Socialización de los módulos del Modelo de Negocio CANVAS y sus factores relevantes para la identificación de oportunidades de negocios en a industria.

1. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
Tipos de MdN Lienzo de MdN Ejemplos de MdN BibliografíaAmbientación
::: Tipos de Modelos de Negocios::: ::: Descripción de Modelos de Negocios:::

2. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
Generación de Modelo de Negocios CANVAS i
Tipos de MdN Lienzos de MdN Ejemplos de MdN BibliografíaAmbientación

3. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Enfoques de Negocio / Estructuras Orgánicas

4. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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¿?
Definición:

5. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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“Una empresa es una organización o institución dedicada a
actividades o persecución de fines económicos o
comerciales para satisfacer las necesidades de bienes o
servicios de los solicitantes, a la par de asegurar la
continuidad de la estructura productivo-comercial así como
sus necesarias inversiones.”
Wikipedia, La
enciclopedia libre.

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“Unidad de organización dedicada a actividades
industriales, mercantiles o de prestación de servicios
con fines lucrativos.”
DRAE

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2. Manual de
Funciones y
Procedimientos
5. hay un jefe
1. Planeación
Estratégica.
4. Oferta de
Servicios/Productos.
3. Estatutos
Institucionales

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Definición:
¿?

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“Una startup es una organización
temporal en búsqueda de un modelo
de negocio escalable y replicable”
Definición:
Steve Blank

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Proceso
Tomado de: https://www.andresmacario.com/wp-content/uploads/2014/02/banner-LeanStarup-1280x600.png

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Idea,
concepto,
oportunidad,
...de negocio
Informe escrito…
estudios de factibilidad,
viabilidad
…gran detalle técnico
Definición:

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“El plan de negocios es un documento escrito… que incluye
básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión
que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para
resolver problemas futuros (tanto internos como del
entorno).”
Entrepreneur
Sitio Web
Definición:

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PdN
Estructura Habitual.
•Plan de Organización.
•Plan de Mercadeo.
•Documentos Financieros.
•Documentos Auxiliares.
Enfocado a crear
empresas con
enfoque a productos
o servicios a la
medida.
Como enfoque inicial
tiene la marca.
Primero los
tecnicismos.
(Propiedad
Intelectual, Ubicación,
Legalización,
Licencias, Etc.)
Toma entre 1 y 2 años
terminarlo 
Esquema que duro en
la industria unos 40
años.

14. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Estructura
de un
Plan de
Negocio.
La hoja explicatoria y tabla contenido
Resumen Executivo
Parte I / El plan de organización
Parte II / El plan de mercadeo
Documentos financieros
Documentos auxiliares
Información sobre impuestos
Manteniendo al día su plan de negocio

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“Un modelo de negocio describe las
bases sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor.”
Business Model Generation
- Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Definición:

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“Un modelo de negocio podría definirse
como la identificación de factores de
interacción y comunicación que generan
y trasmiten valor.”
Metodología Mirus
- Moises J. Renteria C.
Definición:

17. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Airbnb es un servicio en línea que
ofrece una plataforma para que las
personas alquilen su alojamiento a
viajeros. La gente puede alquilar
cualquier cosa desde un sofá hasta
un castillo en 8000 ciudades
alrededor del mundo.
Fuente de Ingresos
Proporcionando la plataforma “gratis", Airbnb
toma una comisión de 10% sobre la reserva al
anfitrión y cobra 3% de los costos de
transacción a los huéspedes por cada reserva
que hacen.

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MdN
Estructura Habitual
•Identificar Necesidad y
Mercado.
•Definir una Propuesta de
Valor
•Validar rápidamente.
•Definir Un PMV.
Enfocado al
Usuario/Cliente.
Crecimiento iterativo
ágil.
Enfocado a crear
aplicaciones que
ofrezcan contenidos
de forma efectiva.
Toma entre 6 y 12
meses su ideación,
prototipado y
validación.

19. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Estructura
de un
Modelo
de
Negocio.
Entorno Situacional
Definición del Problema
Solución de Negocio
Desarrollo de Mercado
Segmento de Mercado
Propuesta de Valor
Estrategias de Marketing
Canales
Relación con Clientes
Desarrollo de Infraestructura
Recursos Claves
Actividades Claves
Alianzas Clases
Información Financiera
Fuentes de Ingresos
Estructura de Costos

20. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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No Gubernamentales
Emprendimiento Social
Lean Canvas
Generación de Negocio.

21. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Social Business
Model Canvas

22. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Lienzo Lean
Canvas

23. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Lienzo del Modelo
de Negocio.

24. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Modelo de Negocio CANVAS.
CANVAS Propuesta de Valor.

25. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Entorno del Modelo de
Negocio.
Representación de la
Oferta de Negocio
Cadena de Valor
Fundamental

26. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Entorno del
Modelo de
Negocio

27. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Representación
de la Oferta de
Negocio

28. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
Tipos de MdN Ejemplos de MdN BibliografíaAmbientación
Factores
Fundamentales
del Modelo de
Negocios.

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31. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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¿QUÉ?
OFERTA

32. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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¿QUIÉN?
USUARIOS
¿QUÉ?
OFERTA

33. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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¿CÓMO?
INFRAESTRUCTURA
¿QUIÉN?
USUARIOS
¿QUÉ?
OFERTA

34. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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¿CÓMO?
INFRAESTRUCTURA
¿QUIÉN?
USUARIOS
$$$$$$
FINANZAS
¿QUÉ?
OFERTA

35. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Elaborar el Modelo de Negocio
CANVAS de la idea de negocio o
servicio que tenga en mente.

36. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Mercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Plataforma múltiple
• ¿Para quién generamos valor?
• ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?
SM

37. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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SM
Geográfica
Ubicación
geográfica,
ciudad, país.
Demográfica
Edad, genero y
ciclo de vida
de la familia,
ingreso.
Psicográfica
Clase social,
estilo de vida o
personalidad.
Conductual
Ocasiones,
beneficios,
usos y
respuestas.

38. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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SM
Sectores de Mercado

39. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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SM
Sectores
Económicos
Enfoques de
mercado
Oportunidades
tempranas de
negocio
Sectores de Mercado

40. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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SM
Crecimiento Horizontal
de Negocio/Mercado
Mercado
Objetivo
Mercado
Objetivo
Mercado
Objetivo

41. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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SM
Crecimiento Vertical
de Negocio/Mercado

42. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Novedad Desempeño
Personalización
Hacer el trabajo
Diseño Marca Status
Precio
Accesibilidad
Reducción de costes
• ¿Qué valor proporcionamos a nuestro mercado?
• ¿Qué problema ayudamos a resolver?
• ¿Qué necesidad del cliente satisfacemos?
• ¿Qué paquetes de productos y/o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado? PV

43. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Elementos
generadores
de Cadenas
de Valor.
Novedad
Mejora de Rendimiento
Personalización
El trabajo hecho
Diseño
Marca/Estatus
Precio
Reducción de costos
Reducción de riesgos
Accesibilidad
Comodidad / Utilidad / Usabilidad
Valores Cualitativos
Diseño, Experiencia de Cliente, Experiencia de
Usuario, etc.
Valor Cuantitativo
Precio, velocidad de servicio (eficiencia, eficacia), etc.
PV

44. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
Tipos de MdN Ejemplos de MdN BibliografíaAmbientación
• ¿Qué canales prefieren nuestro segmento de mercado?
• ¿Cómo establecemos actualmente el contacto con el mercado?
• ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables?
• ¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes?
C

45. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Tipos de Interacción:
Asistencia personal
Asistencia dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
• ¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes?
• ¿Qué relaciones hemos establecido?
• ¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el
modelo de negocio establecido?
RcC
Estrategias Marketing para conseguir
mantener e incrementar clientes

46. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Venta de activos
Arriendo/leasing
Precios fijos
Precios variables
• ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están
dispuestos a pagar?
• ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo?
• ¿Cómo prefieren pagar?
• ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total?
FdI

47. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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1. Físicos (Muebles,
Inmuebles, Dispositivos
tecnológicos)
2. Intelectuales
3. Humanos
4. Financieros
• ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta
de valor?
• ¿Cuáles requieren los canales de comunicación y
distribución?
• ¿Cuáles la relación con los clientes?
• ¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos?
RC

48. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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• ¿Qué actividades clave requiere nuestra
propuesta de valor?
• ¿Y los canales de comunicación y distribución?
• ¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los
flujos de ingresos?
AC

49. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Optimización
Economía
Reducción de riesgos
Adquisición de recursos
u otros
• ¿Quiénes son nuestros socios?
• ¿Quiénes nuestros proveedores clave?
• ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores?
• ¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”?
AsC

50. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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• Bajos costos
• Por el valor
• Costos fijos
• Costos variables
• ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes?
• ¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
• ¿Cuáles son las actividades clave más costosas?
EdC

51. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Segmentos
de mercado
Una empresa atiende a
uno o varios segmentos de
mercado.
1
Propuesta de valor
Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y
satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor.
2
Canales de interacción
Las propuestas de valor llegan a los clientes a
través de canales de comunicación,
distribución y venta.
3
Relación con el cliente
Las relaciones con los clientes se
establecen y mantienen de forma
independiente en los diferentes
segmentos de mercado.
4
Fuentes de ingreso
Las fuentes de ingresos se generan
cuando los clientes adquieren las
propuestas de valor ofrecidas.
5Recursos clave
Los recursos clave son los activos necesarios
para ofrecer y proporcionar los elementos
antes descritos…
6
Actividades clave
… mediante una serie de
actividades clave.
7
Alianzas clave
Algunas actividades
se externalizan y
determinados recursos se
adquieren fuera de la
empresa.
8
Estructura de costos
Los diferentes elementos del modelo de
negocio conforman la estructura de costes.
9

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53. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Google Inc.
iPod - Mac

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55. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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64. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Sherlock
Holmes

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67. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
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Libros de temario.

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69. Generación de Modelos de Negocios CANVAS i
•

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El contenido de esta presentación, desarrollado por Mirus Smart Solutions
apoya una visión nacional, en la lucha por construir ecosistema de
emprendimiento, a través de proyectos e iniciativas empresariales que
desarrollen las habilidades y capacidades del emprendedor y su desarrollo
empresarial.
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