Презентация выступления Ольги Юрковской на Конференции "Практический партизанский маркетинг - 2012", Москва, 22 ноября 2012 года. Знаете ли вы людей, у которых времени для клиентов намного меньше, чем желающих заплатить им за их время? Экспертов, известных всему рынку? Людей, которые за свои услуги берут в несколько раз дороже, чем все остальные? Профессионалов, которых охотно приглашают на новую работу или даже переманивают двойной зарплатой конкуренты? А хотите стать таким профессионалом-экспертом сами? Хотите быть известным и авторитетным человеком? Влиять на людей? Легко зарабатывать намного больше денег, чем коллеги? Ещё больше информации плюс видео: http://rost-biznesa.ru/brand/

1. Как добиться, чтобы
клиенты верили любым
вашим предложениям

2. Ольга Юрковская
Бизнес-тренер и
бизнес консультант
Мастерской
практического маркетинга
www.rost-­‐biznesa.ru
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.

3. Мастерская
практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
www.rost-­‐biznesa.ru
Открытые
тренинги.
Консалтинг.
Корпоративное
обучение.

4. Зачем вам быть экспертом?

5. Если у вас есть личный бренд,
вы и ваша компания:
ü Легко зарабатываете больше денег, чем другие.
ü Можете выбирать себе клиентов.
ü Общаетесь в интересном круге людей.
ü Влияете на множество людей.
ü Известны и популярны.

6. Кого мы воспринимаем
экспертом?

7. Эксперт
ü Дает интервью
ü Выступает
ü Пишет статьи
ü Издает книги
ü Консультирует
ü Обучает

8. Коллеги vs клиенты
ü Кто платит вам деньги???

9. Для кого вы станете экспертом?
ü Кто ваша ниша?
ü Кем они вас должны воспринимать?
ü Кто вы для них?

10. Составляющие бренда личности

11. 1. Внешний вид (имидж)
ü Внешность
ü Одежда
ü Аксессуары

12. 2. Биография
ü Ваше имя или псевдоним.
ü Придумайте свою «Историю героя».

13. 3. Стиль жизни
ü Расписание
ü Привычки
ü Хобби
ü Слова и выражения
ü Семья

14. 4. Стиль работы
ü Расписание
ü Стиль общения

15. 5. Ценности

16. На что будут смотреть ваши
клиенты?
ü Атрибуты успеха

17. На что будут смотреть ваши
клиенты?
ü Сайт
ü Блог
ü Брошюры, книги
ü Статьи, полезные материалы
ü Рассылка
ü Пресс-релизы
ü Постоянные рубрики в СМИ
ü Аудио, видео с вами

18. На что будут смотреть ваши
клиенты?
ü Деятельность в социальных сетях
ü Благотворительная деятельность
ü Призы и награды
ü Засвеченность в СМИ
ü Интервью с вами
ü Участие в ТВ-программах
ü Выступления на радио

19. На что будут смотреть ваши
клиенты?
ü Отзывы клиентов, учителей, коллег
ü Ваши достижения и результаты (реальные кейсы)
ü Достижения и результаты клиентов
ü Стабильность этих результатов
ü Количество и статус клиентов

20. На что будут смотреть ваши
клиенты?
ü Рекомендации других экспертов
ü Ваши учителя
ü Звания, ученые степени, дипломы
ü Мнение вас как эксперта
ü Способность предсказывать события в своей области

21. На что будут смотреть ваши
клиенты?
ü Обучение – лекции, семинары, вебинары
ü Наличие учеников и их успехи
ü Ваш собственный учебный центр

22. На что будут смотреть ваши
клиенты?
ü Публичные выступления
ü Участие в мероприятиях
ü Организация мероприятий
ü Профессиональные ассоциации

23. Темы для публикаций
• личная биография
• рабочая биография
• статьи про отрасль
• рассказы о нише
• последние события
• кейсы
• советы
• мнение эксперта
• истории, байки
• аналитика
• юмор
• вопросы и ответы
• тесты

24. Что вам для этого нужно сделать?

25. Что НЕ нужно делать?

26. Можно:
ü Раскручиваться самостоятельно
ü Дружить со СМИ
ü Попросить экспертов из своей или смежной области
ü Попросить рекламу
ü Пустить слух
ü Устроить скандал
ü Быть на виду всегда и везде (максимально)

27. Препятствия:
ü Ваша самооценка
ü Ваши страхи
ü Сопротивление близких
ü Зависть коллег
ü Критика

28. Ваша самооценка
ü Сравнивайте себя с клиентами
ü Давайте результат
ü Развивайтесь

29. Ваши страхи
ü Сделайте то, что боялись делать!

30. Сопротивление новому
ü Разговаривайте
ü Делайте – потом объясняйте
ü Не оправдывайтесь

31. Зависть и критика
ü Идите к своей цели
ü Ориентируйтесь на клиентов
ü Сравнивайте себя с собой вчера, а не с другими

32. Не ждите,
когда успех
придёт сам!

33. Немедленно начинайте
двигаться ему
навстречу!!!

34. ???
Что вы
СДЕЛАЕТЕ
уже завтра?

35. .rost-­‐biznesa.ru