hhhhhhhh

1. পণ্য বাজারজাতকরন
অনেকদিে আনে একটি ছ োট ঘটেো শুনেদ লোম, ঘটেোটো দ ল এরকম, এক
জুতো ছকোম্পোেী তোনির জুতো বোজোরজোত করোর জেয েতু ে জোয়েো খুজদ ল,
খুজনত খুজনত তোরো একটি দবশোলদ্বীপ এ এনে ছপৌ োনলো, দ্বীপ এ ছপৌন তোরো
জোেনত পোরনলো ছে এর আনে ছকোে জুতো ছকোম্পোেী এই দ্বীনপ আনেদে । তোরো
এই খবরটি পোওয়োর পর খুব খুদশ হনলো তোরো মনে করনলো ছে, ছেনহতু এর আনে
ছকোে ছকোম্পোেী এই দ্বীনপ আনেদে তোই তোনির ছকোে প্রদতনেোদে ছেই তোনির
বযবেো অনেক ভোল হনব, এই ছভনব তোরো আনরো ছখোজ খবর দেনত শুরু করনলো
এবং তোরো জোেনত পোরনলো ছে, এই দ্বীনপর ছলোনকরো জুতো বযবহোর কনর েো তোই
এখোনে কখেও ছকোে জুতোর ছকোম্পোেী এর আনে আনেদে । ছে দ্বীনপ ছকোে
মোেুষ জুতো বযবহোর কনর েো ছেখোনে একটি জুতোর ছকোম্পোেী দকভোনব বযবেো
করনব ? ছক দকেনব তোনির জুতো ? এই ছভনব তোরো তোনির েমস্ত কোজ ছেই
দ্বীপ ছেনক উঠিনয় চনল ছেল এই ছভনব ছে এখোনেো বযবেোর ছকোে েুনেোে ছেই
। তোরো শহনর দেনয় অেযনির জোেোনলো ছে, তোরো এমে এক দ্বীপ দেনয়দ ল
ছেখোনে ছকও কখেও জুতো বযবহোর কনরদে এবং তোরো ছেখোনে জুতো দবদির
ছকোে েম্ভোবেো ছিখনত েো ছপনয় ছেরত এনেন । শহনরর একজে ছ োট জুতোর
বযবেোয়ী দচন্তো কনর ছিখনলো ছে, আনর জুতোর বযবেোর করোর জেয ছতো ছেই
দ্বীপটোই েবনচনয় উত্তম কোরে, দ্বীপবোেীরো জুতোর বযবহোর জোনেেো দবধোয় তোরো

2. জুতো বযবহোর কনর েো দকন্তু ছকোেভোনব েদি তোনির জুতো বযবহোনরর উপকোদরতো
েম্পনক তোনির ছবোঝোনেো েোয় তোহনল ছেই দ্বীপটিই হনয় উঠনব জুতোর বযবেোর
জেয েবনচনয় ভোল একটি জোয়েো । ছেই কেো ছেই কোজ । দতদে তোর ছকোম্পোেীর
ছলোকজে দেনয় ছেই দ্বীপটোনত ছপৌন ছেল । দকন্তু েখেই তোরো দ্বীপবোেীনক
জুতোর বযবহোর, জুতো বযবহোনরর উপকোদরতো ইতযোদি ছবোঝোনত ছেনলে তখে
েবোই তোনির পোেল বলনত লোেনলো ছকও তোনির কেো ছশোেোর জেয প্রস্তুত দ ল
েো । দকন্তু আনস্ত আনস্ত দ্বীপবোেীনক তোরো ছবোঝোনত েক্ষম হনলে এবং এক এক
কছর প্রদতদিে জুতো দবদি বোড়নত লোেনলো । এই খবর ছপনয় অেযোেয জুতোর
ছকোম্পোেীগুনলোও ছেখোনে তোনির জুতো দবদির জেয ছেনত লোেনলো ।
শিক্ষনীয় শবষয়:
উপনর উনেদখত ঘটেো ছেনক একটো দবষয় খুব েহনজ অেুনময় ছে, আপেোর
পণ্য দবদির জেয বোজোর আপেোনকই ততরী করনত হনব । অেযদিনক আপদে
আপেোর বোজোর ততরীর (েৃজেশীল ছপ্রোডোক্ট এর মোধযনম) েনতো ছবদশ বুদি মত্তোর
পদরচয় ছিনবে তনতো ছবদশ আপদে বযবেোয় েেলতো পোনবে । উপনর ছে দ্বীপটির
কেো বলো হনয়ন ছেখোনে একই পণ্য দবদির জেয দুইজে বযবেোয়ী তোনির দুই
রকম বুদিমত্তোর পদরচয় দিনয়ন ে একজে েেল হনয়ন ে আনরকজে েেল
হনত পোনরদে ।
শুধুবুদিমত্তো েয় আপেোর বযবেো েেল করোর জেয েতু ে বোজোর ততরীর জেয
দেনচর দবষয়গুনলোও ছখয়োল রোখো প্রনয়োজে :

3. পণ্ণ্যর শনজস্বতা:
বযবেোর শূরুনতই আপেোনক দচন্তো করনত হনব ছে, আপদে ছে পণ্য দেনয় বযবেো
শুরু করনত েোনেে তো অেযনির চোইনত কতটু কু আলোিো অেযোৎ আপেোর
পনণ্যর দেজস্বতো রনয়ন দকেো । ছেমে: বোজোনর এখে রোইে ছতল েোনম এক
ধরনের েতু ে ছতল ছবর হনয়ন । েো একিমই অেয ছে ছকোে পনণ্যর ছচনয়
আলোিো । ছে ছকোে েতু ে পণ্য দকেনত/বযবহোনর মোেুষ আগ্রহ েো ছিখোনলও
আনস্ত আনস্ত মোেুষ ছেটোর প্রদত ঝু কনত েোনক েদি েদতকযোর অনেই ছেটি ভোল
গুেোগুে েম্পুন্ন পেয হয় ।
পণ্ণ্যর চাশিদা:
উপনরর পণ্যটি উিোহরে দহেোনব ধনরই েদি বদল এখনেো মোেুষ রোইে ছতল
বযবহোনর ছতমে আগ্রহী হনয় উনঠদে দবদভন্ন কোরনে মোনে এখনেো পনণ্যর চোদহিো
ছতমেভোনব ততরী হয়দে । তনব মজোর দবষয় েতটু কু চোদহিোই ততরী হনয়ন বো
বোজোর ততরী হনয়ন তো দকন্তু শুধুমোত্র প্রেম বোজোরজোতকোরী ছকোম্পোেীর
কোরনেই হনয়ন এবং পুনরো বযবেোটোই তোরো করনত ছপনরন । ঠিক এই
বযবেোয়ীই েদি েয়োদবে ছতল দেনয় বোজোনর আেনত তোহনল হয়নতো অেয
ছকোম্পোেীর দভনর হোদরনয় ছেত বো এতটু কু বযবেোয় করনত পোরনতো েো ।
পণ্ণ্যর গুনাবলী সঠিকভাণ্ব উপস্থাপন:
আপদে বোজোনর ছে পণ্যই বোজোরজোত করুে েো ছকে ? পনণ্র গুেেত মোে
দেদিত করো অতযোন্ত জরুরী । ছকোে দেম্ন মোনের পণ্য দেনয়ই আপদে বোজোনর

4. ছবদশ দিে টিনক েোকনত পোরনবে েো । রোইে ছতল এমে একটি পণ্য ছেটি
েম্পনক গুেেতমোে বো উপকোদরতো েম্পনক ছিতো ছতমে দক ু জোনেে েো বো
ছতমে ধোরেোও ছেই তোই আপদে েদি আপেোর পনণ্যর গুেেতমোে েঠিকভোনব
ছিতোর কোন তু নল ধরনত েো পোনরে তোহনল ছকোেভোনবই ছিতো আপেোর পণ্য
দকেনত আগ্রহী হনব েো । ছকে এটি ভোল ? ছকে আপদে এটি দকেনবে ? ছকে
এটি অেয পণ্য ছেনক আলোিো ইতযোদি ছিতোর েোমনে তু নল ধরনত হনব ।
পণ্ণ্যর মান শনয়ন্ত্রণ্:
পনেযর মোে দেয়ন্ত্রনের বযোপোনর েোকনত হনব আনপোষদহে । আপদে েদি পনণ্যর
মূলয কমোনত বো অদধক মুেোেোর জেয পনণ্যর মোে েঠিকভোনব দেয়ন্ত্রে েো কনরে
তোহনল েখে বোজোনর আপেোর আনরো প্রদতনেোেী আেনব তখে আপেোর বোজোনর
টিকো েোকো কঠিে হনয় উঠনব । তো োড়ো ছিতোরোও আনস্ত আনস্ত আপেোর পণ্য
ছ নড় অেয পনণ্যর দিনক আগ্রহী হনয় উঠনত পোনর । তোই পযোনকদজং,
ছলনবদলং, ছবোতল, ইতযোদি দবষনয় ছখয়োল রোখনত হনব ।
পণ্ণ্যর সরবরাি শনশিত করা:
উপনরর েবগুনলো কোজ ঠিকঠোক মনতো কনর আপদে বোজোর ততরী করনলে দতন্তু
আপেোর পণ্য বোজোরজোত করনে এমে পিদত বযবহোর করনলে ছে, ছিতোর
চোদহিোর েোনে আপেোর পণ্য বোজোরজোত করনত পোরনলে েো । তখে ছিতো
স্বোভোদবকভোনবই অেয ছকোম্পোেীর পনণ্যর দিনক আগ্রহী হনয় উঠনব । তোই পণ্য
বোজোরজোত করনে এক ধরনের বযবস্থো গ্রহণ্ েো কনর ছেখোনে ছেমে পণ্য বযবস্থো
করো প্রনয়োজে ছতমদেভোনব পণ্য বোজোরজোত করনের বযবস্থো করনত হনব েোনত

5. এমে েো হয় ছকোেোও পনণ্যর চোদহিো আন পণ্য ছেই ছকোেোও পণ্য আন চোদহিো
ছেই তোই পনণ্যর চোদহিো অেুেোয়ী পণ্য েরবরোনহর বযবস্থো দেনত হনব ।
এ োড়োও পণ্য বোজোরজোতকরনণ্র জেয ছেোর দপ পণ্য, স্থোে, প্রচোর এবং মূলয
( 4P - Product, Place, Promotion and Price ) মোেোয় ছরনখ পণ্য
বোজোরজোত করো প্রনয়োজে ।