branded content, música, marcas,

1. MUSIC BRANDING
By “Roberto Carreras”
robertocarreras.es
muwom.com

2. CAMBIO DE COMPORTAMIENTO
01
¿Cómo la Tecnología ha cambiado la
forma en que consumimos músic?

3. para la
Menos de una vez al año
Una o dos veces al año
mayoría
Una vez al mes
Una vez a la semana
Varias veces a la semana
Una vez al día
la música
Varias veces al día
Durante todo el día
es una
actividad El 90% de la gente escucha
diaria música al menos varias veces
a la semana
Cerca del 70% de la gente
mayor de 13 años escuchar
música más de una vez al día

4. cambio
comportamiento
Movilidad: clave en el
consumo de contenidos

5. música
formatos

6. música
no sólo se
escucha,
también se ve
Streaming ofrece a los consumidores música ilimitada

7. fuentes El apetito por consumir música crece notablemente con la
consumo Tecnología
... Y LAS POSIBILIDADES!!!!
fragmentación de canales

8. música Los consumidores tienen un gran control sobre las
formas en las que acceden a la música.
está en todas
partes
Fragmentación: provocada por la gran cantidad de
dispositivos de acceso a la música y su adopción entre los
usuarios
La exposición de la música y su consumo continua
creciendo de manera imparable

9. Ordenador Radio iPod
acceso a la
CD Player
44 42 39 27
música
Android
Home Stereo TV MP3 Player
23 17
Phone
21 13
iPhone Radio Satélite Media Player Smpartphone
12 10 9 7

10. la gente
busca Cercanía Personalización
Colaboración
De su artista

11. la gente
busca Acceder Compartir
Descubrir
Nuestro propio centro de música: no limitado por ninguna
capacidad de espacio o almacenamiento físico o digital ni atado
a ningún hardware en particular
PODER DEL USUARIO

12. cambios
Máquina de
Acceso Captura
discos
notables Vs.
pertenencia
Vs.
colección
infinita...
Suscripción
Cloud
Distribución Innovación
Movilidad Nuevos Live
Digital
(USA - UK) Apps formatos Stream
REMIX

13. cambios
Servicios Cambio
Nuevos
notables MySpace
actores
de
agregadores
acceso
popularidad
YouTube Pronto en un
= Sharing dispositivo cerca Facebook
MTV de ti

14. TOP PAÍSES
DIGITAL
ESPAÑA: 7º

15. CAEN OTROS
GRANDES
iPod

16. CAÍDA
FUENTES DE
INGRESOS
DESCENSO DE LA MÚSICA EN DIRECTO

17. CRISIS
DE MODELOS
PROBLEMA INDUSTRIALES
CRISIS CRISIS DE
CRISIS NEGOCIO Y
GENERAL ¿POR QUÉ? MODELOS
GESTORES
CULTURALES
El verdadero problema que rodea la música, no está en LA RED

18. Image
02
SLide 2
OPORTUNIDADES
MERCADO PUBLICITARIO
TENDENCIAS
PLATAFORMAS
“DIRECT 2 FAN”
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19. Mercado Publicitario
INTERNET
DIGITAL INTERACTIVA MÓVIL
MÓVIL
El mercado publicitario es Las nuevas posibilidades La inversión en Aunque las previsiones
cada vez más digital. de comunicación construcción de Apps y de inversión son malas en
Internet se situará este interactiva crecen muy sites para Internet Móvil general, se espera que
año como el segundo por encima de la media podría haber captado tanto este año como el
medio por inversión, del mercado. El Vídeo on este año más de 20 próximo aumente la
superando a los Diarios, line podría crecer un 52%; millones de euros. inversión publicitaria en
aunque todavía a una la inversión en Redes Internet y en Móviles.
considerable distancia de Sociales un 19% y la
la Televisión. destinada a Blogs un 14%.

20. Mercado Publicitario
TOTAL
TELEVISIÓN PAPEL MÓVIL
INVERSIÓN
La Televisión Generalista Los Medios Gráficos La inversión en En cualquier caso la
caería un 17,5%. Las siguen siendo los mayores construcción de Apps y inversión en estas nuevas
fusiones no han perjudicados en esta sites para Internet Móvil opciones digitales
favorecido la inversión en crisis. Se prevé que podría haber captado representa menos del
el medio, sumido en una vuelvan a experimentar este año más de 20 10% de toda la inversión
espiral de reducción de fuertes caídas, entre el millones de euros. digital y no llega al 2% de
tarifas y de la calidad de 16,4% de las Revistas y el la inversión total en
la programación. 28,1% de los Diarios medios.
Gratuitos.

21. Mercado Publicitario
INTERNET RESTO
TOTAL
DIGITAL DE
INVERSIÓN
MÓVIL MEDIOS
El mercado publicitario es Aunque las previsiones de En una situación En cualquier caso la
cada vez más digital. inversión son malas en intermedia quedarían el inversión en estas nuevas
Internet se situará este general, se espera que resto de los medios, con opciones digitales
año como el segundo tanto este año como el caídas del 6% la Radio, el representa menos del
medio por inversión, próximo aumente la 8% Exterior y el 14% Cine. 10% de toda la inversión
superando a los Diarios, inversión publicitaria en digital y no llega al 2% de
aunque todavía a una Internet y en Móviles. la inversión total en
considerable distancia de medios.
la Televisión.

22. APUESTA POR LA MÚSICA
7 de cada 10 marcas patrocinan
proyectos de música, eventos,
conciertos, herramientas. Además,
creen que es importante para su futuro.

23. NOTORIEDAD PATROCINADORES
Coca Cola encabeza la lista de marcas patrocinadoras de
eventos musicales por tercer año consecutivo con un 17,9% de
notoriedad.
En segundo y tercer lugar, se sitúan Los 40 Principales, que
sube una posición, y Estrella Damm, que sube desde el
número 5.
Heineken, patrocinador del Festival de Benicàssim (FIB) es
cuarta, mientras que Movistar baja al puesto número 5, al
igual que Red Bull y La Caixa que también bajan posiciones.
Destacan la subida al número 7 de San Miguel,
patrocinador del San Miguel Primavera Sound 2011, y El Corte
Inglés, ahora en el número 10 (aunque con un porcentaje muy
similar al del 2010).

24. oportunidades Crecimiento Integración
Multimedia
Digital TECNOLOGÍA
Promociones
y precio en Publicidad
retail
MOVILIDAD: APPS
tendencias

25. música
+
publicidad
cash converters

26. música
+
publicidad
suchard

27. música
+
publicidad
intel

28. música
+
publicidad
united airlines
United Airlines cambia millas en vuelo por consumo de música

29. música
+
publicidad
airfrance

30. OPORTUNIDADES
319.786.629
177 países CROWDFUNDING dólares
La temática de música es en la que más proyectos se han conseguido
financiar en Kickstarter a lo largo de 2012, con un total de 5.067
iniciativas. En las categorías de arte, cine, música, publicaciones y
teatro, se han logrado fondos en todas ellas para más de 1.000
proyectos. Entre los proyectos del sector del cine, destaca que un 10%
de las películas que han sido expuestas en el Festival de Sundance de
2012, un total de 19 proyectos, hayan conseguido los fondos para su
2.241.475 de
desarrollo a través de Kickstarter. Cuatro de ellas han logrado algún
Materializados:
personas premio importante y una ha sido nominada a los Oscar. 274.391.721 dólares

31. OPORTUNIDADES
DIGITAL
Según NIELSEN, la música digital es la responsable de que la
industria haya crecido un 3,1% en 2012. Además, las ventas online
ya representan un 55,9% del total de las ventas de música en los
Estados Unidos.
en 2012 las compras totales de música superaron las 1.650
millones de unidades entre álbumes y canciones, un dato que
supera el máximo establecido durante el 2011.
El año pasado se vendieron 193 millones de unidades materiales
(en 2011 fueron 21 millones más), frente a 118 millones de discos
digitales; aunque también hay que tener muy en cuenta que se
vendieron online 1,336 millones de canciones de manera
individual

32. canal de
2012 ha sido el primer
año en el que que las
venta
tiendas de música
digital superan a las
tiendas físicas en cuanto
a ventas de álbumes.
digital Servicios digitales como
iTunes, Amazon o eMusic
han acumulado un 37%
de ventas de discos,
mientras las llamadas
por Nielsen tiendas de
venta "masiva", como
Wa l m a r t y g r a n d e s
cadenas, han
participado con un 29%

33. CANAL DE VENTA: DIGITAL
APPLE
Apple acaba de anunciar las 40 mil millones de descargas en la
App Store. De esas, casi 20 mil millones se han producido en 2012.
La iTunes Store le genera a Apple una ganancia aproximada de
$12 mil millones de dólares al año.
Las aplicaciones tienen un crecimiento del 50% sobre la venta
de contenido multimedia que se situa en un 28%.
Los desarrolladores han hecho más de 7 mil millones de dólares
en la App Store

34. DIGITAL
LIDERA
REINO UNIDO EEUU

35. TRIUNFAN LOS PEQUEÑOS
MUMFORD & SONS
Mumford & Sons: el cuarteto británico de folk ha sido uno de los grandes
beneficiados por Internet en 2012: aunque no aparecen entre los diez discos más
vendidos en formato físico, sus dos discos de estudio sí están entre los diez más
descargados (Babel, en tercera posición, y Sigh no more, en el décimo puesto)
Internet es la herramienta perfecta para promocionar a grupos más pequeños y
menos conocidos

36. OPORTUNIDADES
STREAMING

37. REMIX
DJ VADIM
En la búsqueda de inspiración y nuevos talentos, Vadim utiliza ccMixter,
una comunidad dedicada a la remezcla musical, para permitir que otros
productores descarguen sus pistas bajo licencia Creative Commons y las
reediten a su gusto. Tres mil personas han descargado las propuestas de
Vadim en ccMixter y han creado más de 500 nuevas mezclas. Según Ben
Dawson, quien trabaja para la compañía discográfica de DJ Vadim
denominada Organically Grown Sounds (OGS), “las personas subían sus
mezclas y luego las compartían con sus amigos, lo cual hizo que la música
recibiera más atención. Esta es una forma excelente de involucrar a la
gente en la música y de agregarle emoción, corazón y alma en lugar de
limitarse a escucharla en la radio”.

38. REMIX
INDABA MUSIC
En febrero de 2007, cinco músicos lanzaron Indaba Music, una plataforma de
colaboración para establecer redes de contacto a nivel mundial. Los miembros
pueden subir sus propios temas bajo licencias Creative Commons o utilizar
archivos de audio de otros usuarios para crear nuevas remezclas o colaborar en
proyectos conjuntos. Una sección de “Oportunidades” enumera encargos
gratuitos y de pago a los artistas para que aporten pistas a trabajos en curso.
A finales de 2010, la banda de rock alternativo Marcy Playground cedió todos los
componentes de cada pista de su último álbum, Leaving Wonderland… In a Fit of
Rage, bajo una licencia Creative Commons, una maniobra que produjo suficiente
contenido para crear un segundo álbum -denominado Indaba Remixes from
Wonderland- con las mismas pistas mezcladas por los usuarios de Indaba. Para
mantener el espíritu de compartir y colaborar, todos los que han contribuido al
álbum percibirán ingresos por los royalties.

39. REMIX
JAMENDO
En el año 2004, el músico luxemburgués Sylvain Zimmer y dos
socios fundaron Jamendo, un sitio único en Internet que permite a
los músicos poner su obra a disposición de cualquier persona que
desee escucharla bajo licencias Creative Commons. La compañía
usa un modelo de negocio freemium, que brinda todo el contenido
de manera gratuita al público y cobra el acceso a los derechos
que no están permitidos por las licencias CC. Jamendo reparte las
ganancias a medias con los músicos.

40. MODELO ALTERNATIVO
RADIO HEAD “IN RAINBOWS”
Con el lanzamiento de “In Rainbows”, el séptimo
álbum de Radiohead, la banda demostró que había
formas alternativas de vender música. “In
Rainbows” no era un disco que pudiera comprarse
en las tiendas. Se distribuía directamente a los fans
de la banda y éstos podían pagar por él lo que
quisieran. En su primer año, el álbum logró 3
millones de descargas y recaudó 10 millones de
dólares en ventas.

41. Direct to fan
descargas directas (e-mail)
Topspin
Nimbit
Bandcamp
Reverbnation
Bandzoogle
Soundclound via www.emailunlock.com
CD Baby
Wildfire.fm
Noise Trade

42. Direct to fan
merchandising
PayPal
Bandcamp
Topspin
Nimbit
Bandzoogle
Big Cartel
Reverbnation
Spreadshirt
CafePress
Zazzle

43. Direct to fan
distribución física
CD Baby
Amazon
Topspin

44. Direct to fan
distribución digital (tiendas digitales)
Tunecore
CD Baby
Ditto Music
Reverbnation
One RPM
Nimbit

45. Direct to fan
integración en web de música (player + venta directa)
Bandcamp
Soundcloud
Topspin
Nimbit
Reverbnation Megabox
CD Baby
Noise Trade
iTunes
Amazon
YouTube

46. Direct to fan
crowdfunding
Kickstarter Idea.me (española)
Pledge Music LaTahomaCultural.com
Rocket Hub (española)
Indie GoGo Fandyu
PayPal Bandtastic
Verkami Kifund
Lanzanos (española) Volanda.com
Goteo (española) Injoinet

47. Direct to fan
gestión eventos + conciertos
Facebook
Topspin
SongKick
EventBrite
Ticket Leap
eTickets.to
Tekiki
ArtistData
Ticketea (española)

48. Direct to fan
conciertos
Songkick
NuevoStage
Bandeed (española)
Plandegira(española)
Emues.com
StageShare
Sonicbids

49. Direct to fan
Fans como herramienta de marketing
Facebook
Twitter
Facebook
Plataformas específicas:
Jamplify

50. Image
03
SLide 2
¿QUÉ ES MUWOM?
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51. ¿QUÉ SOMOS?
MUWOM
MUWOM es una compañía
musical que trabaja con
artistas y marcas para el
desarrollo de proyectos
bajo el concepto “Music
Branding”. Aportamos una
nueva visión en la relación
entre música, marcas y
artistas. Una innovadora
propuesta que se basa en
la eliminación de
intermediarios entre marca
y artista, en el uso
integrador de la filosofía de
Internet y la Tecnología con
la Publicidad y los
contenidos.

52. ¿QUÉ SOMOS?

53. INNOVACIÓN EN LA INDUSTRIA
MUSIC BRANDING
En MUWOM unimos marcas y artistas bajo proyectos
musicales integrales. La saturación de las mismas fórmulas
publicitarias de siempre, la multiplicación de canales para
llegar al consumidor, la movilidad, la segmentación y la
manera en la que consumimos contenido, está cambiando el
modo en el que las marcas han de llegar a su consumidor
potencial. En MUWOM creemos en el concepto de Music
Branding. No nos convencen los patrocinios puntuales.
Hacemos proyectos a largo plazo que creen una identidad a
la marca a través de la música, con el objetivo de generar
contenidos de calidad en multiplataforma y multidispositivo.

54. ¿QUÉ ES MUWOM?
CONTENIDOS MÚSICA
Generamos contenidos y emociones
a través de la música. El boca a boca
o boca a oreja es una técnica que Gracias a los contenidos generados
consiste en pasar información por trabajamos llevando la música a
medios verbales, especialmente lugares inesperados por canales
recomendaciones, pero también inesperados y aportando un nuevo
información de carácter general, de enfoque dentro de la industria del
una manera informal, personal, más entretenimiento: la música como
que a través de medios de medio para descubrir talento,
comunicación, anuncios, publicación generar contenidos y acciones
organizada o marketing tradicional. El innovadoras de marca, y fusionar
Branded Entertainment aporta valor música con deporte, eventos, cine,
a la marca y supera al spot ilustración y otras disciplinas.
tradicional y debe buscar como
unidad estructuradora la campaña,
entendida como un conjunto de
acciones a realizar sobre un mismo
contenido y que propicien la difusión
del mensaje inicial.

55. SOMOS UNA COMPAÑÍA MUSICAL
HONESTIDAD SERVICIOS SERVICIOS
Lo que prevalece en MUWOM son
los proyectos musicales. Por ello, - Contamos con artistas, tanto - Distribución musical en todos los
ponemos a disposición de los conocidos como artistas que soportes: físico y digital.
artistas todos los servicios destacan por su implicación en los - Contratación / Management
necesarios para el desarrollo de su proyectos, su talento, su - Tour Management
carrera personal y profesional, conocimiento de la Tecnología y la - Producción de eventos musicales,
apostando por la firma de contratos nueva realidad del mercado. conciertos y acciones especiales
sencillos en los que buscamos su - Descubrimos talento desconocido para marcas siempre aportando el
beneficio, con total transparencia y y apostamos por él. sello diferenciador y de calidad de
honestidad. - Producción musical THE MUWOM.
- Estudio de grabación - Contamos con excelentes
Trabajamos en el artista 2.0, - Editorial. Gestión de derechos de relaciones y condiciones con
además de nuestros artistas autor, canciones en videojuegos, partners como YouTube, Spotify,
propios contamos con un gran Publicidad, etc. Registro de temas iTunes, etc.
número de artistas colaboradores musicales. - Merchandising, innovación en
que piensa la música en futuro y - Desarrollo de la Identidad Digital. formatos físicos, etc.
trabajan por el futuro de la música. Social Media para artistas.
- Desarrollo y programación de
webs para artistas.

56. RESULTADOS RECONOCIMIENTO
MÚSICA - Premio 40 Principales al Mejor Proyecto Dance
Pop de 2011 por El Plan B (Tres nominaciones en
la edición de 2011)
- Premio al mejor videoclip del año 2010: Ay Haití!
- Número 1 en 40 Principales: “Lead the way” de
El Plan B.
- Número 1 en 40 Principales: “Gimme the base”
de El Plan B.
- Canciones en lista de 40 Principales: “Midnight”
de M-AND-Y, “Blackstar” de El Plan B, “Fight for
life” de Coca-Cola Music Experience,
- Varios números 1 en iTunes, plataforma en la
que hemos conseguido tener 3 canciones entre
las 4 primeras posiciones.
- Entrada en lista de 40 Principales con Zenttric
después de arrasar con una acción en Tuenti
(2009)

57. RESULTADOS
MÚSICA
HITOS

58. Artista 2.0

59. Artista 2.0

60. Artista 2.0

61. SOMOS UNA AGENCIA
AGENCIA SERVICIOS SERVICIOS
- Contenidos: online, redes sociales.
Somos una agencia creativa que facilita - Creación y gestión integral de proyectos. Apostamos por los contenidos de
la creación y el desarrollo de proyectos - Música: generación de contenidos valor.
integrales de música para marcas. musicales, estrategia y posicionamiento en la - Producción audiovisual.
MUWOM adopta todas las formas industria musical, distribución digital, - Social Media: gestión, investigación
posibles adaptándose a cada uno de fabricación física, etc. y monitorización. Creación de la
los aspectos que pueden proporcionar - Creatividad. Identidad Digital de proyectos y
la comunicación y la generación de - Branded Content / Branded Entertainment: marca.
contenidos. perfecta asociación e integración de marca - Publicaciones: digitales y físicas.
en los contenidos multiplataforma que - Creación y gestión de Radio Online
Ayudamos a las empresas a cambiar la generamos. para marca y producto.
manera que tienen de construir su - Sonorización para Publicidad: música para - Diseño gráfico.
marca y la forma de hacer Marketing y anuncios, sincros, etc. - Ilustración.
Publicidad. Ayudamos a nuestros - Comunicación integral / PR: especialización - Producción de eventos musicales,
clientes a desarrollar experiencias en el sector cultural, musical y en la conciertos y acciones especiales
exclusivas y a formar parte de la nueva tecnología. para marcas.
Cultura Digital en la que las personas - Marketing y Publicidad: acuerdos con - Investigación y consultoría de
son el eje fundamental de la estrategia grandes partners de distribución digital de posicionamiento en el sector.
corporativa. contenidos, acciones creativas e innovadoras
que marcan la diferencia en el uso de los
diferentes canales y plataformas, etc.

62. MUSIC
BRANDING

63. MUSIC
BRANDING

64. RESULTADOS RECONOCIMIENTO
AGENCIA
- Sol de Oro en el Festival de Publicidad “El
Sol”.
- Premio EFI de Oro a la Eficacia en Medios.
- Premio al Mejor Proyecto Emergente Digital
del año en los Premios Inspirational de IAB.
- Premio de Oro en la categoría de Contenido
Audiovisual en los Premios Inspirational de IAB.
- Premio de Bronce a la Mejor Campaña
Integrada en los Premios Inspirational de IAB.
- León de Bronce en el Festival de Cannes en
la categoría de “Branded Content &
Entertainment”.
- Más de 30 millones de views en YouTube de
los diferentes proyectos.
- Más de 800.000 seguidores en las redes
sociales (entre artistas y proyectos)
- Más de tres millones de usuarios únicos en
las diferentes plataformas.

65. SOMOS UNA EMPRESA TECNOLÓGICA
TECNOLOGÍA SERVICIOS RECONOCIMIENTO
Gran parte del equipo de MUWOM - Desarrollamos plataformas “ad- - Plataforma 50 mil registros
proviene de la Tecnología aportando hoc” a cada proyecto - Integración
la visión que hoy en día es necesaria - Desarrollo y programación a la - Plataforma de crowdsourcing en
por el impacto de la misma en el vanguardia tecnológica. música para España, Hungría y
cambio de comportamiento de la - Desarrollo de aplicaciones para Rumanía.
gente y el público a la hora de diferentes dispositivos: tablets, - Plataforma de cowdsourcing en
descubrir, compartir y escuchar - Contamos con partners música, vídeo, imagen y propuestas
música. Una filosofía y visión estratégicos (Apple, Youtube, - Aplicación móvil de Carlos Jean en
necesarias ante el nuevo paradigma Spotify…) modelo fremium
que vivimos y ante la situación que - API´s - Mesa de mezcla táctil para El
atraviesa la industria musical, en la - Distribuidor Digital Hormiguero, en colaboración con
que más que nunca es necesario un 7yacción.
cambio de visión que se adapte a la
manera en la que ha cambiado el
consumo de música.

66. TELEVISIÓN
TELEVISIÓN ACCIONES RECONOCIMIENTO
- Rosa de Oro a la sección del
Una de los activos fundamentales de programa dentro de El Hormiguero.
MUWOM, la creatividad, se ve plasmado - Desarrollamos nuevos formatos de - Minuto de oro en una de las
en la producción de televisión que televisión. secciones de El Hormiguero.
hemos llevado a cabo en nuestra - Una sección de un día batió el
sección de El Hormiguero y en el - Producción audiovisual. récord de audiencia: 4,4 millones de
desarrollo de un formato de programa telespectadores.
de televisión musical, junto con nuestro - Desarrollo de aplicaciones - 35 secciones en televisión.
partner “7 y acción”. específicas para televisión. - Integración de la tecnología y
Twitter en la sección de El
Apostamos por involucrar a la marca en - Social TV. Hormiguero (enlace a la noticia del
la generación de contenidos para blog)
televisión en una perfecta asociación - SMART TV. - Desarrollo de formato de
con cada proyecto, así como en la programa musical para todo el
integración de la tecnología innovando mundo con 7yacción y Endemol.
en cada ocasión para caminar hacia la
interacción en tiempo real con el
espectador (Social TV)

67. SOMOS UNA EMPRESA DE LA GENTE
PERSONAS CO-CREACIÓN RECONOCIMIENTO
- 10 mil músicos han participado con
Somos una compañía de la gente nosotros en Internet
porque ha sido gracias a todas las - Más de 181 músicos han participado en
personas que apuestan por las sección de televisión.
MUWOM cada día, como artistas, Apostamos por el crowdsourcing y la - Más de 7.000 pistas recibidas por
partners, proveedores, clientes y co-creación como la mejor forma de músicos.
público que participa en nuestros hacer partícipe a la gente de los - Disco compuesto por más de 181
proyectos los que han hecho grande proyectos que desarrollamos para personas (violinistas, músicos, cantantes,
y, sobre todo, real, esta nueva nuestros artistas y nuestras marcas. etc.)
manera de trabajar y entender la - Reproducciones de las pistas subidas a
industria musical y la Tecnología, así las diferentes plataformas:
como esta nueva forma de concebir - Contenidos compartidos por usuarios:
los contenidos y el entretenimiento - Más de 5 millones de interacciones en
de marca. los diferentes servicios de redes sociales
(RT’s, “Me gusta”, Replies, etc.)
- Más de 50.000 comentarios, megusta,
votos de YOUTUBE, etc.

68. Image
03
SLide 2
PROYECTOS REALIZADOS
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69. Marcas
MUWOM
PROYECTOS

70. El Corte
Inglés
Carlos
Jean

71. Peugeot
Hombres G

72. El Plan B
Carlos
Jean

73. Coca-Cola
Carlos
Jean

74. Marcas
MUWOM
Acciones Puntuales

75. THANKS
MUWOM.COM