Moment intense dans la vie d’une entreprise, la période des budgets est aussi un catalyseur de la stratégie prévue pour l’année suivante. Profondément structurante, la transition digitale impacte directement la performance de l’entreprise même si elle soulève de nombreuses interrogations. En 2016, vous ne pourrez plus ignorer le digital dans votre stratégie de développement commercial sans vous faire doubler par vos concurrents. Cette checklist sous forme d'infographie vous aidera à mesurer les enjeux liés à la transition digitale et à répondre aux questions suivantes : Dans quelle mesure le digital est impactant pour ma stratégie d’entreprise ? Quels chantiers prioriser ? Combien investir ? N’hésitez plus !

1. OBTENEZ VOTRE BENCHMARK EN
PROSPECTION DIGITALE
VOUS SOUHAITEZ ALLEZ PLUS LOIN DANS VOS QUESTIONNEMENTS POUR
ÉTABLIR VOTRE STRATÉGIE ? NOUS SOMMES PRÊTS À RÉALISER POUR
VOUS UN BENCHMARK GRATUIT ET COMPLET DE VOTRE ENTREPRISE.
La checklist digitale du
dirigeant en période de budget
Vous savez que vous devrez prendre le virage digital 2016 pour rejoindre vos pairs ? Mais vous
hésitez encore à vous lancer ?
Si le digital est devenu un incontournable pour les entreprises B2B,l’idée de gratuité qui accompagnait
le web a disparu :le digital est devenu en effet investissement,un investissement nécessaire et surtout
un investissement rentable. Cependant, comme dans tout investissement, il est indispensable de se
poser les bonnes questions.
LES HABITUDES DEVOS CLIENTS ONT
CHANGÉ
80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui même sur internet
Kuno creative 2014
FAIRE GRANDIR L’INTÉRÊT DE MES
PROSPECTS AVEC DES CONTENUS DE
QUALITÉ
66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution lorsqu’ils entrent en contact avec un
commercial, grâce à leur recherche sur internet (blogs, livres blancs, benchmark)
étude SiriusDecisions
BIENTÔT 40% DU BUDGET
MARKETING
Le digital représentera probablement un tiers du budget marketing
global en 2017 et près de 40% dans cinq ans
Terradata
BUDGET MOBILE X3
Le budget alloué au mobile sera multiplié par trois dans les 5
prochaines années, y compris dans le B2B
CMO Survey 2015
UN ROI OPTIMAL
Les opportunités commerciales générées grâce au digital
sont 61% moins chères que celles générées par les méthodes
traditionnelles
Etude Hubspot 2013
GÉNÉRER DU
CHIFFRE D’AFFAIRE
ADDITIONNEL
Les entreprises les plus matures dans
leur transformation numérique ont eu
une croissance 6 fois plus élevée que les
entreprises les plus en retard
L’aventure numérique une chance pour la France-
septembre 2014
MOBILISER MES ÉQUIPES
COMMERCIALES AU BON
MOMENT
Le marketing automation génère une augmentation de plus
de 14,5% en productivité commerciale
Nucleus Research
Les entreprises les plus matures sur le digital
seraient en moyenne plus profitables à hauteur de
26% sur leur univers de concurrence
étude Cap Gemini MIT Center for Digital Business, octobre 2014
AUJOURD’HUI
Quels sont les principaux enjeux de mon entreprise aujourd’hui, par
rapport à son stade de développement et à son marché ?
Mes méthodes de développement sont-elles suffisamment efficaces et
rentables ?
DEMAIN
Suis-je sur un marché émergent, en croissance, mature, déclinant ?
Quels sont mes objectifs pour demain (en terme d’acquisition,
fidélisation, vente, image, innovation) ?
L’IMPACT DU DIGITAL
Quels sont ses leviers de croissance et en quoi le digital peut-il y
contribuer plus significativement que mes méthodes actuelles ?
L’activité digitale a-t-elle potentiellement un impact important, moyen,
faible sur le business model de l’entreprise ?
En accélérant leur transformation numérique, les entreprises
auraient la capacité de doubler leur taux de croissance
Etude Roland Berger
Bien que chaque secteur économique ait un niveau de maturité « digitale » qui lui est spécifique, on
trouve des leaders en la matière dans chacun d’entre eux et ces derniers dominent leurs pairs
EST-CE QUE J’Y VAIS MAINTENANT ?
QU’EST CE QUE JE FAIS ?
COMBIEN J’INVESTIS ?
LE DIGITAL FAIT PARTIE
INTÉGRANTE DE
LA NOUVELLE
RÉALITÉ DES
ENTREPRISES
LE DIGITAL EST UN LEVIER DE
CROISSANCE ET DE RENTABILITÉ
VOS CONCURRENTS SONT DÉJÀ
PASSÉS AU DIGITAL !
+26%
50 100
étude Cab Gemini MIT Center for Digital Business
octobre 2014
(RE)DÉFINIR SA STRATÉGIE DIGITALE :
LES QUESTIONS À SE POSER
11
12
UNE STRATÉGIE DIGITALE
EFFICACE ET EXPLOITANT
TOUT LE POTENTIEL
D’INTERNET C’EST…
LE DIGITAL :
UN BUDGET DE
PLUS EN PLUS
IMPORTANT PARCE
QUE DE PLUS EN
PLUS RENTABLE
Les 4 premiers liens d’une recherche Google captent près de 70% des clics
Chiquita 2013
1
2
3
4
+14,5%
X6
2017 2020
Peut-on me trouver facilement sur internet en tapant les mots clefs relatifs à mes produits
ou services ? mes concurrents sont-ils positionnés avant moi ?
Est ce que je prends la parole sur des sujets à fort impact là où se trouveNT mes prospects
(LinkedIn, médias professionnels) ?
Suis-je en mesure de suivre l’historique des interactions de mes prospects avec mes
contenus et leur intérêt ?
De quels outils ai-je besoin pour mettre en œuvre ma stratégie digitale et
atteindre mes objectifs de développement ? (site internet,Data,community
management, création de contenu, logiciels marketing)
Quels chantiers je veux prioriser en fonction de mes enjeux et mes
objectifs de développement ?
Quel budget j’alloue aujourd’hui à mon développement commercial
(salon, téléprospection, marketing direct) ? Pour quel ROI ?
Quel est mon coût d’acquisition clients aujourd’hui ?
Suis-je prêt à réallouer mes dépenses ?
Ai-je une équipe dédiée ?
Ai-je l’expertise et la technicité nécessaires en interne ?
X3
L’ENJEU DU DIGITAL POUR MON
ENTREPRISE B2B :
LES QUESTIONS À SE POSER
ETRE TROUVÉ FACILEMENT PAR SES PROSPECTS
CONSTRUIRE SON BUDGET DIGITAL :
LES QUESTIONS À SE POSER
neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui aide les dirigeants de PME et ETI à accélérer leur développement commercial
à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet.