1. Copyright (c) Takahiro Yamaguchi All rights reserved.Copyright (c) Takahiro Yamaguchi All rights reserved.
<Part3>:
生み出したWild Ideaを市場に浸透させ
スケール・グロースに導く道筋を示す
6.シード期(リリース前) “プロダクトをマーケットにフィットさせる”
7.シード期(リリース後) “どのようにスケールの壁を超えるか”
8.グロース模索期 “どのようにグロースの壁を超えるか
付録 . 起業家コーチとして大切なこと、避けるべきこと
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6.シード期(リリース前)
“プロダクトをマーケットにフィットさせる”
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アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後)
グロース模索もやもや期
Through the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild Not Great
Value
Not Fit
Not Fit
Not
Evolution
Not Fit
No Supply
Chain
Not Go
well
Face
Discomfort
Go Wild Grab the
Value!
Fit Fit Fit!
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シード(リリース前):Product Market Fit
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後)
グロース模索もやもや期
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アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後)
グロース模索もやもや期
非購買理由
消去軸
購買理由充足軸
Easy to use
smart
Not smart
Hard to use
「パソコンなみに高度な操作ができ
る」という購買理由を軸として置い
ている
「操作しづらいと買いたいけど
買えない」という非購買理由を
軸として置き、「使いやすい」
というポジションをとっている
145. Copyright (c) Takahiro Yamaguchi All rights reserved.
第6章の振り返り
・4Pとは、Product / Price / Place / Promotion のこと
・市場適応を阻む要因は、価格が市場にミスマッチ/販路が未確立であるのど
れかが半数以上を占める
・収益モデルについて。収益のあげ方=利益モデルにはパターンがある。パ
ターンを理解し、自身のビジネスに適応させる。
・ビジネス・モデルとは、ユーザーへの価値提供を実現させる、ステイクホル
ダーも含めた事業が成立する仕組み
・ビジネス・モデルはビジネス・モデルキャンバスを用いると整理しやすい
・ビジネス・モデルキャンバスは、以下の4ステップで創る
①アイデア創造3要素:顧客・課題・アイデア
②市場適応3要素:顧客への価値、代替品、優位性、
③スケーラブルな供給体制3要素:リソース、チャネル、コスト
④収益の流れ
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第6章の振り返り
・プレシードのタイミングでピッチ資料を作成する
・この段階で起きがち(避けるべき)こと
精緻なビジネスプランを作る/資金調達を焦る
法人をまず設立する/お金をかけすぎる/
金融機関・VCに下手に出る/役割分担のやり過ぎ/
顧客じゃない人に会いまくる
・この段階で求められる資質:事業価値を信じる力(確信力)、ストーリーテ
リングができる(ストーリー伝達力)、関係者を引きつけ巻き込む力(巻
き込み力)
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7.シード期(リリース後)
“高速で仮説検証を行いスケールモデルを探究”
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Through the
Discomfort
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後) グロース模索もやもや期
Express the Discomfort AmbitionWild Idea
Extremely-difficult Issue
Exploring GrowthProduct Market Fit
Product Evolution
Value Problem Solution
Fit Product Development
Product Market Fit Supply chain
Exploring Scale up
Not Wild Not Great
Value
Not Fit
Not Fit
Not
Evolution
Not Fit
No Supply
Chain
Not Go
well
Face
Discomfort
Go Wild Grab the
Value!
Fit Fit Fit!
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後)
グロース模索もやもや期
Grab the Driver
Innovate 4P
Profit-‑model
Supply-‑chain
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シード(リリース後):Scale Up
アイデア期 プレシード
シード
(リリース前)
シード
(リリース後)
グロース模索もやもや期