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Come validare                  l’idea di business in                       quattro test                              Gianl...
Questa presentazione è                 basata su di un post di Rich                 Aberman, founder di WePay             ...
Un’idea di business                         vale se risolve il                             problema                       ...
mercoledì 20 marzo 13
Ma come scoprire                 se è il caso della                   nostra idea?mercoledì 20 marzo 13
Test 1mercoledì 20 marzo 13
Create un focus                    group informale.mercoledì 20 marzo 13
Chiedete se                    hanno davvero il                       problema.mercoledì 20 marzo 13
E quanto sono                 disposti a pagare.mercoledì 20 marzo 13
Non                        credetegli.mercoledì 20 marzo 13
Invecemercoledì 20 marzo 13
Create una                        landing page.mercoledì 20 marzo 13
Prima, avrete creato                 una semplice form                per chiedere l’invito.mercoledì 20 marzo 13
Dite al focus group                che la soluzione è                  già disponibile.mercoledì 20 marzo 13
Aspettate                        qualche giorno.mercoledì 20 marzo 13
Contate quanti tra i                vostri partecipanti                  si sono iscritti.mercoledì 20 marzo 13
Test 2mercoledì 20 marzo 13
Mandate venti e-mail                     a freddo a possibili                       interessati alla                      ...
Offrite gratis la                soluzione, in cambio                   di un feedback.mercoledì 20 marzo 13
Se qualcuno risponde,                      ditegli che nel                     frattempo avete                   esaurito ...
insiste o no?mercoledì 20 marzo 13
Test 3mercoledì 20 marzo 13
Chiedete al focus                group di descrivere a                parole quel problema.mercoledì 20 marzo 13
Mettete tutte le                        principali parole in                        Google Strumento                      ...
Qualcuno le sta                          cercando?mercoledì 20 marzo 13
Test 4mercoledì 20 marzo 13
Create una landing                page con una grande                   call to action.mercoledì 20 marzo 13
Create un processo                di registrazione in                    dieci passi.mercoledì 20 marzo 13
Portate visite alla landing                    page tramite le stesse                   keyword con Adwords.              ...
Fino a quale step                    si spingono?mercoledì 20 marzo 13
Ok, ci sono                   alcune eccezioni.mercoledì 20 marzo 13
Problemi che le                   persone non sanno di                          avere.                  Per esempio, Dropb...
Strumenti che anticipano                            modelli sociali di                             cambiamento.           ...
Cose talmente                          coinvolgenti da                          risultare virali.                        P...
Ma.mercoledì 20 marzo 13
Di solito non siamo                 tra questi e quindi                fate i test 1, 2, 3 e 4.mercoledì 20 marzo 13
?mercoledì 20 marzo 13
Grazie.                gianluca@diegoli.com                www.minimarketing.it                @glucamercoledì 20 marzo 13
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  7. 7. Create un focus group informale.mercoledì 20 marzo 13
  8. 8. Chiedete se hanno davvero il problema.mercoledì 20 marzo 13
  9. 9. E quanto sono disposti a pagare.mercoledì 20 marzo 13
  10. 10. Non credetegli.mercoledì 20 marzo 13
  11. 11. Invecemercoledì 20 marzo 13
  12. 12. Create una landing page.mercoledì 20 marzo 13
  13. 13. Prima, avrete creato una semplice form per chiedere l’invito.mercoledì 20 marzo 13
  14. 14. Dite al focus group che la soluzione è già disponibile.mercoledì 20 marzo 13
  15. 15. Aspettate qualche giorno.mercoledì 20 marzo 13
  16. 16. Contate quanti tra i vostri partecipanti si sono iscritti.mercoledì 20 marzo 13
  17. 17. Test 2mercoledì 20 marzo 13
  18. 18. Mandate venti e-mail a freddo a possibili interessati alla soluzione.mercoledì 20 marzo 13
  19. 19. Offrite gratis la soluzione, in cambio di un feedback.mercoledì 20 marzo 13
  20. 20. Se qualcuno risponde, ditegli che nel frattempo avete esaurito gli inviti :)mercoledì 20 marzo 13
  21. 21. insiste o no?mercoledì 20 marzo 13
  22. 22. Test 3mercoledì 20 marzo 13
  23. 23. Chiedete al focus group di descrivere a parole quel problema.mercoledì 20 marzo 13
  24. 24. Mettete tutte le principali parole in Google Strumento Parole Chiavemercoledì 20 marzo 13
  25. 25. Qualcuno le sta cercando?mercoledì 20 marzo 13
  26. 26. Test 4mercoledì 20 marzo 13
  27. 27. Create una landing page con una grande call to action.mercoledì 20 marzo 13
  28. 28. Create un processo di registrazione in dieci passi.mercoledì 20 marzo 13
  29. 29. Portate visite alla landing page tramite le stesse keyword con Adwords. (Quel tanto che basta per un test)mercoledì 20 marzo 13
  30. 30. Fino a quale step si spingono?mercoledì 20 marzo 13
  31. 31. Ok, ci sono alcune eccezioni.mercoledì 20 marzo 13
  32. 32. Problemi che le persone non sanno di avere. Per esempio, Dropbox.mercoledì 20 marzo 13
  33. 33. Strumenti che anticipano modelli sociali di cambiamento. Per esempio, Facebook.mercoledì 20 marzo 13
  34. 34. Cose talmente coinvolgenti da risultare virali. Per esempio, Ruzzle.mercoledì 20 marzo 13
  35. 35. Ma.mercoledì 20 marzo 13
  36. 36. Di solito non siamo tra questi e quindi fate i test 1, 2, 3 e 4.mercoledì 20 marzo 13
  37. 37. ?mercoledì 20 marzo 13
  38. 38. Grazie. gianluca@diegoli.com www.minimarketing.it @glucamercoledì 20 marzo 13
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