Engines of Innovations are discussed.

1. Engines of Innovations
@初島会議2014
Minoru Etoh, Ph.D.
CEO, NTT DOCOMO Ventures, Inc.
1 @mickbean
Nov.
10th,
2014

2. Pre-Summary
• IT/ICTで重要なのは，”デザイン”である．それができる人材を
どう育てるかが課題．
• スタートアップ文化を具現化した組織・経営管理をどのように
実現するか．
• グローバルスケールのM&A インテグレーションエンジン．
• 産業間連携，プラットフォーマーとスタートアップの連携をど
のように実現するか．
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3. Connecting the dots….
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4. What is Innovation?
Joseph Schumpeter‘s
“neuer Kombinationen”
(Theorie der wirtschaftlichen Entwicklung)
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5. “All technologies are combinations of
technologies that already exist.” —
• Combinatorial Explosion
• Creates Economy
W. Brian Arthur
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6. デザインに必要な資質
• 栄藤稔・2014/1/25 7:00 日経記事 http://www.nikkei.com/article/DGXNZO65754400T20C14A1X22000/
建築を学ぶ学生は、早い段階から図面、模型を用いて建築作品をプロトタイ
ピングし、それを教授に厳しく評価されるという教育を受ける。「その建築
作品が利用者にもたらす価値はなんなのか？」と自問しながら、建築デザイ
ンの授業で学生は目的を達成するために環境、経済、人間工学など総合的な
能力が必要なことを学ぶ。感動を与えるためにはデザインが重要と知る。こ
れをデザイン思考と呼ぶことにする。
夢に取り憑かれた情熱家，部品ではなく技術＋ビジネスモデル＋エコシス
テム全体を俯瞰してデザインできる人．取るべきリスクをとる人
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7. The World University Rankings
http://www.timeshighereducation.co.uk/world-university-rankings/2014-15/world-ranking/methodology
• Teaching: the learning environment (30%)
• Research: volume, income and reputation (30%)
• We count the number of papers published in the academic journals indexed by Thomson Reuters per
academic, scaled for a university's total size and also normalised for subject.
• Citations: research influence (30%)
• This year, our data supplier Thomson Reuters examined more than 50 million citations
to 6 million journal articles, published over five years. The data are drawn from the
12,000 academic journals indexed by Thomson Reuters' Web of Science database and
include all indexed journals published between 2008 and 2012.
• Industry income: innovation (2.5%)
• International outlook: staff, students and research (7.5%).
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東大２３位
v.s.
シンガポール国立大
２５位

8. Impact Factor v.s. Connecting the dots..
• 研究の評価がThomson Reuters’
Impact FactorとCitation Indexでされる
ことには様々な解釈がある．
• 研究者・学生にとってみればキャリ
アパスに絶対！必要．
• 終身身分保障制度職に対する牽制．
• 企業からみれば，関係ない尺度．
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9. R&Dが”リソース”になってはダメ
• デザイン思考であれば，営業・ビジネス企画・
技術が一体となって一人称でサービス開発を行
うのが当然．そこでは Dev/Ops, グロース
ハック，リーンスタートアップの考えにならざ
るを得ない．
• 大きな企業では，研究成果が事業部門に引き取
られる，あるいは事業部門からの要求でモノを
開発するというウォーターフォールモデルがマ
インドセットとして埋め込まれている．そこで
は技術部門がビジネスの”リソース”になってい
るという状況．
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10. 新しいスタイルの具現化
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11. アンバンドリング：大企業が解体されるとき
［1999年度マッキンゼー賞「金賞」受賞論文］
企業組織の根本は以下の３種類に分類
• カスタマーリレーション
膨⼤大な投資が必要→範囲の経済
• インフラ管理理
固定費が⼤大きい．→規模の経済
• イノベーション
規模ではなくスピード
範囲，規模，スピードを同時に最適化することができない．
（例例外もあり．若若い会社はスタートアップ⽂文化がまだ残っってるため）
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大企業・スタートアップ
の分担議論のポイント

12. 大企業におけるイノベーションの困難さ
• 打率一割を仮定したプロジェクト管理が未整備
• 指令を受けたエリートv.s.夢に取り憑かれた起業家
• イノベーションの核となるアイデアは外！ それ
を受容し統合する機能が未整備．
• 合理的な解はそもそも合理的な解にならないのに
合理性を追求．
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13. 企業内から社会を変える人材
リクルートホールディングス 柏木取締相談役
企業内起業は日本の強みを生かす近道
• 「既存の価値を否定することができる」かがカギ（邪魔しない/既得権の擁護者にならない）
• アライアンス＝対等な関係（異質・異能を買う）．飲み込んでは，“異質・異能”の良さを生かせな
い（自らが変わる覚悟）
• “中”にも“外”にも魅力ある企業＝外部の評価を強く意識する（相手が選ぶ）
経営者が果たすべき役割
1. 真のダイバーシティ（組み合わせる力）
同一性を改め，異質を活かし，多様性の ある チームを作る・動かす
2. 自らビジョンを示し，率先して伝える（加点主義）
3. 現場に”創造”を任せ，トップは”撤退”を決める（役割分担）
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14. 社内にスタートアップ環境作る．
＝等価＝
組織的なスタートアッププラットフォームを作る．
URL:http://www.39works.net
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15. 15

16. Hustler
Hacker
Designer
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17. 39works 3つの特徴
a.
組織的なスタートアップの生成
• パートナー（外部企業，個人，ＥＩＲ）との共創による事業テーマ設定
• トップダウンに仮想スタートアップを起業
• チーム編成の多様性と参加パートナーへのインセンティブ設計
b.
PoCﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑの提供＋グロースハックのサポート
• 仮想スタートアップは会社化されていなくてよい
• 資金の提供を受けてPoCを実施．ブランド名は39works
• 複数の事業テーマでAWSを中心とした開発PFと知財・経理・営業のPF化によりリーン
化を徹底
• Ｒ＆Ｄの持つ技術力利用，グロースハッキングのノウハウ共有
c.インフラ企業とスタートアップの仲介
• インフラ企業のアセットとスタートアップのアジリティーのベストマッチ
• 鉄道，金融，医療，農業など他分野のインフラ企業B2Bプラットフォームと連携
• Ｂ２Ｂ２ＣのB2B部分のマーケティング強化
• 単なる思い付きB2Cではなく，アセット（B2B)に基づく新規事業創出17

18. M＆A
インテグレーションエンジン
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19. 大企業に属する我々にとって欲しいのは，M&A Integration Engine.
例：IBMのBlue washing
そのための企業文化整備，組織整備への道は遠い．そうありたいが．．．

20. IBMの統合/Blue-Washing
製品開発のすり合わせ
既存IBM製品・サービスの開発スケジュールと調整
出典：IBM， Contents DotCom
買収企業の迅速な統合が重要
買収企業のインテグレーション速度
• インテグレーション（統合）とは買収先企業の製品・サービスを自社（IBM）製品/ソ
リューションに統合すること
• インテグレーション期間は約6ヶ月から18ヶ月
• 他社のように激しいレイオフ（従業員解雇）をしない
• IBMは買収後の退職率は買収前の退職率より低いと主張
• IBMの平均勤続年数が長いというのは過去の話．買収の多いソフトウェア事業部は，
従業員の2/3が勤務年数10年以下
インテグレーションの平均的パターン
1.買収の手続きの短縮（数週間程度の場合が多い）
2. 会社資産と従業員のIBM人事・組織への編入
3. IBMの開発ロードマップに合わせて買収先製品の統合/開発スケジュールの調整
4. ブランドやマーケティングに「IBM」名称を導入し，段階的にIBMに統合
5. IBMの顧客ベースを活用するため，買収先の営業部隊をIBMソリューション営業に統合
6. ソフトウェア・ライセンスの条件をIBMポリシーに合せる（俗称「Blue-washing」）
専門のインテグレーション・エグゼクティブ
• 各買収で「integration executive」という総支配担当を置く
• IBMの各部署と買収先企業との統合に責任を持つ
• 統合の進捗を各要素毎に毎月報告．四半期毎に深い評価を実施
• 統合状況はCEOとCFOレベルに直接報告，定期的にチェック
買収先の徹底評価
デュー・デリジェンス（信用調査）だけでなく営業や開発な
どの統合作業全体についてもチェック
短期間での買収契約完了
中小ベンチャー/企業であれば数週間で完了
組織面での統合
IBMの人事システムへの編入，組織との統合
ブランド・営業統合
段階的にIBMブランドを導入
営業チャンネルの統合
買収先の営業部隊をIBM ソリューション営業に統合
Blue-Washing
ソフトウェア・ライセンスの条件をIBMポリシーに合わせる
インテグレーションは6～18ヶ月
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21. 身のほどを知った大企業の役割
黒子（ブローカー）に徹した
スタートアップとの連携
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22. 仮定：
大きな会社に気の利いたサービスはできない．
Consumer
+
API
Simple
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23. APIプロバイダー
B２B
コンシューマ向けサービス
B２C
パワー（力）のゲーム
データ／システムスケール勝負
タレント（素質）のゲーム
スピード／デザイン勝負
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24. Takeaways
• ”デザイン”ができる夢追い人の発見，育成．ポリテクニック，
学際教育に脚光を．
• スタートアップ文化を具現化した組織の分離（投資部門，内外
シードアクセラレータ，連携部門）
• M&A インテグレーションエンジンの構築ができる環境整備．
• 産業間連携，プラットフォーマーとスタートアップの連携をそ
組織化．仲介ビジネスの設計．
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25. “Throughout history, the engine of human
progress has been the meeting and mating of
ideas to make new ideas. The human race will
prosper mightily in the years ahead, because
ideas are having sex with each other as never
before.”
• Urbanization
• Interdisciplinary Disruption
• Globalization
Matt Ridley