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- 2. 1 熊野 整 ■ 2004年～2009年 モルガン・スタンレー －大型M&A、資金調達プロジェクトをリード ■ 2010年～2015年 エムスリー －事業責任者として、事業計画の立案から 予算管理・戦略遂行まで行う ■ 2015年～現在 スマートニュース －財務企画担当として、収益計画策定・ 資金調達に関わる
- 3. 2 個人向けセミナー ■ フェイスブックページ https://www.facebook.com/simulation2013 ■ ストリートアカデミー http://www.street-academy.com/users/7844
- 7. 6 「外資系投資銀行のエクセル仕事術」 ダイヤモンド社 ✔ Amazon本総合ランキング第1位 ✔ Amazonビジネス実用書ランキング第1位 ✔ 楽天ビジネス書ランキング第1位 ※ランキングは2015年
- 11. 10 プレジデント 執筆・監修
- 16. 15 目次 １． ビジネス・シミュレーションとは ２． 講座概要 ３． モデルをつくってみよう ４． ケースをつくってみよう ５． ケースの結果をまとめてみよう
- 18. 17 シミュレーションで、ビジネスの意思決定力を高める、とは？ 「社長！ このままだと我が社はいつか赤字 になります！しかし、 (1) 新商品の開発による販売数アップ (2) 人件費の削減 をはやく実現できれば、今期は かなり利益が出ると思います！」 × シミュレーションができない人 「社長！ このままだと我が社は7ヶ月後に赤字 になります！しかし、 (1) 新商品の開発による販売数10%アップ (2) 人件費の15%削減 を3ヶ月間で実現できれば、今期は 10億円の黒字の見通しです！」 ○ シミュレーションができる人 モデルを作成すると、かんたんにシミュレーションできるようになります
- 20. 19 エクセルの正しい使い方も、細かくレクチャーします × ダメなエクセル ○ よいエクセル 収益計画 普通ケース 今月 来月 再来月 売上 円 1,000,000 1,100,000 1,210,000 販売数 個 1,000 1,100 1,210 成長率 % 10% 10% 値段 円 1,000 1,000 1,000 費用 円 500,000 840,000 884,000 材料費 円 300,000 330,000 363,000 1個あたり材料費 円 300 300 300 賃貸料 円 100,000 200,000 200,000 店数 店 1 2 2 1店あたり賃貸料 円 100,000 100,000 100,000 人件費 円 0 200,000 200,000 従業員数 人 0 1 1 1従業員あたり人件費 円 200,000 200,000 200,000 その他費用 円 100,000 110,000 121,000 売上比 % 10% 10% 10% 営業利益 円 500,000 260,000 326,000
- 21. 20 目次 １． ビジネス・シミュレーションとは ２． 講座概要 ３． モデルをつくってみよう ４． ケースをつくってみよう ５． ケースの結果をまとめてみよう
- 22. 対象 21 今回の講座の対象者 ■ ビジネスを考えるのは好き。もっと数字に強くなりたい ■ エクセルでバシバシ分析できる人に憧れる ■ エクセルの計算ミスをなくしたい、ショートカットをもっと覚えたい ■ 財務・会計の知識はない（売上－費用＝利益、くらいなら分かる） 対象じゃない ■ お金関係の仕事をしている（金融、会計、経理など） ■ 財務・会計の勉強大好き ■ エクセル大好き（マクロがんがん使ってます！）
- 23. 22 今回のケーススタディ ■ あなたはハンバーガーショップを経営しています ■ お店は人気を集め、来月の販売数は、今月の10%増になりそう ■ 一方、ハンバーガーの値上げをすることもできます。 おそらく10%値上げすると、来月の販売数は今月と同じくらいになると予想します さて、あなたは、 ① 値段はそのまま、販売数10%増 ② 値段を10%増、販売数そのまま のどちらのほうが、利益が増えると思いますか？ モデルを作成すると、一瞬で分かるようになります
- 24. 23 さらに・・・ ■ 複数の数値をまとめてシミュレーションすることができたら、便利！ モデルを作成すると、一瞬で分かるようになります それでも黒字でいられるだろうか？ 最悪の事態（悲観ケース） 販売数の成長率 ： －20% 1個あたり材料費： 200円高騰して500円 値段： 200円値下げして800円
- 27. 26 講座を始める前に ■ このセミナーは、進行スピードが速いので、無理してついてこなくてOKです ✔ セミナーの内容は、この資料にくわしく記載されているので、あとで復習できます ■ 無理してエクセルのショートカットを覚えなくてOKです ✔ 目標はあくまで、ビジネスのシミュレーションを行うこと ✔ エクセルが上手な人は、正確な分析ができる人 （≠ ショートカットを知っている人） ✔ マウスはとっても便利なツール ✔ エクセルを使った分析を好きになれれば、ショートカットは自然と覚えます
- 28. 27 目次 １． ビジネス・シミュレーションとは ２． 講座概要 ３． モデルをつくってみよう ４． ケースをつくってみよう ５． ケースの結果をまとめてみよう
- 29. 28 今回のケース ■ 1人で運営しているハンバーガーショップ ■ 販売数は、月1,000個 ■ 販売数は、毎月10%くらい伸びそうな勢い ■ 値段は1個1,000円 ■ 材料費は、1個あたり300円 ■ 賃貸料は、月10万円 ■ 水道光熱費などはゼロと仮定
- 30. 29 まず、収益構成を考える 売上 販売数 値段 今月の販売数 来月以降の成長率 材料費 販売数 1個あたり材料費費用 賃貸料 営業利益 × × × ・・・・・・ 1,000個 ・・・・・・ 毎月10%ずつ増加 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 1,000円 ・・・・・・ 300円 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10万円 営業利益を生みだす要因 ＋
- 31. 30 収益構成を考える上で、大事なこと ■ 最初は、構成を細かくしすぎない ✔ たとえば、材料費を、パン、肉、トマト・・・と分ける、など ✔ 構成をわかりやすくするため、最初はざっくり。あとから細かくしていきましょう ✔ 項目は、あくまで「シミュレーションするうえで、変えたい数字」のレベル ■ できるだけ、数字を連動させる ✔ 今回は、賃貸料は月10万円で固定していますが、たとえば (1) 賃貸料＝売上×10% (2) 賃貸料＝前月の賃貸料から毎月10%ずつ増加 でも、かまいません！（賃貸料に一番影響を与えるものが何かを考える）
- 32. 31 では、さっそくモデルをつくりましょう ■ 最後にはこんなモデルができあがります 収益計画 今月 来月 再来月 売上 円 1,000,000 1,100,000 1,210,000 販売数 個 1,000 1,100 1,210 成長率 % 10% 10% 値段 円 1,000 1,000 1,000 費用 円 400,000 430,000 463,000 材料費 円 300,000 330,000 363,000 1個あたり材料費 円 300 300 300 賃貸料 円 100,000 100,000 100,000 営業利益 円 600,000 670,000 747,000
- 33. 32 エクセルを開きましょう
- 34. 33 最初にフォーマットをきれいにしよう ■ フォーマットはとても大事です ✔ 見やすいエクセルは、読み手にとって理解されやすい ✔ チームでフォーマットを共通化すると、仕事の効率がぐっと上がります ✔ フォーマットの乱れは、心の乱れ
- 35. 34 きれいなフォーマット(1)： すべてのセルを選択 ■ ショートカット派は、Ctrl + A ■ マウス派は、赤いところをクリック
- 36. 35 きれいなフォーマット(1)： 文字フォントをArial ■ どこかのセルを右クリックして、赤い部分に 「Arial」 と打ちこむ
- 37. 36 きれいなフォーマット(2)： 縦幅を18 ■ もう一度、右クリックして、「行の高さ」を18に ✔ 縦幅が余裕があると、数字が見やすくなります
- 38. 37 きれいなフォーマット(3)： 数字にカンマをつける（1,000,000） ■ Shift ＋ Ctrl ＋ 1 を押して、すべてのセルが自動的にカンマがつくように
- 39. 38 数字を入れよう(1)： まずは、左側の項目 売上 販売数 値段 今月の販売数 来月以降の成長率 材料費 販売数 1個あたり材料費費用 賃貸料 営業利益 × × × ・・・・・・ 1,000個 ・・・・・・ 毎月10%ずつ増加 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 1,000円 ・・・・・・ 300円 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10万円 営業利益を生みだす要因 ＋
- 41. 40 数字を入れよう(3)： つづいて中央の項目 売上 販売数 値段 今月の販売数 来月以降の成長率 材料費 販売数 1個あたり材料費費用 賃貸料 営業利益 × × × ・・・・・・ 1,000個 ・・・・・・ 毎月10%ずつ増加 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 1,000円 ・・・・・・ 300円 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10万円 営業利益を生みだす要因 ＋
- 43. 42 数字を入れよう(5)： 最後に、右側の項目 売上 販売数 値段 今月の販売数 来月以降の成長率 材料費 販売数 1個あたり材料費費用 賃貸料 営業利益 × × × ・・・・・・ 1,000個 ・・・・・・ 毎月10%ずつ増加 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 1,000円 ・・・・・・ 300円 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10万円 営業利益を生みだす要因 ＋
- 44. 43 数字を入れよう(6)： 右側の項目を入力 ■ 販売数は、すでに入力して販売数の項目を使うので、ここで入力する必要なし ✔ %表示は、右クリックして%をクリックするか、Shift ＋ Ctrl ＋ 5 を押す 今月の販売数 来月以降の成長率 販売数 1個あたり材料費
- 50. 49
- 51. 50 計算式をチェックしよう(1) ■ 計算式のチェックはとても大事です ✔ 一度間違えた計算式を、あとで見つけるのは本当に難しい ✔ 計算するたびに、計算式をチェックするクセを身につける ■ 計算式のチェックに必要なエクセル・ショートカット ✔ F2 ✔ トレース（Alt → T → U → T）
- 53. 52 計算式をチェックしよう(3)： トレース ■ 参照元を間違えてないか、だけを確認するならトレース ✔ トレースの良いところは、参照元・参照先をいくつでも表示できる
- 54. 53 計算式をチェックしよう(4)： トレース ■ この数値が、どこの数値から来ているのか（参照元）を知りたい ✔ Alt → T → U → T （マウスでは、数式→参照元のトレース）
- 55. 54 計算式をチェックしよう(5)： トレース ■ この数値が、どこの数値に行くのか（参照先）を知りたい ✔ Alt → T → U → D （マウスでは、数式→参照先のトレース）
- 56. 55 計算式をチェックしよう(6)： トレース ■ トレースを消したい ✔ Alt → T → U → A （マウスでは、数式→トレース矢印の削除）
- 57. 56 フォーマットをきれいに(1)： 背景色 ■ 全セル選択（Ctrl＋A） → 右クリック → 白を選択し
- 58. 57 フォーマットをきれいに(2)： 罫線 ■ 表を選択して、Ctrl＋1で書式設定を表示 → 罫線タブ → 上下を太線、中央を細い点線 ✔ マウス派は、表を選択して、右クリック → セルの書式設定
- 59. 58 フォーマットをきれいに(3)： 罫線 ■ 数字がないところを指定し、書式設定（Ctrl＋1） → 中央の罫線をクリックして消す ✔ 1回クリックして消えなかったら、もう一回クリックしてみてください
- 60. 59 フォーマットをきれいに(4)： 横幅 ■ 横幅を整えて、「今月」「来月」再来月」を、右寄せにする ✔ Alt → H → A → R または、ホーム→右寄せ（マウスの場合）
- 61. 60 フォーマットをきれいに(5)： 入力数値を青に ■ 入力した数値は青にすることは、とても大事です ✔ シミュレーションできる数字をわかりやすく ✔ 入力数値と計算式を同じセルに入れてしまうと、ミスが起きやすくなります
- 63. 62 シミュレーションしてみましょう(1)： まずはこちら！ ■ あなたはハンバーガーショップを経営しています ■ お店は人気を集め、来年の販売数は、今年の10%増になりそう ■ 一方、ハンバーガーの値上げをすることもできます。 おそらく10%値上げすると、来年の販売数は今年と同じくらいになると予想します さて、 ① 値段はそのまま、販売数10%増 ② 値段を10%増、販売数そのまま のどちらのほうが、利益が増えると思いますか？
- 65. 64 モデルを、もっと細かくしていきましょう(1) ■ 来月から従業員を雇ったら？ ✔ 人件費＝従業員数×1人あたり20万円 ■ 行列ができてお客さんに迷惑なので、来月から隣にもう1店出したら？ ✔ 2店目の賃貸料は、1店目と同じ月10万円 ■ 光熱費などの少額費用をまとめて、「その他費用」という費用を追加したら？ ✔ その他費用＝売上×10%
- 69. 68 目次 １． ビジネス・シミュレーションとは ２． 講座概要 ３． モデルをつくってみよう ４． ケースをつくってみよう ５． ケースの結果をまとめてみよう
- 73. 72 ではさっそく、ケースを作ってみましょう ■ 前提条件シートを作成し、スイッチ（①）によって、選択されたケースが切り替わる（②） ■ 選択されたケースの条件が、収益計画シートに反映される（③） 前提条件シート 収益計画シート ① ② ③
- 74. 73 前提条件シートをつくる(1)： スイッチをつくる ■ 新しいシートをつくり、フォーマットを整えて、スイッチ関数を作成する ✔ =CHOOSE(A1,"悲観ケース", "普通ケース", "楽観ケース")
- 75. 74 前提条件シートをつくる(2)： 各ケースの数値を入力 ■ 入力数値を青にすることを忘れずに！ ✔ 来月以降、各ケースの値段を入力
- 76. 75 前提条件シートをつくる(3)： 条件のケース切り替え ■ 選択されたスイッチによって、条件が切替わるようにする ✔ Choose 関数の中の「A1」を絶対参照にする（F4を押して$マークを表示）
- 77. 76 前提条件シートをつくる(4)： 条件のケース切り替えのチェック ■ A1セルのスイッチ（①）によって、値段の選択ケースが切替わるか確認（②） ■ A1セルを選択して、参照先が正しいか確認 （Alt → T → U → D） ① ②
- 79. 78 前提条件シートと収益計画シートをつなげる(2)： チェック ■ 他シートのセルを参照している場合、参照のチェックには以下が有効です ✔ Ctrl ＋ 「 ✔ トレース （Alt → T → U → T）
- 80. 79 前提条件シートと収益計画シートをつなげる(3)： チェック ■ Ctrl ＋ 「 を押すと、このセルが参照しているセル（参照元）に移動します ✔ 逆に、 Ctrl ＋ 」 を押すと、このセルを参照しているセル（参照先）に移動
- 81. 80 前提条件シートと収益計画シートをつなげる(4)： チェック ■ トレース （Alt → T → U → T）を押して、点線の矢印をダブルクリック（①） ✔ 複数のセルを参照している場合には、Ctrl＋「 よりも、トレースのほうが便利 ✔ 逆に、参照先を知りたい場合は、 Alt → T → U → D ①
- 89. 88 目次 １． ビジネス・シミュレーションとは ２． 講座概要 ３． モデルをつくってみよう ４． ケースをつくってみよう ５． ケースの結果をまとめてみよう
- 96. 95 選択ケースの営業利益を、比較表に貼り付ける ■ 選択ケースの営業利益を、上の比較表にコピー＆値貼り付け ✔ 値貼り付けとは、計算式を貼り付けず、数値だけ貼り付けること ✔ コピー後、①Alt → E → S または、②右クリック → 形式を選択して貼り付け（右図）
- 99. 98 比較表をグラフにしましょう ■ 比較表を範囲選択して、Alt → N → N で、グラフを表示
- 101. 100 アウトプットシートの注意点 ■ ケースの前提条件を変更した場合は、その都度、アウトプットシートを更新してください ✔ アウトプットシートは、｢最終的な分析結果をグラフに見せるため｣ のシート
- 102. 101 最後に： これからおねがいしたいこと ■ チーム全員で、担当事業のモデルを共有しましょう ✔ 企画、改善案を考える時も、「その利益インパクトはいくら？」 ■ エクセルのルール（特にフォーマット！）を、チームで共有しましょう ✔ 自分だけ正しいエクセルを使っていても、あまり意味がありません ✔ 本セミナーの出張もできますので、熊野までお声掛けください！
- 105. 104 個人向けセミナー ■ フェイスブックページ https://www.facebook.com/simulation2013 ■ ストリートアカデミー http://www.street-academy.com/users/7844
- 106. 105 「外資系投資銀行のエクセル仕事術」 ダイヤモンド社 ✔ Amazon本総合ランキング第1位 ✔ Amazonビジネス実用書ランキング第1位 ✔ 楽天ビジネス書ランキング第1位 ※ランキングは2015年