45. good idea for
everyone
looks bad idea
but good idea
Your
start-up
idea
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誰が聞いても
よいアイディア
一見悪そうだけど
良いアイディア
(ただし他の人も知っている)
99%の人から
見たらUnsexy
実はSexyな
アイディア
71. 物流網を構築して、
商品を届ける
looks bad idea
but good idea
他人を雇って
グロッサリー
ショッピングを
してもらう
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誰が聞いても
よいアイディア
一見悪そうだけど
良いアイディア
(ただし他の人も知っている)
99%の人から
見たらUnsexy
実はSexyな
アイディア
167. VHS DVD Down
load
Streaming ??
80年代
~90年代
90年代
~00年代
2010~
2015
2015~ 2020~
known of unknown
known of
unknown
unknown of
unknown
?
5~10年後
世界はどうなるか?
250. Business Model Canvasは大企業向けである
Key PartnershipはFocusするべきでない,
Key Resourcesは時間で,
Customer Relationshipはユーザーと話すこと
Key Activityはユーザーと話してプロダクトを作ること
X
X
X
Business Model Canvasは使わない
X
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367. 良いインタビューをする5つの原則
1 Focus on listening - not pitching:
インタビューは自分が話すことではない、相手から示唆やインサ
イトを引き出すためのものである
2 Focusing on Now - not future:
現在起きている行動が、明日を想定する最も良いヒントである。
人は将来の判断や想定は、たいがい間違う
3 Focusing on the concrete - not abstract:
“どのくらいの頻度で”よりも”過去一ヶ月に実際に何回起きました
か” ”一度描いてみてください” ”この製品が出たらいくらまで出せ
ますか”よりも”現在この課題の解決にいくらくらい払っていますか
?”のなど、具体的な質問のほうが、インサイトを引き出せる
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368. 良いインタビューをする5つの原則
4 Focusing on procedure (story) - not outcome:
結果がどうなったかを聞くのではなく、その過程をステップバイ
ステップで、ストーリーで語ってもらうことで、課題の背景やコ
ンテクストをつかむことができる
5 Focusing on problems first - not feature
自分が作っているプロダクトの機能について話すことは避けて、
顧客の持つ課題にフォーカスしましょう。
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