かわいい飴ちゃんノベルティを作りたい！な戦いについてお話しました。(フォントが変更されてしまい残念。。。）

1. お菓子ノベルティとの
1年越しの戦い、そして今
株式会社サーバーワークス 北上 真由美

2. サポート 営業 社内SE
マーケティング
広報 育休 広報 育休 マーケ
マーケ
マーケ
BtoC BtoB
統計・グラフィック 文教・医療
SIer
BI(ビジネスインテリジェンス) SFA
量販店や
生協で
手売り販売
キラキラ広報
とは
程遠い
マーケ楽
しい！
やっぱマー
ケ楽しい！
サポート
マーケって
常に勉強で
まだまだ
がんばらねば
マーケ
CIer
自己紹介
株式会社サーバーワークス
北上 真由美（きたかみ まゆみ）
・6社全てでマーケ業務に携わる、主マーケそろそろ15年
・子供2人(10歳、8歳）のワーママ

3. 2017年の
#noveconでお話しました

4. バッグについて突き詰めました
:
インパクト型
：デザインできる
：アピールしてくれる
実用性型
：その場で資料入れられる
：持ち帰っても使える
バラマキ型
：配りやすい
：もらいやすい
もらった感型
：満足感
：後で長く使える
安い 高い
捨てられる
捨てられにくい

5. さて今回は私とお菓子の
1年に渡る戦いについて

6. 質問：
お菓子ノベルティって
難しくないですか？

7. 何が難しいのか
• 溶ける（チョコ🍫）
• 割れやすい（クッキー🍪）
• 賞味期限がある
• 食べたら終わり、残らない
• 注文ロット数が多い
• 1個あたりの単価が結構高い
• そもそもお菓子って貰って嬉しいっけ？

8. でもその難しさ以上の魅力あり
！
:
インパクト型
：デザインできる
：アピールしてくれる
実用性型
：その場で資料入れられる
：持ち帰っても使える
バラマキ型
：配りやすい
：もらいやすい
もらった感型
：満足感
：後で長く使える
安い 高い
捨てられる
捨てられにくい

9. そしてみんなお菓子大好き
！

10. 数あるノベルティ菓子から
「飴ちゃん」を選択

11. なぜ飴ちゃん？：
• かわいい
• 代表がパパブブレがおしゃれとうるさい
• クッキー1枚、チョコ1個は物足りない
• ラッピングノベルティはもう何度か作った（
飽きた）
• 他と違うことをしてみたい
• 年末のご挨拶用に配りたい（カレンダー飽き
た）

12. 早速パパブブレに依頼

13. 1回の注文が10kg単位
キャンディを40gで詰めると
1個あたり380円(250袋)で制作可能

14. 作りたいのはこれ

16. まさかの即代替案

17. ロゴ入り飴ちゃん撃沈
からの1年後。。。
ふとしたきっかけで出会う

19. そこからの行動：
1. メーカー確認（マジカルキッチン）
2. 店舗確認(Candy Show Time)
3. 製造工程が確認できる店舗確認（スカイツリー店）
4. 店舗に向かい製造過程を見る
5. サンプルを数種類買う（精巧なのを社内アピール）
6. 店員さんに人気の味を聞く
7. Webで問い合わせ、ロゴOKな上で仕様書を貰う
8. マーケ内で味を確認しながら仕様書を書く
9. 稟議申請して承認、先方へ仕様書と共に注文
2日で
実施

20. 仕様書記載：
• ラップのデザインは指定
しなくてもOK
• 味は50種類近くを2種類
掛け合わせもOK
• 色は指定色以外でも可能

21. できた

22. パパブブレ マジカルキッチン
色 白+3色まで 何色でもOK
納期 2週間 2週間
文字
数字で 12 文字まで（大文字
のみ）
文字制限は記載なし
だが限度はある
フレーバー 10種類以上 50種類+掛け合わせ
注文単位 70,000円/10kg 69,000円/150袋
パッケージ代 1袋100円 含まれる
単位 40gごと 45gごと
最小注文 95,000円/250袋=380円 69,000円/150袋=460円
賞味期限 半年 半年
飴ちゃん比較：

23. 12月頭の450個が既に在庫切れ

24. 飴ちゃんフィードバック：
1. 邪魔にならないしカレンダーよりも良いとの声が多かった
2. その場で食べながら商談しました
3. 女性や、年頃の娘さんがいるお客さんに非常にウケますね！
4. お子様がいらっしゃる方が多かったので、喜ばれる方が多か
ったです〜！
5. 配りやすく、荷物にもならないので営業的にも助かりました
6. 採用イベントでの学生への受けも良かったです

25. 制作にストーリーが
あること
記憶に残ること

26. どの目的で
誰に配って
その後どうしたいかが
明確なノベルティであること

27. ありがとうございました！