Palestra de Pedro Camargo, CEO da Educorp, com o tema "Neurociência do Consumidor", proferida no seminário "O Negócio do Varejo - Mudou!", realizado no dia 8/4/14 na Business School SP.

1. Neurociência do Consumidor
O comportamento de consumo
masculino x feminino
Pedro de Camargo

2. Os livros

4. Série de e-books Bora Lá...
Amazon

11. Meus estudos e pesquisas
• Neurociência
• Endocrinologia comportamental ciências biológicas
• Genética comportamental
• Biologia evolutiva
• Psicologia evolucionista
• Paleoantropologia ciências evolucionistas
• Neuroantropologia
• Etologia
• Genética evolutiva
• Neurociência do comportamento do consumidor
• Finanças comportamentais ciências
• Neuroeconomia aplicadas
• Neuromarketing
• Genoeconomics

12. Precisamos mudar nossa visão do
comportamento humano

14. Vender é entender e
falar às as bases
biológicas do
comportamento.
Sobrevivência e
reprodução

17. Vamos aos
fatos

18. Somos seres biológicos

19. Fato
A cultura tem
bases biológicas
Os consumidores
têm um repertório
comportamental que
resulta da interação
entre a filogenia e a
ontogenia

20. Fato
O
comportamento
social tem bases
biológicas
Herd behavior

21. Nosso cérebro decide milésimos de
segundos antes de termos
consciência do ato.

22. fato
Um órgão leva de
cerca de 300 mil
anos para se
modificar e nós
temos como espécie
180.000 anos e
estamos há 10.000
anos na era pôs
agricultura.

23. fato
Para haver
adaptação é preciso
que se tenha um
ambiente estável por
muito tempo e de
10.000 anos para cá
nada tem sido
estável ( cultura,
meio ambiente,
clima, tecnologia,
sociedade)

24. A evolução
biológica é muito
mais lenta do que a
evolução cultural,
por isso agimos
ainda como nossos
ancestrais.

25. Nossos instintos nos dão respostas
antigas para lidarmos com um novo
ambiente.

26. O cérebro do
Shopper
98% do tempo
da existência do
Ser Humano foi
baseada no
comportamento
de caça e coleta.

27. Fato
Hormônios
produzem efeito
sobre nosso humor..
A palavra
“hormônio” é
derivada do termo
grego “hormo”, que
significa “pôr em
marcha”, portanto,
“fazer agir”.

28. Fato
Não existe cérebro unissex
Homens e mulheres compram os mesmos
produtos de maneiras diferentes

29. Visão bidimensional do cérebro

31. Visão tridimensional do Cérebro

33. O x da questão está na diferença
cerebral

34. Homens e mulheres começam com um "cérebro
feminino“ e na oitava semana de gestação há um
pico de testosterona queimando algumas células os
"centros de comunicação" do cérebro daquele que
será um menino e estimulando o crescimento de
outras em áreas que regem o sexo e a agressão.

36. O cérebro em descanso.

37. As mulheres passam mais tempo escolhendo,
em busca de bons negócios e usando as
compras como um tipo de exploração em
todos os sentidos.

38. O padrão masculino de compras é de caçador
Get in, get it, get out

39. Em geral , os homens têm cerca de 4% mais
células cerebrais do que as mulheres. No
entanto as mulheres têm mais conexões entre
as células cerebrais do que os homens.

40. O x da questão está no
processamento cerebral

41. E ela não consegue voltar ao mesmo lugar
pela segunda vez.

42. Os homens são melhores em percepção do espaço, pois
têm 6,5 vezes mais "massa cinzenta " , os centros no
cérebro que processam a informação , do que as
mulheres, que têm 10 vezes mais " substância branca " ,
as conexões entre esses centros.

43. Meninos bebes olham objetos

44. Bebes do sexo feminino preferem
rostos

45. Os homens usam o hemisfério esquerdo para
dominar a linguagem, as mulheres usam ambos
os lados.

46. A venda
Ouvido direito

47. Mulheres têm sistema límbico maiores e mais
profundos do que os homens , permitindo-lhes ser mais
emocional , mais capazes de expressar suas emoções e
se conectar mais facilmente com os outros.

50. O cérebro
processa
informações de
maneira diferente
porque as
estratégias de
sobrevivência e
reprodutivas são
diferentes e os
hormônios que
nos impulsionam
também.

51. # Diferenças na psicologia evolucionista e
biologia evolutiva
Óvulo é caro esperma é barato
# Diferenças paleoantropologia e
neroanropologia
O homem caça a mulher coleta
# Diferenças hormonais
Progesterona e estrogênio Testosterona
# Diferenças genéticas
Mulher é xx homem xy

52. Pouco mudou no comportamento pré-histórico.
( cérebro de caçador-coletora)
Ele continua Lutando

53. Ele continua
caçando

54. Ela continua
coletando

55. E cuidando
da prole

56. A genética e a perdepção

57. O cromossomo X
determina a
quantidade e a
diversidade das
células
fotorreceptoras, as
responsáveis pelo
processamento
das cores.

59. Mulher e
a
ovulação
Cérebro Feminino, hormônios e
consumo

62. Relacionamento,
nível de
testosterona e
consumo

63. Testosterona
Cérebro Masculino, hormônios e venda

64. Estudos apontam que mulheres bonitas podem de fato
induzir os homens a assumir riscos, cometer erros,
jogar mais livremente, e geralmente se comportam
impulsivamente.

65. Precisamos parar de negar o passado evolutivo, as
heranças ancestrais, a mente da savana, a filogenia
o sistema límbico e o reptiliano no comportamento
de compra..

69. A Genética Comparativa mostra que:
Com os chimpanzés compartilhamos 98,9%
dos genes ,
Com os camundongos 95%,
Com as galinhas 60%,
Com as minhocas 50% dos genes,
Com as vespas nasonia 40% dos nossos genes
e;
25% dos nossos genes estão presentes em
todos os seres vivos

70. Conhecida também
como rabo-forcado,
joão-grande, alcatraz,
grapirá. O macho é
negro com o papo
vermelho, que se infla
para chamar a fêmea
para o acasalamento

73. Pense nisso!
“ Insanidade é fazer a mesma coisa,
da mesma maneira e esperar um
resultado diferente”
Muito obrigado
Pedro Camargo
pedrocjc1@yahoo.com.br
www.pedrocamargo.co