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Shoho Kozawa
DMPってなに?
DMPは大きく2つ
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プライベートDMP
DMPは大きく2つ
(普通の)DMP
プライベートDMP
買いたい枠を事前に選ぶ時代
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• ある枠を事前にロックして買い切る(純広・期間保証・imp保証
• その枠、そのサイトにいい人が来ていることを信じて買う
• アドネットワークはすぐに止められるが、結局は統計的な話
なるべく効果高く配信したい なるべく儲けたい
広告主 媒体
媒体者はいかに自分たちのサイトが統計的に
良い人がいるのかを伝える
買いたい時に、買いたい枠を買う時代
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買いたいときに
いいユーザーを買いたい
魅力的な人は高く売
りたい
なるべく効果高く配信したい なるべく儲けたい
広告主 媒体
• 買いたい時に、買いたい値段で、リアルタイムで買う
• 媒体はリアルタイムでその人に値段をつけてマーケットに放出する
• 統計的にいいユーザーがいそうなところに出すのではなく、欲しい
ユーザーが来た時だけ、買える価格でユーザーを買う
• ユーザーごとにマッチしたクリエイティブを出す
広告主は、訴求したいユーザー
そのもの指定して広告を出稿し
ます。
従来の方法
広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそう
なサイトを指定して広告を出稿します。
A
B
C
A
B
C
現在のRTB取引
に訴求したい例えば
現在のRTB取引
従来の広告取引
• このサイトは20代女性が多いらしいから配信しよう
• このサイトは金融の情報サイトだからうちにピッタリだ
• ファミリー向けマンションのサイトにワンボックスの広告を出そう
• 20代女性だけの配信しよう
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出そう
• 1回このページを踏んだユーザーにだけ出そう
これらの情報は誰が持っているの?
One by Oneでのコミュニケーション
売買はリアルタイム&オークション形式
そのためには様々なデータが必要
DSP・SSPなどのマーケティングツールに
付随して、よりユーザーを知るために活用される
オーディエンスデータベース
DMPDMPデータを持っている専門家
広告主は、訴求したいユーザー
そのもの指定して広告を出稿し
ます。
従来の方法
広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそう
なサイトを指定して広告を出稿します。
A
B
C
A
B
C
現在のRTB取引
コレ
に訴求したい例えば
• ユーザーデータをたくさん持っているデータベース
• さまざまな広告配信システムとつながっている
• DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いた
い場合、広告配信システムから使いたいDMPを選
んで管理画面から選択する
• 広告主には広告配信料+ユーザーデータ量が課金さ
れる
• DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくら
い持っているのかで計られる
DMPDMP
• ユーザーデータをたくさん持っているデータベース
• さまざまな広告配信システムとつながっている
• DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いた
い場合、広告配信システムから使いたいDMPを選
んで管理画面から選択する
• 広告主には広告配信料+ユーザーデータ量が課金さ
れる
• DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくら
い持っているのかで計られる
DMPDMP
DSP の管理画面でプラグインインストール
がUSでNo.1のDMP
がUSでNo.1のDMP
WhitePapaer / InfoGraphics / CaseStudy
広告主は、訴求したいユーザー
そのもの指定して広告を出稿し
ます。
従来の方法
広告主は、訴求したいユーザーが集まっていそう
なサイトを指定して広告を出稿します。
まとめるとコレがDMP
A
B
C
A
B
C
現在のRTB取引
コレ
• ユーザーデータをたくさん持っているデータベース
• さまざまな広告配信システムとつながっている
• DMPが持っているユーザー情報を広告主が使いた
い場合、広告配信システムから使いたいDMPを選
んで管理画面から選択する
• 広告主には広告配信料+ユーザーデータ量が課金さ
れる
• DMPの差別化は、どのようなデータを、どのくら
い持っているのかで計られる
DMPDMP
DMPは大きく2つ
(普通の)DMP
プライベートDMP
DMPは大きく2つ
(普通の)DMP
プライベートDMP
自分たちしか使えないDMP
プライベートDMP
DMPDMP DSPDMPDMP DSPDMPDMP DSPDMPDMP DSP
東京在住の人で航空会社のカード利用履歴に
大阪のマクドナルドでの利用があるのに、
自社便の搭乗履歴がない
年収1,200万円で外資系会社勤める
キャリアウーマンに初級英会話の広告を
配信していた
1時間前に送料確認をページを見たが、
購入まで至らなかったユーザーに買わせたい
例えばこのようなことをしたい
東京在住の人で航空会社のカード利用履歴に
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• 1時間前に送料確認をページを見た
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での利用がある
• 自社便の搭乗履歴
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• ウーマン
• 東京在住の人
1st Party Data
3rd Party Data
• 1時間前に送料確認をページを見た
• 購入まで至らなかった
• 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルド
での利用がある
• 自社便の搭乗履歴
様々な1st Party Data
自分たちしか使えないDMP
プライベートDMP
をDMPに入れて、ユーザーを分類分けし、
様々なマーケティング活動に利用する
様々なデータを
一元的に
管理する
会員データ
購買データ
cookieデータ
CRMデータ
ソーシャルデータ
店舗データ
広告出稿データ
アクセス解析データ
蓄積
DMP のデータは広告以外にも利用できる
メルマガ配信 広告配信
プッシュ通知
ABテストA B
現状分析
など様々な活用
DMP
プライベート
DMP
データ元
データの利用
単価
データの種類
主な利用用途
様々な媒体 データを利用する人
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上のために様々な用途で利用。
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基本的にはデモグラ
DSPでの広告配信
プライベートDMPの3つの機能
説明資料より
蓄積 分類 配信
DMPの3つの役割
蓄積
DMPの3つの役割
様々なデータを
一元的に
管理する
会員データ
購買データ
cookieデータ
CRMデータ
ソーシャルデータ
店舗データ
広告出稿データ
アクセス解析データ
蓄積
DMP
会員
DB
購買
DB
DMPタグ
DMPタグ
DMPタグ
ECサイト
ブログサイト
キャンペーンサイト
• DMP
• 会員
DB
• 購買
DB
• DMP
タグ
• DMP
タグ
• DMP
タグ
• ECサイト
• ブログサ
イト
• キャンペーンサ
イト
1つ大きなデータベース
データをバラバラにしない
そのDMPは、どのような
種類のデータを、どれだ
け蓄積できるのか?
DMP選びのポイント①
蓄積
DMPの3つの役割
分類
蓄積
DMPの3つの役割
DMP
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
自社会員データベース
95%の確率で男性だ
とわかっているユーザー
送料確認ページを
訪れたが、商品を購入
しなかったユーザー分類
DMP
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
自社会員データベース
95%の確率で男性だ
とわかっているユーザー
送料確認ページを
訪れたが、商品を購入
しなかったユーザー分類
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設計・作成しましょう
そのDMPは、どのくらい
柔軟にセグメントを作る
ことができるのか?
DMP選びのポイント②
分類
蓄積
DMPの3つの役割
分類
蓄積
DMPの3つの役割
活用
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
3ヶ月分の使い捨て
コンタクトレンズを
2ヶ月前に購入した
ユーザー
送料確認ページを
訪れたが、
商品を購入しなかった
ユーザー
メルマガ配信
広告配信
プッシュ通
知
ABテストA B
現状分析
など様々な活用
活用
×
に対して、
1ヶ月間商品購入訴求バナーを
ディスプレイ広告で配信する
に対して、
1ヶ月間10%OFFクーポンを
ディスプレイ広告とメルマガで
配信する
に対して、
3日間だけ送料無料クーポンを
ディスプレイ広告で高単価
配信する
活用
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
3ヶ月分の使い捨て
コンタクトレンズを
2ヶ月前に購入した
ユーザー
送料確認ページを
訪れたが、
商品を購入しなかった
ユーザー
に対して、
1ヶ月間商品購入訴求バナーを
ディスプレイ広告で配信する
に対して、
1ヶ月間10%OFFクーポンを
ディスプレイ広告とメルマガで
配信する
に対して、
3日間だけ送料無料クーポンを
ディスプレイ広告で高単価
配信する
あと今月10,000円分
商品購入をすると
ゴールド会員になる
予定ユーザー
3ヶ月分の使い捨て
コンタクトレンズを
2ヶ月前に購入した
ユーザー
送料確認ページを
訪れたが、
商品を購入しなかった
ユーザー
活用DMPを何のためにいれるのか?
そのDMPは、あなたが
DMPで行いたいことを
できるものですか?
DMP選びのポイント②
活用事例を必ず思い浮かべる
分類
蓄積
DMPの3つの役割
活用
• 1時間前に送料確認をページを見た
• 購入まで至らなかった
• 航空会社のカード利用履歴に大阪のマクドナルド
での利用がある
• 自社便の搭乗履歴
様々な1st Party Data
自分たちしか使えないDMP
プライベートDMP
をDMPに入れて、ユーザーを分類分けし、
様々なマーケティング活動に利用する
DMPの皆さん
他多数
IABが2012年にレポート
DMPは、マーケティングに関わる
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Internet Architecture Board (IAB)
2012.12
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の根幹とは、この「プライベート
DMP」である。顧客や見込み客を
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その企業自身でしかないからだ。
DMP入門
2013.05
DMP勉強会
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DMP勉強会
DMP勉強会
DMP勉強会
DMP勉強会
DMP勉強会
DMP勉強会
最後に
プライバシーの話
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