Kaip supakuoti verslo idėją ir pristatyti ją rinkai?
1. Kaip supakuoti
verslo idėją ir
pristatyti ją rinkai?
Simonas Bartkus, 2011 05 27
2.
3. Susipažinkime:
Simonas Bartkus
• Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA)
valdybos pirmininkas;
• Vilniaus oro uosto Komercijos departamento
direktorius;
• 5+ m. marketingo patirties;
• 50+ įvairių interneto projektų;
• blogas: http://simonas.bartkus.lt/blog/
• twitter: @simonasbartkus
(c) Simonas Bartkus, 2011
8. Kodėl idėjos žlunga?
• Idėja nesprendžia vartotojo
problemos;
• Įėjimo barjerai nėra tinkamai
įvertinti;
• Idėja yra blogai įgyvendinama;
• Per mažai pasitelkiama kapitalo;
• Per daug prisirišama prie vizijos.
9. Yra du būdai pradėti
verslą
“Darau, ko
“Aš irgi”. reikėjo
Darau tai, ką daro man”
kiti.
ir ko negalėjau gauti.
10. “Darau, ko
“Aš irgi”. reikėjo
Darau tai, ką daro man”
kiti.
ir ko negalėjau gauti.
11. Būtina sąlyga gerai
idėjai: ji turi tenkinti
vartotojų poreikį.
Net jeigu toks poreikis šiandien neegzistuoja.
13. Kritinis mąstymas -
pirmiausia
• jeigu sugalvoto produkto šiandien
rinkoje nėra, 99% tikimybė, jog šio
produkto nereikia;
• nėra geresnio kritiko nei patys sau.
15. If I’d asked
people what
they wanted,
they would
have asked
for a better
horse
Henry Ford
16. Kodėl vartotojai nežino
ko jie nori?
• Vartotojų įsitraukimas yra žemas ir
jis toliau mažėja;
• Vartotojų mąstymas yra labai ribotas;
• Jūs esate geresni rinkos žinovai negu
pirkėjai.
18. Kaip mąstė PEPSI?
• Vartotojams patinka COLA;
• Vartotojai nori įvairovės;
• Vartotojai nori alternatyvos;
• Reikia COLOS be kofeino!
• Sukurkime skaidrią COLA!
21. Kaip galvojo Coca Cola?
• Vartotojams patinka COLA;
• Vartotojai nori įvairovės;
• Vartotojai nori alternatyvos;
• Reikia COLOS be kofeino!
• Sukurkime skaidrią COLA!
22.
23. Ko šie pavyzdžiai moko?
• Sunku pasitelkti loginį mąstymą,
bandant nustatyti vartotojų poreikius;
• Vartotojų poreikiai dažnai yra
nelogiški;
• Negalima pervertinti savo gebėjimų
pažinti vartotojus - kritinis mąstymas.
24. jeigu vartotojai nežino
savo poreikių ...
• atsiradęs produktas irgi poreikio
nesuformuoja;
• galima parodyti vartotojams, kad
jiems to reikia;
• tinkamas “supakavimas” - priversti
“early adopters” tikėti jūsų produktu.
31. Kur buvo problema?
• Netinkamai pasirinkti vartotojai - tie
kurie skrenda už dvigubai didesnę
kainą, jie ir toliau skrido su
“tradicinėmis” aviakompanijomis.
32. Kaip idėja buvo
reinkarnuota?
• Tikslas: dar žemesni kaštai;
• Keleivių aptarnavimas - jų problema;
• Dėka žemų kainų - skrenda tie, kurie
neplanavo skristi;
• Tikslinė rinka - neskraidantys.
33. Pabaigai ...
• Vartotojų klausti galima, bet tikėti jais
negalima;
• Tikrinti - būtina. Per daug - nebūna;
• Vartotojams galima poreikį parodyti;
• Mažas išradimas yra didelis;
• Žinokite kas yra jūsų vartotojas;
34. Pabaigai ...
• Jeigu jūs patobulinote arba sukūrėte naują
produktą - rodykite kaip juo naudotis;
• Nepavyksta? Pakoreguota idėja = nauja
idėja;
• Nuojauta - labai svarbu. Nuojautą galima
“gerinti”;
• Jeigu jūs esate tikras dėl vartotojų
poreikio - idėja jau yra gerai supakuota.