Владимир Поваров, маркетолог Molinos выступил на заседании АКАР в Центре импортозамещения с докладом о digital трендах 2017

1. Что год грядущий нам
готовит?! Тренды 2017

2. Суммарный объем рекламы за девять
месяцев 2016 года*
2
102.4-102.9
млрд. руб.
Согласно данным АКАР, суммарный
объем рекламы за девять месяцев 2016
года в средствах ее распространения за
вычетом НДС составил
примерно 240 млрд. руб.
10.1-10.3
млрд. руб.
13.9-14.1
млрд. руб.
13.9-14.1
млрд. руб.
13.9-14.1
млрд. руб.
*http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id7077

3. Простота – залог успеха
3
Простые слова
ЛаконичностьВремя - самый дефицитный ресурс
Говорим на языке потребителя
Понятно, доступно рассказываем
Вовлекаем потребителя
История
Речь
Цель

4. Люди, которые играют в игры.
Игры, в которые играют люди.
4
Homo ludens
Где можно применить геймификацию:
1. Различные игры с аудиторией в группах в социальных
сетях бренда (конкурсы и прочее)
2. Опросы клиентов в Интернете или офисе
3. Карты лояльности (собери 6 кофе и получи 7й
бесплатно)
4. Бонусные карты (с возможностью накопить мили,
например)

5. 5
Персонализация
Описать свою целевую аудиторию,
например, как «все мужчины 18 – 35» -
провал рекламной и коммуникационной
активности бренда.
Что следует сделать:
1. Определите вашу главную целевую аудиторию и
постарайтесь максимально детально её описать (в
идеале составить подробный портрет представителя
вашей ЦА)
2. Распишите боли, проблемы, желания, которые волнуют
вашу ЦА
3. Найдите решения для проблем ЦА и распишите их
4. На основании решений, подходящих под целевую
аудиторию стройте свою стратегию маркетинговой
активности и коммуникации

6. 6
Контент
Компании, которые ведут свой блог в интернете,
публикуют интересные для потенциальных клиентов
статьи в социальных сетях и стараются общаться со
своей аудиторией – имеют больше шансов достичь
успеха чем те компании, которые игнорируют силу
общения.
в конце 2015-го года компании, которые
вели свой блог, получили на 60% больше
потенциальных клиентов

7. 7
Фильм, фильм, фильм!
Эффективности можно добиться только при
комплексном подходе к вопросу о
коммуникации с потребителем, только при
наличии продуманной рекламной,
маркетинговой, коммуникационной и бизнес
стратегий.
Совместное, сбалансированное использование видео, фото и
текстовых материалов, способно усилить общий эффект от
коммуникации.
Итак, видео. Зачем и что там можно делать?
§ Для магазина инструментов можно сделать видео
обзоры для товара
§ Магазин строительных материалов может сделать видео
инструкцию по работе с тем или иным материалом или
обзор «что лучше выбрать для ремонта»
§ Промышленное предприятие – обзоры используемых
технологий, преимущества выпускаемой продукции и т.п.

8. 8
Homo mobile!
Сегодня человек перестал быть просто человеком.
Homo sapiens стал Homo mobile.
84% пользователей интернета в течение
месяца используют для выхода в сеть
больше одного устройства — например,
рабочий и домашний компьютеры или
компьютер и мобильное устройство*
*https://yandex.ru/company/researches/2016/ya_internet_regions_2016
По данным Яндекс.Метрики, 29% всех визитов на веб-
сайты совершается с мобильных устройств.
При создании сайта, разработке стратегии продаж,
коммуникационной и маркетинговой стратегий
стоит учитывать все возможности коммуникации с
клиентом, которые дают мобильные устройства.

9. 9
Homo mobile!
84% пользователей интернета в течение
месяца используют для выхода в сеть
больше одного устройства — например,
рабочий и домашний компьютеры или
компьютер и мобильное устройство*

10. 10
Generation 2000 +
К 2020 году около 40% потребителей будет приходиться именно
на представителей этого поколения с вполне понятными и
конкретными особенностями, которые обуславливают их
потребительское поведение. И эти особенности надо учитывать,
при планировании рекламной стратегии.
§ крайне критично наличие
отзывов в Интернете
§ уделите внимание формированию
«правильных» отзывов о вашем
бренде, продукте или услуге
ОНИ ВЫ
§ долго изучают различные
обзоры и отзывы о продукте,
прежде чем принять решение о
покупке
§ стоит создать такие обзоры и
проконтролировать различные
обсуждения и отзывы, дабы
проконтролировать формирование у
этой группы нужного нам мнения
§ любят выбор, свободу и
комфорт
§ следует обеспечить широкую
товарную линейку и создать
максимально комфортные условия
процесса выбора

11. 11
Аналитика
Развитие аналитики данных порождает развитие инвентаря, которым
пользуются рекламодатели и рекламные агентства.
Все хотят понимать, действительно ли пользователи видят рекламу.
Развитие автоматизации, programma3c и big
data
Повышение уровня экспертных знаний
маркетологов компаний и рекламных
агентств, регулярно устраивают обучающие
семинары и уроки (например, Школа
programma3c-трейдеров Hybrid)
внедрения параметров viewability и анализ качества инвентаря, проверку
на ботов в отношении видео-рекламы и медийной рекламы в целом
Новые разработки в области сбора,
обработки и анализа данных мобильной
аудитории

12. Звоните
+7 (812) 380-00-50
—
Пишите
info@molinos.ru
—