O QUE É INBOUND MARKETING? É um conjunto de táticas e ferramentas de marketing usadas em sintonia para a atração sistematizada de novos leads e prospects, sua decorrente conversão em novos clientes e mais vendas. Na prática, é mostrar o quanto você conhece do assunto e é autoridade para atrair novos clientes. Esta forma de publicidade é um meio que qualquer empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks,newsletters, whitepapers, SEO e outras formas de marketing de conteúdo (ver fluxo anexo) Uma estratégia de Inbound Marketing normalmente tem as seguintes fases: - Atrair tráfego - Converter visitantes em leads - Converter leads em vendas - Transformar clientes em clientes fidelizados e aumentar suas margens - Analisar para melhoria contínua. (ver fluxo anexo) NA PRÁTICA: Significa realizar uma série de novas atividades, alterações e ajustes no processo de marketing. O objetivo é atrair, qualificar e aumentar a conversão de clientes, incrementando significativamente o fluxo de vendas de uma empresa. OS SEIS (6) BENEFÍCIOS DO INBOUND MARKETING 1) Marketing de conteúdo custa 62% menos que o tradicional e gera 3 vezes mais leads 2) Empresas que se utilizam de estratégia de Inbound marketing para geração de leads tem um custo por lead 13% menor 3) Empresas que utilizam Inbound marketing tem economia média de U$14,00 por novo cliente 4) Em torno de 72% dos profissionais de marketing pensam que conteúdo produzido pela marca é mais eficiente que anúncios em revistas e 69% dizem que o retorno é maior que mala direta e PR. 5) Cerca de 41% dos profissionais de marketing afirmam que marketing de conteúdo gera roi positivo 6) Por volta de 82% dos profissionais de marketing que blogam veem ROI positivo para suas campanhas de inbound marketing. OS CINCO PASSOS PARA COMEÇAR A FAZER INBOUND MARKETING 1) Defina a(s) persona(s) que quer atingir 2) Mantenha um blog atualizado comunicando assuntos “do seu mercado”ao invés de “seu negócio”. Para começar, poste uma vez por semana. Fale dos negócios do seu mercado com o objetivo de levar conhecimento para as pessoas que vão ler, principalmente potenciais clientes, veja um exemplo aqui http://prospectainc.com.br/site/blog/ 3) Faça a cada dois meses e-books, e mais pra frente webinar, lembrando que o conteúdo, diagramação e direção de arte fazem toda a diferença. 4) Crie uma landing page para ter as informações do seu lead. Na prática o usuário deixa os dados dele para fazer o download do e-book. 5) Centralize e higienize sua base de contatos (e-mail) para começar a falar com ela. Divulgue via e-mail marketing e redes sociais ebooks, webinares e outras peças que façam a diferença para as personas que você definiu anteriormente. Pode ter certeza que este é um ótimo primeiro passo para você começar a divulgar e gerar seus negócios. Defina seus KPI’s, meça e comece a ajustar

1. para a sistematizada de novos
É um conjunto de
e ferramentas de
FASES DE UMA ESTRATÉGIA DE INBOUND
BENEFÍCIOS DO INBOUND MARKETING
R$
PASSOS PARA COMEÇAR A FAZER INBOUND
Marketing de
conteúdo custa
62% menos que
o tradicional e
gera 3 vezes
mais leads
Mantenha um blog atualizado
comunicando assuntos “do seu
mercado”ao invés de “seu
negócio”. Para começar, poste
uma vez por semana. Fale dos
negócios do seu mercado com o
objetivo de levar conhecimento
para as pessoas que vão ler,
principalmente potenciais
clientes, veja um exemplo aqui
http://prospectainc.com.br/site/
blog/
Crie uma landing page para ter
as informações do seu lead. Na
prática o usuário deixa os
dados dele para fazer o
download do e-book. Veja um
exemplo aqui
http://prospectainc.com.br/site
/as-5-cinco-boas-praticas-para-
follow-up/
Centralize e higienize sua base de
contatos (e-mail) para começar a
falar com ela. Divulgue via e-mail
marketing e redes sociais estes
ebooks, webinares e outras peças
que façam a diferença para as
personas que você definiu ante-
riormente. Pode ter certeza que
este é um ótimo primeiro passo
para você começar a divulgar e
gerar seus negócios.
Defina sua meta, meça e comece
a ajustar o processo de acordo
com os resultados obtidos
Faça a cada dois meses e-books,
e mais pra frente webinar,
lembrando que o conteúdo,
diagramação e direção de arte
fazem toda a diferença. Veja um
exemplo aqui
http://prospectainc.com.br/site
/as-5-cinco-boas-praticas-para-f
ollow-up/
Defina a(s) persona(s) que quer
atingir
Empresas que
se utilizam de
estratégia de
Inbound
marketing para
geração de
leads tem um
custo por lead
13% menor
Empresas que
utilizam
Inbound
marketing tem
economia
média de
U$14,00 por
novo cliente
Em torno de 72%
dos profissionais
de marketing
pensam que
conteúdo
produzido pela
marca é mais
eficiente que
anúncios em
revistas e 69%
dizem que o
retorno é maior
que mala direta e
PR.
Cerca de 41%
dos
profissionais de
marketing
afirmam que
marketing de
conteúdo gera
roi positivo
Por volta de 82%
dos profissionais
de marketing
que blogam
veem ROI
positivo para
suas campanhas
de inbound
marketing
Sabe o que é
não mas quer se aprofundar mais no assunto
este infográfico também é para você.
sim
táticas
Marketing
Sintonia
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PROSPECTS
sua decorrente conversão em
novos clientes e mais vendas.
NA PRÁTICA:
é mostrar o quanto você conhece do assunto e é autoridade para atrair novos clientes.
MARKETING DE CONTEÚDO
Esta forma de publicidade é um meio que qualquer empresa se promove através de:
PODCASTS VIDEO EBOOKS BLOGS SEO WHITEPAPERS NEWSLETTERS
INBOUND MKT?
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Atrair
tráfego
Transformar
clientes em
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fidelizados e
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suas margens
Analisar para
melhoria
contínua.
Converter
vistantes
em Leads
Converter
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