2. Ольга Юрковская
Бизнес-тренер и
бизнес консультант
Мастерской
практического маркетинга
www.rost-‐biznesa.ru
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
3. Мастерская
практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
www.rost-‐biznesa.ru
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.
4. Что вы будете вкладывать
в свое продвижение?
ü ваше время
ü или деньги?
5. Первое, что вам нужно сделать:
ü Позиционирование
ü Дифференцирование
ü Сегментирование
7. Что ещё сделать?
ü Анализ текущей деятельности
ü Устранение помех
ü Маркетинговое планирование
8. Что ещё сделать?
ü Анализ рекламы
ü Выбор рекламных каналов
ü Улучшение текстов
ü Улучшение объявлений
9. Используйте бесплатную рекламу
ü Подпись в электронных письмах
ü Рассылки по e-mail
ü Каталоги
ü Социальные сети
ü Форумы
ü Сайты презентаций и видео
ü Участие в выставках с партнёрами
ü Экспертные статьи
ü Бесплатные дополнительные услуги
10. Личные контакты и связи
ü Визиты,
ü завтраки/обеды/ужины,
ü переговоры,
ü поздравления,
ü сбор заказов,
ü «лифтовая презентация» о компании,
ü рассказ историй,
ü рассказ о ценностях компании,
ü внутренние продажи.
11. Визитки
ü Есть все контакты, выделяется, полезна,
запоминается, впечатляет, отличается.
12. Ваши клиенты
ü Купоны и скидки для знакомых,
ü просьба порекомендовать,
ü вопрос «кому мы можем быть полезны из
ваших друзей?»
15. Обучение
ü Печатные материалы
ü Контент-маркетинг
ü Семинары и мастер-классы
ü Видео-шоу для клиентов
ü Бесплатные консультации
16. Ваша наружная реклама
ü Вывески около офисного здания,
ü внутри офисного здания (кафе, коридоры,
даже туалет), а также прямо около офиса.
ü Указатели недалеко от офисного здания
18. Как увеличить конверсию?
ü Таргетинг (реклама, настроенная точно в
цель) – как в интернете, так и в реальной
жизни.
ü Мотивируйте Вашего клиента к действию.
Немедленно или никогда.
ü Подчёркивайте кратковременность
предложения.
ü Усильте предложение (эмоции,
настойчивость).
19. Как увеличить конверсию?
ü Подчеркните исключительную выгоду
покупки, а лучше дайте бонус.
ü Упоминайте про приятный подарок.
ü Предлагайте бесплатную консультацию.
ü Делайте акцент на ценах и условиях.
ü Делайте акцент на гарантии.
ü Расскажите, как много людей были
счастливы работать с Вами.
ü Дублируйте самое важное несколько раз
как в рамках одного сообщения, так и во
временных рамках.
20. Как уменьшить затраты на рекламу?
Используйте один и тот же текст много раз (в
разных видах рекламы или при помощи
небольшого рерайта).
Используйте одни и те же фото и
слайды много раз.
Делайте рекламу сами (дизайн, копирайтинг,
видеомонтаж).
21. Работа с клиентской базой
1. Не бойтесь продавать по базе.
2. Регулярная рассылка.
3. Обзвоны по схеме.
4. Продавайте линейку продуктов.
5. Давайте бонусы, купоны, подарки с рекламой.
6. Напоминайте заранее.
7. Информируйте о других товарах и услугах.
22. Многоходовки в ваших продажах
ü Популярный товар или услуга по
себестоимости + cross-selling
ü Дешёвое спецпредложение + продажи по
обычным ценам
23. Многоходовки в ваших продажах
Сross-selling:
ü Сопутствующие товары
ü Аксессуары
ü Дополнительные услуги
24. Многоходовки в ваших продажах
1. Бесплатное обучение.
2. Небольшая продажа.
3. Продажа дорогой услуги.