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⾃⼰紹介: ⾺⽥ 隆明 (Takaaki Umada)
Product Manager Technical Evangelist Director
本郷テックガレージ
38. Ironstone がスタートアップの価値を過
去のデータを⽤いて予測したとき、
• 創業チームの良し悪しは 12%
• その他のスタートアップの要因が 8%
• スタートアップが参⼊するマーケット
が 80%
の影響を与えていたそうです。
http://www.nytimes.com/2013/06/24/technology/venture-capital-blends-more-data-crunching-into-choice-of-
targets.html
38
マーケットの選択がスタートアップの成功を予測する
Market Startup (itself)
参⼊する市場
80%
41. 80 年代のコンピュータ関係スタートアップの IPO は、わずか⼆年違うだ
けで IPO できた企業の割合が⼤きく違っていると⾔われています。少しの
タイミングの差が⼤きな差となります。
The Business of Venture Capital 41
市場に参⼊するタイミングも重要
IPO
IPO
1983 年創業の
コンピュータ系
スタートアップ
1985 年創業の
コンピュータ系
スタートアップ
52%
18%
52. 52
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
競争の激しい業界は利益率が少ない
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05/
53. 53
BIG PIECE OF A SMALL PIE
2012 revenue: $195.6B
2012 profit margin: 0.2%
2012 revenue: $50.2B
2012 profit margin: 21.0%
Market capitalization:
$112.4B
Market capitalization:
$393.8B
All United States airline
carriers combined
4
独占している会社は利益率が⾼い
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05/
55. 競争は良いものと経済学では教えられがちですが、スタートアップは独占を狙うべきです。
Zero to One 55
競争と独占
競争 独占
完全競争下では⻑期的に利益がほぼ
出ない
利益が⼤きい
利益に余剰がないのでイノベーショ
ンに投資できない
利益に余剰があるのでイノベーショ
ンに投資できる
ライバルとの⽣き残りを賭けて⾦儲
けに集中せざるを得ない
ライバルを気にする必要が無いので、
社会貢献やプロダクトに集中できる
短期的な競争に⽬が⾏く ⻑期的なビジョンが持てる
競争を勝ち残った後はさらに厳しい
競争が待つ
-
56. Peter Thiel いわく、以下の 4 つの要因の組み合わせが独占を⽣みます。
56
独占のために必要なもの (Peter Thiel)
プロプラ
イエタリ
テクノロ
ジ
ネット
ワーク
効果
ブランド
規模の
経済
68. Eric Ries ”The Lean Startup” 68
プロダクトは戦略に従う: PM は戦略も考える
ビジョン
戦略
製品
PM は戦略の視点も持ちながら
プロダクトの最適化を⾏う
(初期は特に全部プロダクト
だけで解決しようとしない)
ちょっと
はみ出す
つもりで
69. 69
Porter による戦略の 2 つの要素
独⾃の
価値
提案
独⾃の
価値の
作り⽅
• 顧客は誰
• どのニーズ
• 相対的価格
に答えるもの
• 特別に調整された
バリューチェーン
• 制約とトレードオフ
86. Comments from Lanchpad
Photo by Joi Ito
https://www.flickr.com/photos/35034362831@N01/1431818434
86
最初にリリースしたプロダク
トが⾚⾯するほどひどいでき
でないというのなら、そのリ
リースは遅すぎたのだ
- Reid Hoffman
CEO, LinkedIn
91. 91
スケールしないこと:作る前に仮説を検証する
EC サイトを作る前に、販売店で靴の写真を撮っ
て Web にアップして、注⽂が来たらその靴を
買って配送する、というのを繰り返していた。
SF の⾃分たちのオフィスを泊まれるようにして、
Google に広告を出し、本当に⼈が申し込みをし
てお⾦を払うか検証した。また NY で⼾別訪問を
⾏い、部屋の写真を撮るなどしてユーザーのリス
ティングの向上を⼿助けした。
デリバリーのインフラを作ったり、トラックを
買ったりもせず、最初は Web ページを作り、⾃
分たちの電話で注⽂を受けて、指定されたものを
レストランで⾷べ物を買って、それを⾃分たちで
届けていた。
104. Photo by Kevin Krejci
https://www.flickr.com/photos/kevinkrejci/7975650317
104
この困難を乗り切るのに、何にでも効く
銀の弾丸はない。あるのは鉛の弾丸だけだ
- Ben Horowitz (Hard Things)
112. 継続率は類似のプロダクトの継続率以上を狙い、Churn は Annual で 7% 以下を狙うと
良いと⾔われています。また B2B の場合は Revenue を⽤いるほうがよいときもあります。
112
選ぶ数字: 初期は Retention, Churn, Revenue あたり
Retention
継続率
Churn
離脱率
Revenue
売上
126. Y Combinator では毎週 10% 程度の成⻑が求められます。もし 5% などになった場合は、
何かが間違い始めているシグナルです。
プロダクトができていないときはプロダクトの進捗率を測ります。
126
適切な指標を設定して成⻑し続けること
10
11
12
13
15
16
18
19
W1 W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8
127. 例えば週次で 10% 成⻑を続けていれば 10 ⼈だったユーザーは 1 年後には 1,420 ⼈が
⽬標になります。この途中でボトルネックを感じたときにテクノロジで解決したり、マー
ケティングを⾏うようにすればよいとされます。ただし極⼒スケールしないことを続ける
ことが重要です。
127
「成⻑率」は複利:初期は簡単、徐々に難しくなる
10 15 21 31 46 67 98 144
211
309
453
663
970
1,420
W1 W5 W9 W13 W17 W21 W25 W29 W33 W37 W41 W45 W49 W53
146. Photo/image credit should read: (cc) Kenneth Yeung -www.snapfoc.us
https://www.flickr.com/photos/kyeung808/7412662724/
146
スタートアップの CEO の
最も難しい仕事は
⾃分⾃⾝の⼼の健康管理だ
- Ben Horowitz
@ Andreessen Horowitz
http://techcrunch.com/2011/03/31/what%E2%80%99s-the-
most-difficult-ceo-skill-managing-your-own-psychology/
150. Ignore the haters
Your Psychology
http://startupclass.samaltman.com/courses/lec20/ 150
あなた (PM) を嫌う⼈は出てくる
161. Photo/image credit should read: (cc) Kenneth Yeung -www.snapfoc.us
https://www.flickr.com/photos/kyeung808/7412662724/
161
物事は必ずおかしくなる
- Ben Horowitz
Andreessen Horowitz
“Hard Thing about Hard Things”
178. 凸状 (convex) になる trial and error (tinkering)。利得と損失の⾮対称性。不確実性や
ボラティリティ、予測不可能性が⾼まることで得られる反直観的な利益。
178
Antifragile (抗脆弱性); Convex Tinkering
損失が予期可能な範囲で
小さなエラーを多数行う
大きな発見
(ポジティブなブラックスワン)
191. Photo/image credit should read: (cc) Kenneth Yeung -www.snapfoc.us
https://www.flickr.com/photos/kyeung808/7412662724/
191
組織デザインで第⼀に覚えておく
べきルールは、すべての組織デザ
インは悪いということだ。あらゆ
る組織デザインは、会社のある部
分のコミュニケーションを犠牲に
することによって、他部分のコ
ミュニケーションを改善する。
- Ben Horowitz
Andreessen Horowitz
“Hard Thing about Hard Things” & “Programing Your Culture”
http://www.bhorowitz.com/programming_your_culture
197. Harvard Business School の Product Manager に関する授業。Boston Product
Management Association のボランティアがメンターとして参加しています。
※これらとは別に「Design Thinking and Innovation」という PM 向けコースもあります。
197
PM に必要なスキルセットはかなり多い
204. Eric Ries ”The Lean Startup” 204
さらにビジョンを考えたくなったら起業という⼿も
ビジョン
戦略
製品
ビジョンまで全部
やりたくなったら
スタートアップ
が⼀番いいかも