Ta prezentacja jest dla Ciebie jeśli nie widzisz potencjału w serwisie Linkedin. Jeśli chcesz dowiedzieć się jak sprzedawać przez Linkedin. Poznaj możliwości Linkedin Pulse i zobacz co to jest Sales Navigator. Poznaj Janusza, z którym być może się utożsamiasz i dowiedz się dlaczego sprzedaż w dzisiejszych czasach jest mocno związana z consultingiem i marketingiem. Pytania Janusza oparte są na realnych rozmowach na temat serwisu. ***Zapraszam Cię również na moje szkolenia: http://bit.ly/dowiedzsiewiecejoLinkedin

1. Jak sprzedawać
przez Linkedin?
Katarzyna Młynarczyk,
CEO Socjomania
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit2015
Linkedin Profile

2. Prezentację dedykuję grupie
New Business Managerów,
Account Managerów,
handlowców, ale też prezesów.
To prezes według mnie
powinien być najlepszym
sprzedawcą w firmie.

3. Janusz Biznesowy,
lat 35
Nie rozumie
potencjału Linkedin

4. KIEDYŚ: Linkedin
Jak sprzedawać przez Linkedin?

5. TERAZ: Linkedin
Jak sprzedawać przez Linkedin?

6. Linkedin - strategia rozwoju
Budowanie sieci
zawodowej
i jej organizacja
Przejmowanie
funkcji serwisów
społecznościowych
Miejsce dla
ekspertów i “business
decision makers”
?

7. Przecież tam jestem -
Jak ktoś będzie mnie szukać,
to przecież mnie znajdzie
w Internecie. Jak nie tam,
to gdzie indziej

8. 8 5

9. Co wpływa na widoczność profilu w wyszukiwarce? (13)
1
I1
III
IV
V
http://www.thinglink.com/scene/536862247918501889

10. 105
Linkedin Search = Google Search
Zaawansowana wyszukiwarka

11. Opcja Save Search, Alerty mailowe

12. Opcja Save Search, Alerty mailowe

13. Interesuje mnie sprzedaż,
nie budowanie wizerunku!

14. http://bit.ly/akwizytorLinkedin

15. Akwizycja na Linkedin

16. Akwizycja na Linkedin
Wysłanie “warm refferal”
zwiększa szanse na pozyskanie
kontaktu o 400%

17. Sprzedaż a konsulting
Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją
perspektywę i to na ile potencjalnie
potrafisz rozwiązać ich problem.
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

18. Podziel się Tweetem
Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją
perspektywę i to na ile potencjalnie
potrafisz rozwiązać ich problem.
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

19. Pokazujesz swoją perspektywę
https://www.linkedin.com/pulse/dlaczego-
socjomania-nie-jest-agencją-bartlomiej-rak?
trk=prof-post
Przeczytaj artykuł

20. Budujesz świadomość swoich produktów

21. Edukujesz dając wartość
Przeczytaj artykuł

22. https://www.linkedin.com/pulse/3-wnioski-z-
prowadzenia-małej-firmy-w-branży-
katarzyna-młynarczyk-2?trk=mp-reader-card
Budujesz swoją wiarygodność
Przeczytaj artykuł
https://www.linkedin.com/pulse/3-porażki-
które-mnie-ukształtowały-bartlomiej-rak?
trk=prof-post
Przeczytaj artykuł

23. Szeroki zasięg informacji wśród sieci
biznesowej

24. Znajdź odbiorców którzy utożsamiają się
z Twoim podejściem

25. Ta prezentacja zapoczątkowała wiele rozmów i dzięki niej
zdobyłam klientów

26. Prezentacje - LinkedIn + Slideshare (pozyskiwanie leadów)

27. Wykorzystaj potencjał treści

28. Nie wiesz od czego zacząć?
Dam Ci pierwszy temat:
Wybierz doświadczenie z przeszłości,
porównaj z obecnym działaniem
i napisz czego się nauczyłeś.

29. Przestań szkolić
dział sprzedaży
jak sprzedawać przez
Linkedin!
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

30. Dam Ci pierwszy temat:

31. Linkedin —> direct
Linkedin to często świetny początek drogi. Mnóstwo
danych ciężko osiągalnych w innych miejscach
zarówno w Internecie jak i poza nim, które dają mi
możliwość rozpoczęcia kontaktu i przeniesienia go
na poziom “direct”.
Andreas, REC Global

32. Sales Navigator

33. 1. Szukaj punktu zaczepienia w rozmowie,
Inmailu

34. 2. Szukaj nowych leadów

35. 3. Otrzymuj alerty

36. 4. Wróć do slajdów 17-29
?

37. No dobrze.
Jaki będę mieć ROI
z poświęconego czasu?

38. Linkedin a inne serwisy

39. Grupy na Linkedin
415 osób
z grupy
docelowej
=
415 leadów

40. Linkedin Pulse
670 wyświetleń,
25 wiadomości,
5 klientów
41%
Google Search

41. Linkedin Pulse
Źródło:
Google Search
56%

42. Mój biznes to B2B. Nie ma
tutaj moich klientów

43. B2B nie na Linkedin?
http://contentmarketinginstitute.com/2015/09/b2b-content-marketing-research/Źródło:

44. B2B

45. B2B

46. Facebook wygeneruje mi
o wiele większy zasięg

47. Facebook a Linkedin
300% więcej
tyle zasięgu w grupie docelowej
może osiągać
treść na Company Page
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

48. Podziel się Tweetem
300% więcej
tyle zasięgu w grupie docelowej
może osiągać
treść na Company Page
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

49. Targetowanie reklam: firma, branża stanowisko,
wielkość firmy

50. To pracownicy budują społeczność i są
pierwszym motorem zasięgu

51. Firma ma twarz

52. Wielokanałowość
Jak sprzedawać przez Linkedin?

53. STRATEGIA:
30% postów
70% budżetu

54. Twórz mniej, ale skup się
na planie i dystrybucji.
Zadbaj o RECYKLING TREŚCI
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

55. Podziel się Tweetem
Twórz mniej, ale skup się
na planie i dystrybucji.
Zadbaj o RECYKLING TREŚCI
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

56. PRZED
W TRAKCIE
PO
+
dystrybucja
zewnętrzna

57. Sprytne planowanie
kontekstowe

58. Sprzedaż
Marketing
Consulting

59. ?
Jak sprzedawać przez Linkedin?

60. Jeśli masz inne pytania, które
mógłby zadać Janusz zapraszam Cię
na szkolenie i do kontaktu a być może
uzupełnię tę prezentację…!
Jak sprzedawać przez Linkedin?
Chcę więcej wiedzy!

61. Jak mogę Ci pomóc?
katarzyna@socjomania.pl
pl.linkedin.com/in/mlynarczykkatarzyna/
http://bit.ly/dowiedzsiewiecejoLinkedin