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나비 사업계획서
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- 3. 팀원 소개 기획/영업 박준성 – 연세대학교 경영학 - 연세대 창업동아리 <연희동장사꾼> 대표 - 영상 프러덕션 Filmin AD / 계약팀 - 교육영상 스타트업 PinClip PD - 카페 매장 <연희동다방> 운영 - 각종 창업 경진대회 수상 및 교육 수료 정유진 – 연세대학교 사회학/경영학 - 한국국제협력단(KOICA) ODA 인턴 - 독일 Bayer사 Asia Marketing 담당 - 반려동물 관리 케어 서비스 <Y-DOGS> 근무 - 2015 비락 마케팅 공모전 최우수상 - 통계분석 tool STATA, SPSS, R 및 네트워크 분석 가능 유창현 – 연세대학교 경영학 - CISM 세계군인올림픽 위원회 마케팅 부서 인턴 - 연세대 창업동아리 <연희동장사꾼> 창업교육팀장 - 제1회 <전국 대학생 창업 팀빌딩/네트워킹 컨퍼런스> 개최 - 제2회 <전국 대학생 창업 팀빌딩/네트워킹 컨퍼런스> 팀장 유상현 – 숭실대학교 컴퓨터학부 - 숭실대 창업동아리 - 창업경진대회 수상 경력 - 기관 웹사이트 서버 제작 및 개발 - 범부처신약개발사업단 app 개발(android) - 해군 개발병 복무 김성진 – 숭실대학교 컴퓨터학부 - 숭실대 창업동아리 - 범부처신약개발사업단 신약 DB 구축 사업 - 각종 App 개발 및 기획 김민지 – 홍익대학교 금족조형디자인학과 - 일러스트 그룹 <일러스트로베리> 대표 - 홍익대 미술대학 웹진 <이끌림> 기자 - LG 메탈바디 스마트폰 디자인 산학협력 - 지메이드코리아 아트토이 ‘슈퍼도르그’ 디자인 박혜훈 – 덕성여자대학교 컴퓨터학부 - SK청년비상 프로그램 – busmoa 기획 및 개발 - mashup – boracay app 기획 - microsoft meltingpot 6기 - 랜딩페이지 개발 개발/디자인
- 4. 팀원 소개 기획 뿐 아니라 영업, 디자인, 개발 등 기존 창업 경험과 사업화 경험을 했던 팀원들로 실제 사업화 역량이 높음
- 5. 나만의 비서, 나비 나만의 비서, 나비 5 업무 통제를 활용한 자영업 매장관리 솔루션
- 6. 539.2만 명 2015년 기준 자영업자 수 90% 60% 30.9% 90% 가량이 총 직원 4명 이하의 영세 자영업자 60% 가량이 50대 이상의 고령 창업자 5년 뒤 생존률은 불과 30.9% 대부분 별다른 준비 없이 은퇴 후 자영업 창업을 결심, 하지만 부족한 매장관리 노하우로 낮은 생존률과 낮은 월평균 영업이익(약 112만 원) 기록 대한민국 자영업자들의 현실 6 창업 동기 및 배경
- 7. 기존 매장관리 솔루션 시장의 현황과 한계 매출/재고관리 고객관리 매장/직원관리 프랜차이즈 솔루션 TPS 시스템(POS기기) 프랜차이즈 솔루션 로컬 광고 시장 자체 쿠폰 발급 ? 7 창업 동기 및 배경
- 8. 잦은 퇴사율 높은 지각과 결근률 직원들의 실수 근무태만 많은 자영업자들이 기존의 매장/직원관리 방식에 어려움을 겪고 있음 매장/직원관리에 최적화된 솔루션에 대한 필요성 8 창업 동기 및 배경
- 9. 기존 업무 환경의 문제점 느린 업무 인수인계 및 공유 대부분 오프라인(수기)으로 업무가 인수인계되어 즉각적인 업무 전달 및 공유가 제한되고 있음. 신규 직원 채용 시 불필요한 교육 비용 발생 신규 직원 채용에 대한 체계화된 교육 프로세스가 없어 주먹구구식 교육 상황 발생 직원 간 책임 소재의 모호 직원들 간 책임 소재가 모호하여 업무 지시 및 책임 상황에서 불편한 관계 발생
- 10. 기존 업무 환경의 문제점 사장-직원 간 업무 관계의 비효율 발생 업무 통제를 활용한 매장관리 솔루션 사장 직원 실수로 발생하는 피해 직원 업무 중 발생하는 실수
- 11. 사장-직원 간 업무 체크리스트 공유를 통한 원격 매장관리 솔루션 나비는? 영세 자영업자 아르바이트생 - 효율적인 실시간 매장 업무 체크 - 꼼꼼한 매장 직원 관리(근태관리 등) - 직원-사장 간 즉각적인 커뮤니케이션 - 근무자 간 업무 인수∙인계 도움 - 업무 체크리스트 제공으로 근무 중 실수 방지 - 신규 채용 시 업무 교육기간 단축 믿고 맡길 수 있는 매장 환경 제공 업무 체크리스트로 실수 없는 근무 환경 제공 업무 체크리스트 공유 11 사업 소개 e.g.) 오후 3시에 직원이 다음날 발주 업무를 완료 체크하지 않으면 사장에게 해당 알림이 가서 적절한 오더를 취할 수 있도록 처리
- 12. 사업 소개 기존 업무 관리의 문제점 CASE PROBLEM SOLUTION 대부분 매장에서 오프라인으로 업무가 처리 및 관리됨 지시사항 전달의 신속성 둔화 신규직원 채용 시마다 업무 교육의 필요 불필요한 교육 비용 발생 원격으로 내 매장의 업무 상황 파악 불가 직원들 간 책임 소재 불명확화 업무 체크리스트 공유로 실시간 업무 지시 OJT의 전산화를 통한 교육 비용 감소 업무별 담당자 지정으로 직원 간 책임 소재 명확화 나비를 통한 문제 해결
- 13. 인천 송도에서 카페 <연희동다방> 직접 운영 MVP 테스트베드로 활용 사업 소개
- 14. 사업 소개 실제 카페를 운영하며 현장 데이터 확보 전문적인 직원 행태 파악 가능
- 15. 직원 사용자 실시간 업무 체크리스트 공유 기능 관리자가 설정한 업무 체크리스트가 실시간으로 공유되어(관리자/타 알바생) 관리자가 현재 매장 내의 업무 현황을 즉각 파악하고 지시를 내릴 수 있습니다. 매장 커뮤니케이션 기능 매장 내에 등록된 인원들 간 실시간으로 커뮤니케이션할 수 있어, 기존 매장 근로자 간 소통 단절 문제를 해소하여 줍니다. 업무 알리미 기능 매일 주기적으로 있는 평시 업무 외에, 비정기적으로 발생하는 특수 업무를 잊어버리지 않고 수행하도록 도와줍니다. 업무 인수인계 기능 근무자들 간 근무 교대 시, 기존 불명확했던 책임 소재를 명확하게 하여 원활한 인수인계가 이루어질 수 있도록 만들어줍니다. 15 사업 소개
- 16. 관리자 실시간 업무 체크리스트 열람 및 알림 기능 직원 사용자가 매번 체크한 업무 내용을 실시간으로 열람할 수 있습니다. 간혹 직원이 실수로 해당 업무를 완수하지 않았다면, 바로 관리자에게 알림이 가죠. 모듈 다운로드 및 커스터마이징 기능 모든 업무를 일일히 등록해둘 필요가 없습니다. 업종별로 최적화된 모듈을 제공해 One-Click 다운로드 만으로 매장의 표준 스케쥴이 등록되기 때문입니다. 물론 내 매장에 맞게 직접 커스터마이징 할 수도 있죠. 내 매장 직원 보기 기능 현재 내 매장에서 근무하고 있는 직원들의 현황을 일목요연하게 보여줍니다. 누르고 들어가면 직원들에 대한 상세한 업무 내용도 볼 수 있습니다. 직원 근태관리 기능 별도의 추가 장비 없이 직원들의 출퇴근 기록을 조회할 수 있으며, 자동으로 관리자의 계정에 기록됩니다. 16 사업 소개
- 17. 실시간 원격 관리감독 외부 자료 전송매장경영 효율화 나비는 자영업자분들에게 믿을 수 있는 매장 환경을 제공합니다. 매장 밖을 나오면 항상 내 매장이 신경쓰여 불안하다고 합니다. 나비를 통한 원격 관리∙감독은 그 훌륭한 해결책입니다. 전문화된 업무 프로세스와 구성원 간 커뮤니케이션 기능으로 효율적인 매장 소통 환경을 구축하세요. 매월 발생하는 직원관리 잡무를 나비로 효율적으로 해결하세요. 나비는 가장 효율적인 인건비 정산 솔루션입니다. 사업 소개
- 18. 편의점 카페 PC방 노래방 요식업/술집 숙박업소 패스트푸드 나비는 관리자-직원 관계가 존재하는 모든 곳에 도입이 가능합니다. 빵집, 호프, 학원, 병원, 약국, 당구장, 멀티방, 슈퍼마켓, 핸드폰 매장 등 18 사업 소개
- 19. 19 비즈니스 모델 시장 진입 단계 수익 창출 단계 사업 확장 단계 공격적 무료화 정책 고객 Lock-in 자연스러운 시장 바이럴 Switching Cost 발생 단계적 전면 유료화 대규모 기업형 업무관리 시스템 확장 초기 진입 장벽 설정 : 시장 진입 단계에서 전면 무료화 정책 → 이후 유료화를 통한 수익 창출 2~3년 후 도달 가능 시장 규모 약 150억 원(연 기준, 월 $4.99 적용 시)
- 20. 20 사업 소개 업무 통제를 활용한 자영업 매장관리 솔루션 1. 매장 운영비용 절감 2. 자영업 생존력 확보 3. 믿고 맏길 수 있는 매장환경 제공
- 22. Appendix - 1 22 나비는 50~60대 자영업자에 최적화된 간편하고 친숙한 UI/UX를 제공합니다. 서비스 튜토리얼 영상 제공으로 쉽고 간편한 입문을 유도합니다. Q : 나이드신 자영업자분들이 사용하기에 서비스가 너무 복잡하지 않을지? 직관적인 3단계 업무 단계 분류로 대부분의 업무가 자동 처리되도록 제작되었습니다. 1단계(Primary) : 주문발주, 시재점검 등 꼭 필요한 업무를 등록 2단계(Secondary) : 1단계 이외에 자영업자가 별도로 등록한 업무 3단계(Macguffin) : 청소, 매장정리 등 꼭 잡무 - 자동등록
- 23. 23 믿을 수 있는 전문가 기본 제공되는 튜토리얼을 통해 누구나 쉽게 우리 매장 프로세스를 등록할 수 있지만, 자영업자 고객의 요청이 있을 경우 별도 계약된 매장관리 전문가가 직접 매장을 방문하여 효율적인 나만의 맞춤 매장 프로세스를 직접 제작하여 줍니다. 매장관리 전문가는 단순히 매장 프로세스 제작 뿐 아니라 매장관리 전반에 대해 컨설팅 및 노하우를 전수하여 주기 때문에 더욱 믿고 맡길 수 있는 시스템이 제작되게 됩니다. *전문가 제작 시스템은 초기 추가 비용 발생 Appendix - 1
- 24. 24 프리셋 모듈 다운로드 사전 맞춤 제작된 모듈 제공으로 One-Click 다운로드 및 적용 전문가 방문 서비스 요청시 모듈 전문가가 현장 방문 및 전화 상담 Q : 각 매장별로 최초 업무 등록 및 제작이 너무 복잡하지는 않은지? 업무제작도우미 기능 클릭 몇 번에 필요한 대부분의 기능이 자동 셋업됩니다. One-Click 업무 생성 Appendix - 2
- 25. 25 근태관리기능 매장 커뮤니케이션 근태정보 외부 전송 추가 장비 불필요 세부 직원 관리 종합 매장 관리 업무별 관리 무료 사용 자동출퇴근기록서비스, 알밤 매장 근태관리 서비스로 월 1만원의 가격 책정 현재 7,000명 이상의 유저 본엔젤스로부터 4억 투자 유치 단순 근태관리 서비스만으로도 충분한 시장 니즈가 존재 Appendix - 3 Q : 현장 수요가 실제로 있을 것인지?
- 26. 26 Appendix - 4 Q : 경쟁 업체와의 차별점? 기존 업체 : 알밤, 우리요 알파 단순 근태관리 서비스 나만의 비서, 나비 업무 기반 매장관리 솔루션 기존 ERP, 백오피스 업체의 직접적인 대체 기존 ERP, 백오피스 업체의 취약점을 보완 → 강자의 강점을 치고 들어감 → 직접적인 경쟁 상황 촉발 → 강자의 약점을 보완 → 전략적 공생 관계 유도
- 27. 27 Appendix - 4 Q : 경쟁 업체와의 차별점? 실제 구매하는 사람 사장님알바생 진입하려는 시장은 사용자와 실제 수요자가 다른 특수한 상황 (사용자(알바생)≠실제 수요자(사장)) → 기존 업체와 차별화하여 수요자(사장)에 집중 사용자 e.g.) 우리요 알파 : 알바생이 원하는 ‘분 단위의 정확한 시급 계산’ 기능 집중 나비 : 실제 근무 관례에 준하여 시급 계산 적용