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Presentazione illustrata all'FB Mastery 2015 che descrive un caso concreto di campagna di advertising su Facebook per il download di un'applicazione mobile. Il prodotto utilizzato è stato Facebook Install Mobile Ads e l'approccio che si descrive è quello data driven: ovvero, rispetto alle statistiche in possesso, arrivare a desumere ulteriori caratteristiche del target (già conosciuto), ritrovare una corrispondenza su Facebook e quindi procedere con la creazione di un messaggio/copy ad hoc. Per ogni casistica sono riportati la sorgente del dato, l'interesse o target su Facebook ed il copy dell'annuncio. In termini di performance è emerso un ottimo rapporto costo/installazione che rende il target data driven paragonabile a quello che Facebook, in autonomia, riesce a richiamare (ad esempio i fan della pagina). Le conclusioni portano l'attenzione dell'efficacia dell'essere umano, rispetto alle dinamiche di marketing automation, soprattutto per quello che concerne la progettazione della campagna e la profilazione di una caratteristica qualitativa partendo da un dato quantitativo.
3. - Visione su download e
costo per installazione
- CPA/CPM ottimizzato
- Individuazione/esclusione di
chi ha già fatto il download
Facebook app - Vantaggi
4. 1. Creazione di una nuova
applicazione dalla dashboard
2. Configurazione delle
“Impostazioni”: “Di base” e
legate a iOS/Android
Facebook app
5. 3. Verificare che gli
amministratori abbiano all’app
per vederne i dati da
Business Manager
4. Installazione SDK (il codice
di Facebook invierà un ping
per confermare l’avvenuto
download)
Facebook app
14. Analytics
Case study: l’approccio data driven
Dato Target Messaggio
Flurry
GAnalytics >
sito web +
mobile app
- Pubblico sito
web
- App audience
- In app actions
- Dati
ecommerce
- Contenuti sito
web
- Ricerca su sito
web
15. Personas > avid runner
Case study: l’approccio data driven
Fonte
Tasso di installazione: 23% - Costo/installazione: 1,20€-1,50€
16. Prodotti più venduti > Bevande vegetali
Case study: l’approccio data driven
Fonte
Tasso di installazione: 31% - Costo/installazione: 0,50€-1€
17. Marche più vendute > Ecor
Case study: l’approccio data driven
Fonte
Tasso di installazione: 35% - Costo/installazione: 1€-1,25€
18. Interessi > ciclismo
Case study: l’approccio data driven
Fonte
Tasso di installazione: 25% - Costo/installazione: 1,50€-1,75€
19. Prodotti più visti > Legumi
Case study: l’approccio data driven
Fonte
Tasso di installazione: 15% - Costo/installazione: 3€
20. Ricerca sul sito > Olio di cocco
Case study: l’approccio data driven
Fonte
Tasso di installazione: 30% - Costo/installazione: 1,50€-1,75€
21. Aggiunta prodotti > Tofu, seitan
Case study: l’approccio data driven
Fonte
Tasso di installazione: 17% - Costo/installazione: 1€-1,50€
22. Case study: risultati
Target Tasso installazione Costo/installazione
Fan base 35% < 0,50€
Retargeting audiences 34% 0,50€ - 1€
Cibo biologico 17% 1€ - 1,20€
Target data driven 25% 1,20€ - 1,50€
23. Cosa abbiamo imparato
Un’accurata pianificazione fa la differenza:
l’essere umano è ancora indispensabile
- Test sull’annuncio
- Bid management
- Ottimizzazione spesa
- Alert
- Tracking setting
- Ricerca del dato
- Scrematura/lettura del dato
- Trasformazione del dato in asset