advantage カー ・集団内精算シス ずる人間関係と本 たお祝い」という煩 ナー） 代の出産世代 社歴20年以 ・決済代行サービ テムの開発・継続 来的な人間関係と 雑な行為をSNS上 •Facebook等 のSNSユー 、 上、オーナー ス事業者 事業者 改善 Unique いう二重性の中で、 SNSのバイラル う 重性 中 で一度にできる。 効率化できる。 ザーで幹事キャ 系本邦企業 ラ の20-30代社 Problems Value MVP MVP -仲間の招集機能 員 CH Proposition p幹事選定 -民意を反映した贈 ・声がけ 答品の選定と購入 ・幹事選定 •切実な課題 切実な課題 KR Key -事後の精算 ・予算決定 オンラインでの 直接販売 仲間内の贈答行 ・職場での出産 為が頻繁にある Metrics ・品物の選定 祝いの贈答時、 が、声がけや品 市場タイプ：既存市 •システム開発力 ・精算 ・声がけ 物の選定、精算 場の再セグメント •サービス運営力 （ニッチ） ・幹事選定 が煩雑 ・予算決定 予算決定 ・品物の選定 CS RS ・精算 が煩雑 •人件費（開発費） 件費（開発費） •ユーザー課金：商品価格の10% ザ 課 商品価格 •データーセンター関 •価格=売上：アフィリエイト売上（商 連費用 品価格の5%） 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 9. ビジネスモデルの仮説検証には ビジネス デルの仮説検証には 「顧客開発モデル」がオススメ 顧客発見 顧客実証 顧客開拓 組織構築 （聞いて検証） （売って検証） （リーチを検証） （本格拡大） ピボット （軌道修正） 「顧客開発モデル」は新規 事業でビジネスモデルを サーチするための経営フ レームワーク Steve Blank氏 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。
- 10. 顧客開発モデルで検証されないビジネスモデ ルキャンバスは21世紀版のビジネスプランに過 ぎない。 By Steve Blank ( y (and couldn’t agreed more by Alex Osterwalder) g y ) Source: Tweet by Dr Osterwalder Dr. 無断複写 ・ 複製・転載はご遠慮ください。