Alfaiataria agência digital apresenta seu método de planejamento para comunicação e construção de marcas.
Digital marketing planning method for Advertising and Brand management.
Digitaltailoring.com digital agency
Marketing digital planejamento | método Alfaiataria Digital 2017
1.
2. O MARKETING DIGITAL DEVE FAZER USO COORDENADO DOS
CANAIS, MANIPULAR A FREQUÊNCIA E A VELOCIDADE DA
INTERAÇÃO PARA DIRECIONAR O FOCO DA ATENÇÃO.
EM UM AMBIENTE CONCORRIDO COMO O DIGITAL, RETER A
ATENÇÃO E CONDUZÍ-LA ATÉ A CONVERSÃO É O GRANDE DESAFIO.
3. COMO FUNCIONAVA A PUBLICIDADE
ANTES DA INTERNET
PÚBLICO
RECEPTOR
PASSIVO
7. DESIRE PATHS SÃO TRILHAS MARCADAS PELA
SOLUÇÃO NÃO DESENHADA PELO ARQUITETO,
MAS POR PESSOAS BUSCANDO A MELHOR
MANEIRA PARA CHEGAR DE UM PONTO A OUTRO.
8. O AMBIENTE DIGITAL É REPLETO DE DESIRE PATHS,
DITADOS POR DIFERENTES PADRÕES DE
COMPORTAMENTO.
ADAPTAÇÃO DE MIKE ARAUZ
EM DESIRE PATH - BRANDING
FOR DIGITAL LIVES
14. AFINAL, CRIAR UM NOVO
COMPORTAMENTO É UMA
PRETENSÃO QUE CUSTA
CARO E CHEGA A SER
UTÓPICA NOS DIAS ATUAIS.
15. PERSONIFICANDO SEU PÚBLICO, CONVERTENDO SUAS PARTICULARIDADES
EM UM PERSONAGEM QUE RETRATE O COMPORTAMENTO DO SEU TARGET
16. FOCANDO A COMUNICAÇÃO, AS AÇÕES CONSEGUEM MAIS EFETIVIDADE,
ATINGINDO SEU PÚBLICO EM CHEIO E CATIVANDO SIMPATIZANTES DA IDEIA
COMUNICAÇÃO
HOMENS
DE BIGODE
HOMENS
DE BARBA
HOMENS E
MULHERES QUE
COMPRARIAM
MOTOCICLETAS
17. A MENSAGEM REVERBERARÁ ALÉM DO PÚBLICO, RESULTANDO NO
MELHOR APROVEITAMENTO DO INVESTIMENTO.
HOMENS
DE BIGODE
HOMENS
DE BARBA
HOMENS E
MULHERES QUE
COMPRARIAM
MOTOCICLETAS
19. OS INSIGHTS DEVEM
SE APROPRIAR
DE COMPORTAMENTOS
JÁ EXISTENTES EM SEU
PÚBLICO, E NÃO APENAS
DA EXPLORAÇÃO DAS
CARACTERÍSTICAS DO
QUE É VENDIDO.
*Campanha Brahma Número 1, 1994.
Criação de Eduardo Fischer e Claudio
Canillo, Agência Fischer
EXEMPLO APLICADO
NA PUBLICIDADE
20. AÇÃO DE GUERRILHA DA BRAHMA
NA COPA DE 94, QUE SE
APROPRIOU DO GESTO USADO
PARA PEDIR MAIS UM CERVEJA NO
BAR, TRANSFORMANDO-O EM
SINÔNIMO DA MARCA: BRAHMA
NÚMERO 1. OS JOGADORES DA
SELEÇÃO FORAM INCENTIVADOS A
USAR O GESTO EM CAMPO NA
COMEMORAÇÃO DE SEUS GOLS.
21.
22. EM UM MERCADO ALTAMENTE
COMPETITIVO E COM BAIXA
DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS E
SERVIÇOS, SOMENTE AS MARCAS
CAPAZES DE CONSTRUIR UM VÍNCULO
EMOCIONAL CONSEGUIRÃO VANTAGEM
COMPETITIVA, CONQUISTANDO O
CORAÇÃO DO PÚBLICO.
SUA
MARCA
AQUI
23. EM UMA ESTRATÉGIA DIGITAL, A MARCA SÓ CONSEGUIRÁ SE
APROXIMAR DO PÚBLICO SE REALMENTE COMPARTILHAR DOS
MESMOS INTERESSES E MOTIVAÇÕES, ACREDITANDO JUNTOS EM
UMA CAUSA, PROPÓSITO OU PAIXÃO.
24. TRÍADE DE LACAN
*Tríade criada pela North Kingdom
inspirada pelo nó borromeu
de Jacques Lacan.
PAIXÃO
NEGÓCIOS EFICIÊNCIA
IMAGINÁRIO
REAL SIMBÓLICO
27. APÓS SER IMPACTADO PELAS AÇÕES,
O USUÁRIO É CONDUZIDO ATRAVÉS
DO FUNIL DE CONVERSÃO.
FUNIL DE CONVERSÃO
AQUISIÇÂO
DE CLIENTES
COMPRA
FINAL
AWARENESS
FAMILIARIDADE
OPINIÃO/IMAGEM
CONSIDERAÇÃO
MODELO DE NEGÓCIO
COMPRA
CONSUMO
*Oliver Elliot
E Consultancy
28. COM O FUNIL DE CONVERSÃO PODEMOS ANALISAR CADA FASE
NO PROCESSO DE COMPRA, IDENTIFICANDO A ETAPA
DEFICIENTE E INVESTINDO EM ESFORÇOS DE COMUNICAÇÃO
FOCADA, CORRIGINDO FALHAS QUE IMPEÇAM O CONSUMIDOR
DE CHEGAR A COMPRA FINAL.
30. ASSIM SENDO, AS INTERFERÊNCIAS ENCONTRADAS DURANTE
O PROCESSO PODEM SER FACILMENTE IDENTIFICADAS E
ELIMINADAS. POTENCIALIZANDO
RESULTADOS E OTIMIZANDO RECURSOS.
32. INSIGHT (SACADA DA CAMPANHA) = SE APROPRIAR DE ALGO COM
CONOTAÇÃO NEGATIVA E TRANSFORMAR EM ALGO POSITIVO
AWARENESS
FAMILIARIDADE
OPINIÃO/IMAGEM
CONSIDERAÇÃO
INTERFERÊNCIA
EXEMPLO APLICADO NA PUBLICIDADE
PEPSI, PODE SER?
TODO MUNDO SABE QUE
É UM REFRIGERANTE A
BASE DE NOZ DE COLA
FAMILIARIDADE
TODO MUNDO CONHECE
A MARCA PEPSI
AWARENESS
A PERCEPÇÃO DO PÚBLICO
DE QUE A COCA-COLA É
MELHOR / TOP OF MIND
OPINIÃO/IMAGEM
O COSTUME DOS GARÇONS É
A FALA: "SÓ TEM PEPSI,
PODE SER?" DANDO UMA
CONOTAÇÃO NEGATIVA À
IMAGEM DO PRODUTO
CONSIDERAÇÃO
34. DESSA MANEIRA, CONSEGUIMOS ADEQUAR A OFERTA AO DESEJO DO
SEU PÚBLICO. OBSERVANDO E SE APROPRIANDO DE COMPORTAMENTOS
JÁ EXISTENTES, GERANDO AFINIDADE INSTANTÂNEA.
38. ROI - RETURN OVER INSIGHT.
MÉTODO DE APRENDIZADO CONTÍNUO QUE ATRAVÉS DA EXPERIMENTAÇÃO NOS
ENSINA O MELHOR CAMINHO PARA FIDELIZAR/CONVERTER O CONSUMIDOR
39. PARA CATIVAR UM ESPAÇO NO CORAÇÃO DO SEU
CONSUMIDOR NÃO BASTA APENAS SER O MAIS BARATO
OU EFICIENTE. DEVE-SE HUMANIZAR A MARCA,
TORNA-LA AMIGÁVEL, APAIXONANTE.
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