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03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA
GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ
MAYO-JULIO 2014
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LA ESTRATEGIA



DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE
IMAGEN



EL PLAN ESTRATÉGICO

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ESTRATEGIA
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MAYO-JULIO 2014
ESTRATEGIA
“Los guerreros victoriosos
ganan y luego van a la
guerra, mientras que los
guerreros derrotados van
a la guerra primero y
luego tratan de ganar”



Sun Tzu
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Estrategia Electoral
La clave de toda campaña	
  
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MAYO-JULIO 2014
En una campaña todo el mundo
habla sobre estrategia	
  
En un comando de campaña
siempre se pregunta: ¿Cuál es la
estrategia?	
   La mayoría de las veces
escuchamos: "No hay una
estrategia clara"	
  
Y siempre muchos dicen: "la estrategia es equivocada,
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MAYO-JULIO 2014
Sin embargo, no todas las campañas!
tienen estrategia
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4 Tipos de Campaña	
  
Buen candidato sin estrategia! Buen candidato con estrategia!
Mal candidato sin estrategia! Mal candidato con estrategia!
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Al inicio, a la mitad y al final...
Formamos un equipo de campaña	
  
Instalamos una sede y reunimos al equipo	
  
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Diseñamos un mensaje , un slogan, jingle...	
  
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Y decimos que esa es nuestra estrategia	
  
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MAYO-JULIO 2014
¿Qué es una estrategia de campaña?
Es un Plan en el que unimos y conjugamos todos los factores que
tenemos a nuestro favor y en contra en una campaña para lograr
nuestros objetivos con la menor cantidad de recursos, en un
tiempo finito. 

Es el diseño arquitectónico de toda la campaña, que une todos
los "ladrillos" para construir el edificio del triunfo electoral.

Es el cerebro que controla todo el sistema nervioso de una
compleja estructura	
  
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MAYO-JULIO 2014
Importancia
•  Es el factor crítico, es el único factor que
ordena a todos los demás
•  Es lo único que permite planificar tomando en
cuenta el pasado, el presente y el futuro
•  Es un Plan de Navegación en un mar lleno de
imponderables, cambios súbitos y
adversidades
03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA
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MAYO-JULIO 2014
Caos	
  
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MAYO-JULIO 2014
"En medio del tumulto, la batalla parece caótica, pero no debe
existir desorden en las propias tropas. En el campo de batalla
puede parecer confusión y caos, pero el bando propio debe
permanecer ordenado.


“Orden y desorden dependen de la organización y la dirección;

coraje y cobardía, de las circunstancias; fuerza y debilidad, de

las disposiciones tácticas”
Tsun Tzu	
  
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MAYO-JULIO 2014
Requisitos de una buena estrategia
Teniendo claro el dónde (el terreno)
Teniendo claro el quién (los votantes)
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Requisitos de una buena estrategia
Teniendo claro los factores de la campaña
Teniendo claro las fases de la campaña
Teniendo claro los objetivos
Teniendo claro los actores
Teniendo claro los recursos disponibles
Derrotar la estrategia de los adversarios
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¿Cómo formular una estrategia de campaña?
Análisis de las metas en el corto, mediano y largo plazo
Análisis de la imagen de nuestro candidato
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Teniendo muy claro que una parte de los electores ya tienen
decidido su voto antes de empezar la campaña
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Pero hay otra parte -casi siempre la más importante- que
decide su voto prácticamente al final
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¿Quienes votarán por nuestro
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MAYO-JULIO 2014
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MAYO-JULIO 2014
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MAYO-JULIO 2014
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MAYO-JULIO 2014
Teniendo en cuenta que
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NUESTRA SESIÓN DE HOY:


LA ESTRATEGIA



DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE
IMAGEN



EL PLAN ESTRATÉGICO

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PASO 1: DIAGNÓSTICO

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MAYO-JULIO 2014
“No es preciso que un Príncipe posea todas las virtudes,
pero es indispensable que aparente poseerlas”

NICOLAS MAQUIAVELO
“Conoce a tu enemigo y conócete
a ti mismo; en cien batallas, nunca
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pero te conoces a ti mismo, tus
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son las mismas. 

Si eres ignorante de tu enemigo y
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de ser derrotado en cada batalla”

Sun Tzu
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MAYO-JULIO 2014
LA IMAGEN PROPIA
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MAYO-JULIO 2014
LA IMAGEN DE LOS ADVERSARIOS
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MAYO-JULIO 2014
¿CUÁL ES EL LÍDER QUE SE NECESITA?
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PASO 2: 

NUESTRO ENTORNO
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MAPA DE PROBLEMAS Y NECESIDADES
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¿A QUIÉN LE VAMOS A HABLAR?
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PASO 5: 

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¿CUÁL ES NUESTRO MENSAJE?
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¿DÓNDE NOS UBICAREMOS?
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IMPLEMENTACIÓN
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LA ESTRATEGIA



DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE
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NOS VEMOS EL VIERNES
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Gerencia de la Imagen Política - Estrategia e Imagen

  • 1. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014
  • 2. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEVAR A LA FIGURA CON LA QUE ESTAMOS TRABAJANDO?
  • 3. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 NUESTRA SESIÓN DE HOY: 
 LA ESTRATEGIA
 
 DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE IMAGEN
 
 EL PLAN ESTRATÉGICO

  • 4. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 NUESTRA SESIÓN DE HOY: 
 LA ESTRATEGIA
 
 DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE IMAGEN
 
 EL PLAN ESTRATÉGICO

  • 5. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ESTRATEGIA
  • 6. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ESTRATEGIA “Los guerreros victoriosos ganan y luego van a la guerra, mientras que los guerreros derrotados van a la guerra primero y luego tratan de ganar” Sun Tzu
  • 7. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Estrategia Electoral La clave de toda campaña  
  • 8. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 En una campaña todo el mundo habla sobre estrategia   En un comando de campaña siempre se pregunta: ¿Cuál es la estrategia?   La mayoría de las veces escuchamos: "No hay una estrategia clara"   Y siempre muchos dicen: "la estrategia es equivocada, hay que cambiarla"  
  • 9. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Sin embargo, no todas las campañas! tienen estrategia
  • 10. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 4 Tipos de Campaña   Buen candidato sin estrategia! Buen candidato con estrategia! Mal candidato sin estrategia! Mal candidato con estrategia!
  • 11. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Al inicio, a la mitad y al final... Formamos un equipo de campaña   Instalamos una sede y reunimos al equipo   Hacemos encuestas, si es que es posible   Diseñamos un mensaje , un slogan, jingle...   Compramos y pautamos publicidad   Diseñamos una agenda de eventos   Y decimos que esa es nuestra estrategia  
  • 12. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿Qué es una estrategia de campaña? Es un Plan en el que unimos y conjugamos todos los factores que tenemos a nuestro favor y en contra en una campaña para lograr nuestros objetivos con la menor cantidad de recursos, en un tiempo finito. Es el diseño arquitectónico de toda la campaña, que une todos los "ladrillos" para construir el edificio del triunfo electoral. Es el cerebro que controla todo el sistema nervioso de una compleja estructura  
  • 13. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Importancia •  Es el factor crítico, es el único factor que ordena a todos los demás •  Es lo único que permite planificar tomando en cuenta el pasado, el presente y el futuro •  Es un Plan de Navegación en un mar lleno de imponderables, cambios súbitos y adversidades
  • 14. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Caos   Desorientación   Contradicciones   Errores  
  • 15. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 "En medio del tumulto, la batalla parece caótica, pero no debe existir desorden en las propias tropas. En el campo de batalla puede parecer confusión y caos, pero el bando propio debe permanecer ordenado. “Orden y desorden dependen de la organización y la dirección; coraje y cobardía, de las circunstancias; fuerza y debilidad, de las disposiciones tácticas” Tsun Tzu  
  • 16. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Requisitos de una buena estrategia Teniendo claro el dónde (el terreno) Teniendo claro el quién (los votantes) Teniendo claro el por qué (las valoraciones) Teniendo claro el cuándo
  • 17. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 El Cuándo  
  • 18. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Requisitos de una buena estrategia Teniendo claro los factores de la campaña Teniendo claro las fases de la campaña Teniendo claro los objetivos Teniendo claro los actores Teniendo claro los recursos disponibles Derrotar la estrategia de los adversarios
  • 19. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿Cómo formular una estrategia de campaña? Análisis de las metas en el corto, mediano y largo plazo Análisis de la imagen de nuestro candidato Análisis de la imagen de los adversarios Escoger el terreno favorable y los "términos del debate" Decidir cuáles van a ser nuestros votantes Definir cuál será nuestro mensaje
  • 20. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Decidir el camino: Expandir nuestro electorado   Contraer el electorado del otro  
  • 21. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Teniendo muy claro que una parte de los electores ya tienen decidido su voto antes de empezar la campaña
  • 22. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Fuente: Encuesta postelectoral Redpol 1999
  • 23. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Pero hay otra parte -casi siempre la más importante- que decide su voto prácticamente al final
  • 24. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿Quienes votarán por nuestro candidato y por qué lo harán?
  • 25. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 El electorado Nuestros  electores   Electores  Otros  Indecisos   Reforzar   Persuadir  
  • 26. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Nuestros votantes Nuestros  electores  seguros   Indecisos   Reforzar   Persuadir  
  • 27. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los votantes SEGUROS BLANDOS POSIBLES DIFÍCILES IMPOSIBLES
  • 28. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los persuadibles ¿Cuantos son?  
  • 29. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los persuadibles ¿Quiénes son?  
  • 30. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los persuadibles ¿Dónde están?  
  • 31. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los persuadibles ¿Cómo hablar con ellos?  
  • 32. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los persuadibles ¿Cómo llegarles?  
  • 33. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿Dónde colocar el acento? Aquellos que nos votan pero pueden irse Aquellos que no nos votan pero pueden hacerlo fácilmente ¿Quién nos puede quitar los votos y por qué? ¿De dónde pueden venir nuevos votos?
  • 34. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Teniendo en cuenta que nuestros votantes-objetivo muchas veces no son como nosotros, son "gente real"
  • 35. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014
  • 36. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014
  • 37. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 NUESTRA SESIÓN DE HOY: 
 LA ESTRATEGIA
 
 DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE IMAGEN
 
 EL PLAN ESTRATÉGICO

  • 38. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 1: DIAGNÓSTICO

  • 39. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 “No es preciso que un Príncipe posea todas las virtudes, pero es indispensable que aparente poseerlas” NICOLAS MAQUIAVELO “Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca saldrás derrotado. Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades de ganar o perder son las mismas. Si eres ignorante de tu enemigo y de ti mismo, puedes estar seguro de ser derrotado en cada batalla” Sun Tzu
  • 40. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 LA IMAGEN PROPIA
  • 41. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 LA IMAGEN DE LOS ADVERSARIOS
  • 42. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿CUÁL ES EL LÍDER QUE SE NECESITA?
  • 43. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 2: 
 NUESTRO ENTORNO
  • 44. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 MAPA DE PROBLEMAS Y NECESIDADES
  • 45. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 MAPA DE ASPIRACIONES
  • 46. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 3: 
 OBJETIVOS
  • 47. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 COLUMNAS ESTRATÉGICAS
  • 48. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 4: 
 AUDIENCIAS
  • 49. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 APUNTANDO
  • 50. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿A QUIÉN LE VAMOS A HABLAR?
  • 51. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 5: 
 MENSAJE
  • 52. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿CUÁL ES NUESTRO MENSAJE?
  • 53. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 6: 
 CAPACIDADES
  • 54. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿QUÉ ES LO QUE PODEMOS HACER?
  • 55. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 7: POSICIONAMIENTO
  • 56. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 ¿DÓNDE NOS UBICAREMOS?
  • 57. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 PASO 7: IMPLEMENTACIÓN
  • 58. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 NUESTRA SESIÓN DE HOY: 
 LA ESTRATEGIA
 
 DISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE IMAGEN
 
 EL PLAN ESTRATÉGICO

  • 59. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 NOS VEMOS EL VIERNES
  • 60. 03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014