1. スタートアップのための採⽤用学
⼀一桁メンバーの採⽤用から組織づくりを考える
Co-founder & CEO
Sudoken

2. ⾃自⼰己紹介
2
Co-founder & CEO
須藤 憲司
• ドコイク？、R25、リクナビNEXTなどを担当
• オンライン集客事業を設⽴立立、600社へGrowth提供
• 4年年連続で200％成⻑⾧長を実現
• 現在は、グロースハックのためのツール
「planBCD」を提供する会社をシリコンバレーで起業
前職：株式会社ﾘｸﾙ-‐‑‒ﾄﾏ-‐‑‒ｹﾃｨﾝｸﾞﾊﾟ-‐‑‒ﾄﾅ-‐‑‒ｽﾞ 執⾏行行役員
ｱﾄﾞｵﾌﾟﾃｨﾏｲｾﾞ-‐‑‒ｼｮﾝ推進室⻑⾧長

3. Overview
現在クライアントアカウント600以上、グロースハッカー500名以上
38カ国でご利利⽤用頂いています。
Rising-EXPO
住友不動産賞
KDDI賞
Google for Entrepreneurs Week Tokyo
2013 視聴者賞
Graph hack アワード2013
優秀賞
B Dash Camp fall 2013 in OSAKA 最優
秀賞
Tech crunch Tokyo 2013
審査員特別賞
IVS 2013 launchpad
3位
2013年年
3⽉月 デラウェア 法⼈人登記
4⽉月 SF HQ/東京 ブランチ 登記
7⽉月 最初の従業員⼊入社
8⽉月 シードラウンド80万⽶米ドル調達
エンタープライズ版 営業開始
10⽉月 新宿にオフィス移転
エンタープライズ版 受注1億突破
11⽉月 オンライン版リリース
12⽉月 オンライン版 10カ国/300アカウント突破
エンタープライズ版 受注2億突破
2014年年
3⽉月 シリーズA500万⽶米ドル調達
Head Quarters 71 Stevenson St, Suite 400, San Francisco, CA, 94105, US
Tokyo branch 6-­‐15-­‐1,
CENTRAL
PARK
TOWER
La
Tour
SHINJUKU
502,
Nishishinjuku,
Shinjuku-­‐ku,
Tokyo,
160-­‐0023,
Japan
受賞歴社歴
2013年年に⽇日本で各社のエースでチームをつくり、急速に
成⻑⾧長し、数々のピッチイベントで受賞したスタートアッ
プとして注⽬目を集める
従業員 50名（うち正社員 35名）

4. Team
Recruit、Gilt、GREE、DeNA、楽天、Google、Disney、United・・・
事業責任者やリードエンジニアなどネット企業のエースクラスが集まる

5. 前回のおさらい

6. ⽂文化/⾵風⼟土
Structure of New business
Vision
商品戦略略 営業戦略略
採⽤用 配置 代謝
（育成含む）

7. Structure of New business
Day1創業前
Seed
round Series A Series B IPO
Vision
商品戦略略
営業戦略略
⽂文化
チーム
⾔言語化
組織化POC
組織
事業

8. ⽂文化・⾵風⼟土の作り⽅方

9. 採⽤用の⽅方法

10. ⽂文化や⾵風⼟土づくりは
創業者の仕事
毎⽇日の⾔言動から⽣生まれる

11. 毎⽇日の⾔言動は
ミーティングの設計で
⼤大きく変わる

13. Remote

14. Morning minutes

15. Morning minutes

16. Camp

17. Camp

18. Group work

19. Dashboard

20. ⾔言語化&構造化
しはじめる

21. Tools

22. Sense of values

23. PR
採⽤用
⾯面談
セット
提携
投資家
紹介
イベント
登壇
朝会
合宿
プレス
リリース
勉強会
登壇
名刺刺獲得
記事掲載
従業員
紹介
間接的影響
オープンな会議にすること
で遊びにきてもらいやすく
その場で会議に
遊びにきてもらう
ブログやソーシャルで
書いてもらう
提携を実現し
リリースを打つ
定期的なメディア掲載と
ソーシャル拡散が実際の
⾯面談セットに⼤大きく効く
機能、提携、⼈人事に関する
プレスリリースを強化
従業員からの紹介を
意図的に強化

24. KAIZEN the world
We strongly believe in creativity.
Our platform utilizes data
to maximize human potential and
contribute to the Growth of the internet industry.
We build our business with a dedicated team of
people that share the same passion and companyʼ’s
vision.
We KAIZEN the world.
我々は、⼈人の創造性を信じている。
だからこそデータを最⼤大限に活⽤用し、
⼈人々がその可能性を発揮できる基盤を提供することで
インターネット産業全体の成⻑⾧長に貢献したい。
同じビジョンに熱狂し、⿎鼓舞し合える仲間とともに
我々は、世界をKAIZENしていく。

25. Work with decency and pursue our vision with passion
仕事に品を持ち、ビジョンに熱狂する
Be top professionals and always work as a team
最⾼高のプロだから、最⾼高のチームプレー
Care about the details, focus on the big picture
細部に凝りながら、⼩小さな仕事はしない
KAIZEN has no boundaries
KAIZENで戦うから、世界に線は引かない
Be relentlessly inquisitive
問いそのものから、問いなおす

26. 実は採⽤用って選ぶ
というよりも選ばれてる

27. ⾃自分ならどんな会社で
働きたいのか？

29. 常に⾝身分不不相応な
採⽤用をするためには
⾃自分が働きたい会社
をつくることが近道

30. 質疑応答

31. 課題
あなたが声をかけられる側なら、
どんなスタートアップだったら
遊びにいってみたいか？
⾔言語化してください

32. Thank you