Lektors: Normunds Jansons

1. Inovatīvas uzņēmējdarbības motivācijas programma
Jauna uzņēmuma mārketings
un pārdošana
Normunds Jansons
finanšu direktors
Tālr. 28300337; normunds.j@inbox.lv
2009. gada 23. novembris

2. Cenu stratēģijas
• Cenas un cenu veidošanas
jēdzieni
• Cenu veidošanās faktori
– Iekšējie faktori
– Ārējie faktori
• Cenu veidošanas metodes
– Orientējoties pēc izmaksām
– Orientējoties pēc vajadzības
un pieprasījuma
• Cenu veidošanas stratēģija
jauniem produktiem
• Cenu veidošanas stratēģija
produktu sortimentiem
• Stratēģija cenu piemērošanai
tirgum

3. Cenas un cenu veidošanas jēdzieni
• Cena – produkta vērtība naudas izteiksmē
• Cenu veidošana – cenu noteikšanas faktoru, principu, metožu
un aprēķinu kopa

4. Cenu veidošanas faktori

5. Cenu veidošanās iekšējie faktori 1
• Uzņēmuma mērķi
– Izdzīvošana (konkurence, pārprodukcija)
– Maksimizēt peļņu (optimālākā cena)
– Uzsvērt kvalitāti (lieli ieguldījumi kvalitātes
paaugstināšanai)
– Produktu realizācijas maksimizēšana (samazina p-izm.)
– Palielināt tirgus daļu (nepārtraukta produkcijas
pilnveidošana un ieviešana)

6. Cenu veidošanās iekšējie faktori 2
• Mārketinga stratēģija
– Maksimālo cenu stratēģija (unikalitāte, ierobežojumi)
– Maksimālo cenu ar turpmāko tās pazemināšanās stratēģiju
(parādās konkurenti)
– Zemu cenu stratēģija (konkurence, liela realizācija)
– Zemu cenu ar turpmāko tās paaugstināšanu stratēģija
(labāks nekā konkurents)
– Cenu svārstības stratēģija (sezonalitāte, produktu
aizstājēji)
– Pasīvu cenu veidošanas stratēģija (vēro konkurentu
cenas)

7. Cenu veidošanās iekšējie faktori 3
• Uzņēmuma izmaksas
– Mainīgās izmaksas (VC) - ?
– Fiksētās izmaksas (FC) - ?
– Kopējās izmaksas (TC)
– TC = VC + FC
– VC + FC >? TR (Kopējie ieņēmumi)

8. Cenu veidošanās ārējie faktori 1
• Tirgus tipi
– Tīrās konkurence (daudz informētu dalībnieku)
– Monopolistiskās konkurence (daudz dalībnieku,
neviendabīga prece, aizstāšanas efekts)
– Oligopolistiskā konkurence (daži lieli dalībnieki)
– Tīrais monopols (viens dalībnieks)

9. Cenu veidošanās ārējie faktori 2
• Pieprasījuma elastīgums
Cenu maiņa
Pieprasījuma vērtējums
Cena paaugstinās Cena pazeminās
Elastīgs pieprasījums Ieņēmumi samazinās Ieņēmumi palielinās
Neelastīgs pieprasījums Ieņēmumi palielinās Ieņēmumi samazinās
Pieprasījuma elastīgums ir stabils Ieņēmumi nemainās Ieņēmumi nemainās

10. Cenu veidošanas metodes 1
• Orientējoties pēc izmaksām
– Vidējās izmaksas plus peļņa – vidējās izmaksas uz vienu
produkcijas vienību un uzcenojuma pieskaitījums
=(FC + VC)/Q + 20%
– Vidējās izmaksas plus mērķpeļņa – orientēta uz ieguldītā
kapitāla izmaksām un mērķpeļņas normu
= (TC + δ)/Q
– BEP (bez zaudējuma p-ts) = FC/(P-AVC)

11. Cenu veidošanas metodes 2
• Orientējoties pēc vajadzības un pieprasījuma
– Produkta patēriņvērtības noteikšana – pamatota ar produktu
īpašības salīdzinājumiem (bieži pielieto jauniem produktiem)
Produktu vērtējums (automašīna)
Produkta svarīguma
Produkta īpašības Kopā
koeficients
A B C
0,2 serviss 30 40 30 100
0,1 prestižs 50 20 30 100
0,2 degvielas patēriņš 20 50 30 100
0,2 ergonomika 30 40 30 100
0,3 kvalitāte 20 40 30 90
1,00 Kopējā vērtība 27 40 30

12. Cenu veidošanas stratēģija jauniem
produktiem
• “Krējumu nosmelšanas” cena – iespējami augstāka cena, ko
nosaka, rēķinoties ar to, ka pircējs dažādu iemeslu dēļ ir ar
mieru maksāt dārgi (popularitāte un priekšrocības)
• Tirgus iegūšanas cena – zemāka cena nekā konkurentiem,
kur izlaide ir lielos apjomos
• Prestiža cena – produkta augstās kvalitātes apliecinājums

13. Cenu veidošanas stratēģija produktu
sortimentiem
• Cenu veidošanas stratēģija produktu sortimenta ietvaros
• Cenu veidošanas stratēģija dažādiem papildproduktiem,
kurus pārdod kopā ar pamatproduktiem
• Cenu veidošanas stratēģija produktu obligātiem piederumiem
• Cenu veidošanas stratēģija ražošanas blakusproduktiem
• Cenu veidošanas stratēģija produktu komplektiem

14. Stratēģija cenu piemērošanai tirgum
Cenu piemērošana tirgum
Realizācijas
Atlaides: Diferencēšana: Psiholoģija: Izvietojums: Starptautiskais tirgus:
stimulēšana:
piemērojas pircēju īslaicīga bāzes cena
par ātru apmaksu; pēc pircēja ražošanas vieta pēc vienošanās
psiholoģijai pazemināšana
par pirkumu vairumā; pēc produkta produkti - etaloni pēc vienošanās atkarībā no tirgus specifikas
funkcionālās; pēc vietas zonālas
sezonas; pēc laika bāzes punkts
produktu maiņas ieskaite;
cita veida

15. Domu rosināšanai M.D.
• Izejot no cenu stratēģijas, kā
Jūs raksturotu veikala tīklus
“RIMI” un “Super netto”?