Основные метрики позволяющие оценить эффективность рекламной кампании. - Как оценить влияние CTR, CTI и VTR на рекламную кампанию. - Google Analytics и Яндекс Метрика. Анализируем: что, как часто, кто и как. - Многоканальные последовательности. Новый тренд или необходимый инструмент веб-аналитики.

1. ОСНОВНЫЕ МЕТРИКИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ
РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

3. Эксперты

4. Количественные
метрики
Бренд
Метрики
Бизнес
Показатели
CPC CTR CPA
CPM CTI CPO
CPU VTR ROI
CPV CTB LTV

5. Количественные
метрики
Бренд
Метрики
Бизнес
Показатели
CPC CTR CPA
CPM CTI CPO
CPU VTR ROI
CPV CTB LTV

6. CPC
Cost Per Click
(стоимость за один клик)
CPC = 20 рублей

7. CPC = 20 рублей

8. CPC = 20 рублей

9. CPM
Cost Per Millenium
(стоимость за 1000 показов)
CPM = 150 рублей

10. CPM = 150 рублей

11. CPM = 150 рублей

12. CPU
Cost Per Unique CPU = 5 рублей
(стоимость за одного
уникального посетителя)

13. CPU = 5 рублей

14. CPU = 5 рублей

15. CPV
Cost Per Views CPV = 4 рубля
(стоимость за один просмотр)

16. CPV = 4 рубля
таргетинг:
пол
возраст
гео

17. CPV = 4 рубля
таргетинг:
пол
возраст
гео
ключевые слова
наличие детей
другие +

18. CPC Cost Per Click CPM Cost Per Millenium CPU Cost Per Unique CPV Cost Per Views

19. CPC Cost Per Click CPM Cost Per Millenium CPU Cost Per Unique CPV Cost Per Views
? достаточно ли этого?

20. Количественные
метрики
Бренд
Метрики
Бизнес
Показатели
CPC CTR CPA
CPM CTI CPO
CPU VTR ROI
CPV CTB LTV

21. CTR
Click Through Rate
(соотношение
кликов к показам)
= кликабельность
* 100%

22. CTI
Click Through Interest
(соотношение
кликов к просмотрам)
= заинтересованность
потребителя
* 100%

23. VTR
View Through Rate
(соотношение
просмотров к показам)
= привлекательность
инструмента
* 100%

24. CTB
Click To Buy
(соотношение клиентов
к посещениям)
= эффективность
рекламы
* 100%

25. ? что объединяет эти показатели?
CTR CTI
Click Through Rate Click Through Interest
VTR СTB
View Through Rate Click To Buy

26. ? что объединяет эти показатели?
CTR CTI
Click Through Rate Click Through Interest
VTR СTB
View Through Rate Click To Buy

27. CPC Cost Per Click CPM Cost Per Millenium CPU Cost Per Unique CPV Cost Per Views
CTR CTI VTR СTB
Click Through Rate Click Through Interest View Through Rate Click To Buy

28. CPC Cost Per Click CPM Cost Per Millenium CPU Cost Per Unique CPV Cost Per Views
CTR CTI VTR СTB
Click Through Rate Click Through Interest View Through Rate Click To Buy
? достаточно ли этого?

29. Количественные
метрики
Бренд
Метрики
Бизнес
Показатели
CPC CTR CPA
CPM CTI CPO
CPU VTR ROI
CPV CTB LTV

30. CPA
Cost Per Action
(стоимость одного
целевого действия)
= определяем эффективность
каналов трафика
Скачивание документа
Заполнение заявки
Обратный звонок
Запись на тест-драйв

31. CPO
Cost Per Order
(стоимость одного заказа)
= определяем эффективность
каналов трафика

32. ROI
Return Of Investments
(возврат инвестиций)
= прибыльность/убыточность
+
кампании

33. LTV
Lifitime Value
(выручка с покупателя за
его покуп. жизненный цикл)
= размер чистой прибыли
от клиента за всю жизнь
+

34. CPC Cost Per Click CPM Cost Per Millenium CPU Cost Per Unique CPV Cost Per Views
CTR CTI VTR СTB
Click Through Rate Click Through Interest View Through Rate Click To Buy
CPA CPL ROI LTV
Cost Per Action Cost Per Lead / Order Return Of Investments Lifitime Value

35. количественные метрики
бренд метрики
бизнес показатели

36. количественные метрики
бренд метрики
бизнес показатели
? достаточно ли этого?

37. Инструменты веб-аналитики

38. Инструменты веб-аналитики
Рейтинг@Mail.ru
OpenStat
HotLog
Google Analytics
Яндекс Метрика
LiveInternet
Piwik
CoreMetrics
KissMetrics

39. Инструменты веб-аналитики
Рейтинг@Mail.ru
OpenStat
HotLog
Google Analytics
Яндекс Метрика
LiveInternet
Piwik
CoreMetrics
KissMetrics

50. Зачем так глубоко
знать пользователей? ?

51. Кампания 1
Кампания 2
Кампания 3
Стоимость привлеченного
покупателя = N
Доход = T

53. - 33%
Снизили стоимость
привлеченного
покупателя
х8
Увеличили
доход
кампаниии

54. Зачем так глубоко
знать пользователей? ?

55. количественные метрики
бренд метрики
бизнес показатели
инструменты веб-аналитики

56. количественные метрики
бренд метрики
бизнес показатели
инструменты веб-аналитики
? достаточно ли этого?

57. Многоканальные последовательности
конверсия 10% конверсия 3%
CPA = 20 рублей CPA = 50 рублей

58. Многоканальные последовательности
LAST CLICK

59. Многоканальные последовательности
Конверсий совершено
при посещении сайта
более чем 1 раза 40%

60. Многоканальные последовательности
?
Конверсий совершено
при посещении сайта
более чем 1 раза 40%

61. Многоканальные последовательности
бесплатный поиск
поисковая реклама
прямой
переход
медийная реклама
+ 7% конверсий
+ 5% конверсий
+ 5% конверсий
+ 3% конверсий
+ 20% конверсий

62. Многоканальные последовательности
бесплатный поиск
поисковая реклама
прямой
переход
медийная реклама
+ 7% конверсий
+ 5% конверсий
+ 5% конверсий
+ 3% конверсий
+ 20% конверсий

63. Многоканальные последовательности
бесплатный поиск
поисковая реклама
прямой
переход
медийная реклама
+ 7% конверсий
+ 5% конверсий
+ 5% конверсий
+ 3% конверсий
+ 20% конверсий
конверсия 23%
CPA = 20 рублей

64. Многоканальные последовательности
Клики Просмотры

65. Многоканальные последовательности
Путь конверсии
Все дополнительные
конверсии совершены с
помощью просмотра
медийной рекламы

66. Многоканальные последовательности
Понимание
ситуации

67. Многоканальные последовательности
Понимание
ситуации
Оптимизация
рекламной
кампании

68. Многоканальные последовательности
Понимание
ситуации
Оптимизация
рекламной
кампании

69. количественные метрики
бренд метрики
бизнес показатели
инструменты веб-аналитики
многоканальные последовательности

70. ?

71. НУ ВЫ ПОНЯЛИ