1. Jauna uzņēmuma mārketings
un pārdošana
Mārtiņš Gineitis
Reklāmas un komunkāciju aģentūra Addiction
martins@addc.lv, 29411781
2. Ir trīs veidu uzņēmumi, tādi, kas
veido notikumus, tādi, kas vēro
Saturs notikumus, un tādi, kas brīnās par
to, kas ir noticis
• Mārketinga principi
• Mārketinga vieta uzņēmuma
struktūrā
• Produkta dzīves cikls
• Mārketinga mix
• Cenu veidošanas stratēģijas
• Mārketinga budžeta izstrāde
• Mārketinga komunikācijas
• Mārketinga ietekmes
novērtējums
http://www.youtube.com/watch?v=sIFYPQjYhv8&feature=player_embedded#
3. Zināšanas, to pielietošana uzņēmuma
attīstībā
mēs neļaujam viņiem izmantot iegūtas
Mēs apmācām mūsu darbiniekus
zināšanas
Mums ir eksperts katrā jautājumā tikai daži zina, kur šo cilvēku var satikt
mēs nevaram vienkārši piekļūt savai
Mēs visu rūpīgi dokumentējam
zināšanu krātuvei
Mēs pieņemam darbā tikai pēc trim gadiem viņi aiziet pie mūsu
spēcīgākos konkurentiem
Mēs zinām visu par mūsu
maz par sevi
konkurentiem
Mēs lūdzam ikvienu dalīties
mēs neizpaužam savus noslēpumus
savā pieredzē
5. Mārketinga būtība
Klientu apmierinātība ir
galvenais, pats galvenais
Mums ir nepārtraukti jāmainās,
nepieciešams pielāgoties un izstrādāt
produktus, kas iet kopsolī ar klientu
mainīgajām vēlmēm un vajadzībām
Klientu apmierinātība + peļņa = mārketings
6. Mārketings =
Vadīšanas process, kurā mārketings ir tirgus
izzina, paredz un apmierina zināšana,
klienta vajadzības tā, lai šis saprašana un spēja
process nestu peļņu. adekvāti reaģēt
7. 21. gadsimta mārketinga pazīmes
Augstas kvalitātes Nodrošināt labāku Nodrošinot zemākas cenas
nodrošināšana apkalpošanu
Pateicoties lielai / ievērojamai Spēja adaptēties un Nepārtraukta produkta
tirgus daļai pielāgoties uzlabošana
Pateicoties inovatīviem Panākumi ieejot ātri augošos Pateicoties klientu
produktiem tirgos pārsteigšanai
8. Kāpēc mūs nemīl, un mums iet grūti?
Mūsu produkti maz
atšķiras no konkurentu
produktiem
Mums ir arvien lielāki
līdzekļi jāiegulda
reklāmā
Konkurenti mūs uzrauga
24/7
Nozīmīgu līdzekļu
ieguldīšana pārdošanas
veicināšanā
Pārdevēju izmaksas aug
9. Vecais mārketings
Mārketings = pārdošana.
Pārdošana ir tikai viena
noteikta daļa no mārketinga,
tikai...
Cena veidojas uz produkta
pašizmaksu, nevis uz plānoto
cenu
Katrs komunikācijas
instruments tiek plānots
atsevišķi, nevis integrēti – nav
sapratne par ārpakalpojumu
lomu
Svarīgs ir pirkums, taču mums Mēģinājumi gūt peļņu no katra Nebeidzami centieni pārdot
nerūp patērētājs darījuma, nevis mēģinājumi gūt produktu, taču neesam gatavi
peļņu saglabājot patērētāju patiesi izprast un apmierināt
klienta vēlmes
10. Pirkšanas lēmuma pieņemšanas process
Problēmas konstatēšana
Atgriezeniskās saiknes
Informācijas meklēšana
Alternatīvu novērtējums
Pirkums
Pirkuma novērtēšana pēc iegādes
Atbrīvošanās no produkta
11. Preces un pakalpojuma pirkšanas
process
preces pirkšanas process
pakalpojuma pirkšanas process
Lēmums iegādāties
Lēmums iegādāties preci
pakalpojumu
Samaksa par iegādāto preci Pakalpojuma sniedzēja izvēle
Pakalpojuma sniegšana un
Preces saņemšana
patērēšana
Pakalpojuma novērtējums:
Preces lietošana
apmierinātība vai cits viedoklis
Preces novērtējums:
Samaksa par pakalpojumu
apmierinātība vai cits viedoklis
12. Mārketinga plānošanas process
Atgriezeniskā
Mērķa izvirzīšana
saikne
Mārketinga audits
Taktikas plānošana
Pakalpojumu
Produkta Cenu Noieta Personāl-
Sadales nodroši- Faktiskie
izvēles noteikšanas veicināšanas vadības
stratēģija nāšanas rādītāji
stratēģija stratēģija stratēģija stratēģija
stratēģija
14. Ar ko pakalpojumu mārketings atšķiras
no produktu mārketinga?
• Lielākoties nemateriālas un
netaustāmas vērtības
• Pakalpojums nav noliktavas
prece
• Intensīvs cilvēku, personāla
darbs
• Pakalpojumus ir grūti
standartizēt, katra pakalpojuma
sniegšanas reize ir unikāla
• Starp klientu un pakalpojuma
sniedzēju ir tiešas un intensīvas
saite
• Klients nereti aktīvi iesaistās un
piedalās pakalpojuma procesā
15. Mārketinga loma uzņēmuma struktūrā
Ražošana Finanses
Klients
Mārketings Personāls Mārketings
Klients
Mārketings kā viena no Klients kā kontrolējošā
līdzvērtīgām funkcijām funkcija
Finanses
Klients kā kontrolējošā un
mārketings kā integrējoša funkcija
16. Vai ap mārketingu notiek visa
uzņēmuma darbība?
Grāmatvedības un
Ražošanas
finanšu daļas
darbinieki
darbinieki
Tirdzniecības Juridiskā
darbinieki (aģenti) Mārketings nodaļa
Klientu
apkalpošanas Valde
darbinieki
18. Produkts (product)
Klientu vajadzības un vēlmes
Lietiskie pierādījumi Izvietojums (place)
(physical evidence) Pieejamība
Frizētava, ēdiens
Virzīšana tirgū
Process (proces)
Restorāns/bistro
(promotion)
Reklāma
Cilvēki (people) Cena (price)
Apkopošana Klients ir gatavs maksāt, ja tas apmierina
19. Mārketinga mix
Paplašinātais mārketinga mix
[pakalpojumi]
Product People
[produkts]
[cilvēki]
Place
[vieta, izvietojums]
Process
[process]
Promotion
[virzīšana tirgū]
Price Physical evidence
[fiziskie, lietiskie pierādījumi]
[cena]
20. 4P = 4C
Product Consumer value
[produkts] [vērtība klientam]
Place Convenience
[vieta, izvietojums] [izdevīgums]
Promotion Komunikācija
[virzīšana tirgū] [communication]
Price Cost to the customer
[cena] [cena klientam]
21. Product Produkts: Definē jūsu produkta vai pakalpojuma raksturīgākās
iezīmes, lai tās atbilstu pircēju vajadzībām.
[produkts]
Ko ietver? Kā panākt atšķirību produktam?
• Produktu dažādība • Fiziska atšķirība
• Kvalitāte • Pieejamības atšķirība
• Dizains • Apkalpošanas atšķirība
• Iesaiņojums • Cenas atšķirība
• Pazīmes • Tēla atšķirība
• Zīmola nosaukums • Rast jaunus veidus, kā atšķirt
• Apkalpošana produktu un saglabāt pašreizējo
• Garantijas cenu
• Atpakaļatdošana
25. Vieta: vai izplatīšana. Vieta, uz kuru tiek piegādāts produkts
Place vai pakalpojums un tā piegādes veids (tieši, pa pastu,
[vieta, izvietojums] saņemšana izgatavošanas vietā u.c.).
Sadales kanāli
Transportēšana
Ražotājs Noliktavas
Uzglabāšana
Aģenti un brokeri
Vairumtirgotājs Mazumtirgotājs
Mazumtirgotājs Mazumtirgotājs Mazumtirgotājs
Patērētājs
28. Veicināšana: Tā iekļauj reklāmu, pārdošanu (piem., izstāžu apmeklēšana),
pārdošanas veicināšanu (piem., īpaši piedāvājumi) un atmosfēra (radīt
Promotion pareizu iespaidu, izmantojot darba vidi). Daudzi mārketinga speciālisti iekļauj
[virzīšana tirgū] sabiedriskās attiecības (PR) “veicināšanas” kategorijā (ar PR cilvēki uztver
to kā atsevišķu nozari) .
• Pārdošanas veicināšana
• Reklamēšana
• Pārdevēji
• Sabiedriskās attiecības
• Tiešais mārketings
29. Promotion | reklāma
[virzīšana tirgū]
• Drukātā un raidlaiku reklāma
• Iepakojums – ārējais
• Iepakojuma ieliķtņi
• Kino / promo filmas
• Brošūras / bukleti
• Posters / flyers
• Rokasgrāmatas
• Atkārtota reklāma
• Ziņojumu dēlis
• Tirdzniecības vietu norādes
• Audiovizuālais noformējums
• Simoli / logotipi
• Video
30. Promotion | pārdošanas veicināšana
[virzīšana tirgū]
• Konkursi, spēles, loterijas
• Prēmijas un dāvanas
• Paraugi
• Gadatirgi, tirdzniecības šovi
• Izstādes
• Demonstrācijas
• Kuponi
• Atlaides
• Zemi %
• Izklaide
• Atvieglojumi
• Ilglaicīgas sadarbības programmas
• Komplektā pērkamās preces – cross sale
31. Promotion | pr
[virzīšana tirgū]
• Ziņas presei
• Runas
• Semināri
• Ikgadējie ziņojumi
• Ziedojumi labdarībai
• Sponsorēšana
• Publikācijas
• Vietējās sabiedrības
attiecības
• Lobēšana
• Uzņēmuma iekšējā
komunikācija
• Pasākumi
32. Promotion | pārdošanas aģenti
[virzīšana tirgū]
• Pārdošanas prezentācijas
• Pārdošanas tikšanās
• Motivējošas programmas
• Paraugi
• Gadatirgi un tirdzniecības šovi
34. Cena: Tiek nolemts, kāda būs cenu stratēģija. Pat ja jūs
Price nolemjat neprasīt maksu par pakalpojumu, ir jāsaprot, ka tā
[cena] tomēr ir cenu stratēģija.
Ietver: Kad jānosaka cena:
• Cenrādis • pirmo reizi nosakot jaunam
• Atlaides produktam, jaunam tirgum vai
• Nodokļu atlaides noieta kanālam
• Maksājumu periods • mainot cenu, jo mainās
pieprasījums vai izmaksas, vai
• Kredīta nosacījumi vērojama inflācija (deflācija) vai
trūkums
Kā pareizi
Uzņēmuma noteikt • mainot cenu konkurentu rīcības
mērķi cenu? dēļ
• nosakot optimālo cenu saistību
atsevišķiem produktiem
Pieprasījums Izmaksas
35. People Physical evidence Process
(cilvēki) (fiziskie, lietiskie pierādījumi ) [process]
Visi cilvēki, kas ir tieši Fiziski Process,
vai netieši saistītas ar pierādījumi ir procesu
pakalpojumu ir svarīga materiāla vadība,
sastāvdaļa paplašinātā daļa no plūsmas
Marketinga mix. sniegtā darbību, kas
Prasmīgi darbinieki, pakalpojuma. pakārtots
motivēti darbinieki, Biļete, klienta vēlmēm
vadība un bieži dod vizītkarte, ir līdzvērtīgi
ievērojamu pievienoto interjers svarīgs kā
vērtību no kopējās produkts / gala
produkta vai rezultāts!
pakalpojuma
piedāvājuma, cenas
38. Ieviešana Izaugsme Briedums Kritums
Sortimenta
Piedāvājumu
Papildus preču paplašināšana,
palielināšanās, Ražošanas
Prece servisa, garantiju pilnveidošana,
trūkumu ātra pārtraukšana
piedāvājums garantiju
novēršana
piedāvājums
Cena atbilst
Ietver izmaksas un
pieprasījumam Cena iztur, pārsit
Cena peļņu kā % virs Pazeminās
tirgus iegūšanas konkurentu
izmaksām
brīdī
Izlases veida un slēgta Intensīva sadale, Sadales tīkla
Sadale Intensīva sadale
sadale starpnieki ierobežošana
Informācijas
Informācijas Atšķirības
izplatīšana starp Izmaksu
Reklāma izplatīšana dažādiem preču
pircējiem un samazināšana
masveida tirgū modeļiem
pārdevējiem
Priekšrocību
Preces virzīšana Paraugu Stimulu attīstīšana
radīšana Minimālā līmeņa
tirgū (realizācijas pārdošana, preces plašām
"smago“ pircēju pazemināšana
stimulēšana) izmēģināšana sortimentam
tirgum
47. Mārketinga plāns
• Lielākā daļa no biznesa plāna
• Aprakstīts ceļš jeb karte uz
panākumiem
• Pierādījums, ka jūs saprotat jūsu
nozari
• Palīdz noteikt jūsu mērķa tirgu
• Palīdz identificēt konkurentus
• Nosaka cenu, izplatīšanu un
produktu pozicionēšanu
• Ir būtiski iegūt investoru atbalstu
48. Uzņēmuma mārketinga domas
• Izvēlēties pareizu tirgu, īsto tirgu • Neuzskatiet, ka klienti zina vai
• Jābūt skaidram uzņēmuma iekšienē saprot jūsu produktu
par to, kuri ir jūsu patērētāji • Veidojiet reāļu un saprotamu plānu,
• Tirgus izmērs kas aptver reālo tirgus situāciju tirgū,
• Definējiet izmērāmus mērķus termiņus un izmaksas
• Esiet atšķirīgi, dīvaiņi • Ticiet savam mārketinga plānam,
iemācieties to pārdot saviem
• Smags lēmums – ar kādu cenu investoriem, partneriem un
politiku iekarosiet tirgu? darbiniekiem, tā Jūs iegūsiet
uzticamus atbalstu pārdošanā un
darbā ar klientiem
51. Mārketinga budžets
• Daļa no biznesa plāns
• Resursi (finanšu, tehniskie / materiāli,
personāls)
• Taktiskais plāns, kā sasniegt stratēģiju
– 1 gads
• Vadības akceptētas un saprastas
rīcības
• Zemākas izmaksas, augstākā atdeve
• Mērķauditorijai atbilstošu kanālu
izmantošana
52. Budžeta pozīcijas
• Izpēte, pētījumu pakalpojumi
• Darbinieku apmierinātības celšana,
pārdošanas veicināšana ar iekšējiem
resursiem
• Mājas lapa, pilnveide
• Ārpakalpojumi (plānošana, izpilde, tiešā
pārdošana)
• Sociālie tīkli, jaunās paaudzes mediju
apgūšana (apmācība, uzturēšana)
• Vides reklāma
• Sponsorēšana
• Sociālais atbalsts
• Izstādes
• Tiešā pārdošana
• Sabiedriskās attiecības
• Prezentreklāma
• Reklāma (TV, radio, internets, druka)
53. Mārketinga ārpakalpojumi
Plusi Mīnusi
• pieredze mārketingā – lielāka • ārējais speciālists ne vienmēr
drošība, ka mārketinga kampaņa būs pārzina konkrētās nozares
profesionāla un veiksmīga; specifiku – katrai nozarei ir sava
• spēja saskatīt problēmu “no malas” specifika, un tādēļ ir ļoti svarīgi
– ja cilvēks atrodas mežā (šajā informēt par to pieaicinātos
gadījumā uzņēmumā), tad viņš spēj speciālistus;
saskatīt katru koku atsevišķi, bet • izmaksas – ir jāizvērtē, vai
viņam nav iespējas apskatīt mežu potenciālie ienākumi pēc
kopumā. Līdz ar to pieaicināta reklāmas kampaņas ar uzviju
speciālista priekšrocība ir tā, ka viņam segs kampaņas izmaksas, jo ar
ir daudz vieglāk ieraudzīt kopainu; mazbudžeta kampaņu panākt
• lētāka reklāma – reklāmas aģentūrām izmaiņas sabiedrības rīcībā un
ir ievērojamas atlaides reklāmas attieksmē ir diezgan grūti.
laukumiem.
54. Investīciju atdeve
Kopējais reklāmu pamanījušo skaits
Ls 25 000 Ls 10 000
900 000 / Ls 0,055
Klienti, kuri iegādājušies
7 000 / Ls 7,14
Ls 7 000 Ls 8 000
57. 56% uzņēmumu palielina digitālā
mārketinga budžetu
No 215 aptaujātajiem uzņēmumiem Latvijā, 56% norādīja, ka,
neskatoties uz kopējo mārketinga budžeta samazinājumu, ir
palielinājuši digitālā mārketinga budžetu. Savukārt 17%
aptaujāto uzņēmumu norāda, ka digitālajiem medijiem šogad
tiks atvēlēts vismaz 50% kopējā mārketinga budžeta.
62. Mārketinga komunikācijas
Atbild uz jautājumiem
• Kā veidot pievilcīgu zīmolu? • Visi, kas tieši un netieši ir iesaistīti
• Kā iesaistīt klientus jaunu produktu pārdošanas procesā:
izstrādē un izmantošanā? – Darbinieki
• Kas ir partneru mārketings? – Lojālie klienti
• Kā ieviest personalizēto – Masu mārketings
mārketingu? – Sabiedriskās attiecības
• Kādas komunikātīvās metodikas ir – Partneri, piegādātāji
efektīvākās dažādu produktu – Vadība
virzīšanā?
– Konkurenti
• Kā pozicionēt pakalpojumus?
• Kā noturēt klientus?
• Kā pielietot sociālo un notikumu
mārketingu?
63. Uzticības līmenis
Pārdošanas Pārdošanas
Sponsorēšana veicināšana materiāli Konsultēšana
Izstādes,
Reklāma PR gadatirgi Sarunas
ZEMA TICAMĪBA AUGSTA TICAMĪBA
MASU MEDIJI PERSONISKA KOMUNKĀCIJA
65. Sabiedriskās attiecības
Abonements Festivāls Prezentācija Aizbildniecība
Feļetons Prognoze Akcija Firmas misija Protests
Alternatīvs likumprojekts Firmas vēsture
Provokācija Anekdote Himna Preses apskats
Anketa Informācijas noplūde Prēmija Apaļais galds
Intervija Radošs vakars Apsveikums Izdevums
Raksts Atbalsta grupa Izskaidrojums Recenzija
Atbilde Izrāde Reitings Atklāta vēstule Jautājums
Reklāma Atrakcija Joks Rituāls Atskaite Jubileja
Sanāksme Atspēkojums Karikatūra Saruna
Atvainošanās Klubs Seminārs Atvērto durvju diena
Krīze Skandāls Audience Kolekcija Slavenību
domas Autogrāfs Komentārs Spēle Balle
Kompliments Sponsorēšana Bankets Konference
Pikets Balva Konkurss Deklarācija Baumas
Dialogs Boikots Labdarība Diskotēka Brīdinājums
Leģenda Diskusija Brīnums Līdzjūtība Dzejolis
Citāts Mode Parodija Čempionāts Dzimšanas
diena Pateicība Dziesma Ekskursija Piemiņas
diena Stipendija Stāsts Sveiciens Svētki Tabula
Tests Tikšanās Tosts Varonis Viesis Viktorīna
Vēstule Ziņa Mācību grāmata Mītiņš Neformāla
tikšanās Oficiālas vakariņas Pakalpojums
66. Ieviešam, uzlabojam, apbrīnojams, ģeniāls,
AIDA – komplekts vienreizējs, ievērojams, revolucionārs, ātrs,
produkta virzīšanai brīnums, maģija, piedāvājums, ērts, ilgi,
meklētais, izaicinājums, salīdzināt, pirmais
Uzmanība Interese Vēlme Rīcība
Pievērsiet uzmanību, Veidojiet interesi, sniedzot Risiniet patērētāju problēmas, Klients balstoties uz sniegto
apstādiniet patērētāju, noderīgu interesi par produktu, pierādiet ka produkts ir informāciju, izdara izvēli – d
virsraksts, nestāstiet par uzsveriet ieguvumus, labumus, nepieciešams, pastāstiet par to pasūtījums, pirkums, pasūtījuma
„Jūs‟ kāda dzīve ir bez Jūsu produkta, veikšana. Ir lietojams klients
produktu, pievērsiet uzmanību
konkurentu atšķirības šodien un nākotnē
69. Esiet stratēģiski saprātīgi, bet rīkojieties
drosmīgi un pārliecinoši!
Lai to izdarītu,
nepieciešama
cieša saikne ar
mērķauditoriju
kopumā un katru
tās pārstāvi
individuāli. Lai šo
saikni saglabātu,
svarīgi uzsvērt
esošo vai radīt
jaunu zīmola
solījumu, kā arī
pārvērtēt savu
pozicionējumu, lai
mainītos, reaģējot
uz patērētāju
uzvedību.
70. Atrodiet fokusu!
Centieties pēc
iespējas ātrāk
atbrīvoties no liekā
svara – produktiem
un zīmoliem, kas
pievienoti treknajos
gados, taču nav
konkurētspējīgi,
neatbilst zīmola
vērtībām un rada
zaudējumus!
71. Aktīvi klausieties!
Aktīvāka
ieklausīšanās un
tirgus izpratne kļūst
tikpat svarīga kā
cilvēku iesaiste
reālā dialogā.
Cilvēki ir gatavi un
vēlas saņemt
vairāk informācijas
par produktu.
Protams,
informācijas
nodošanai jānotiek
iesaistošā un
interesantā veidā.
72. Kļūstiet pieejamāki!
Pircēji nestabilos
laikos meklē
ekonomiskākas un
izdevīgākas
alternatīvas, tātad
jums jāspēj tās
piedāvāt. Prāta un
roku veiklība
noderēs, gan
izstrādājot
demokrātiskākas
produktu versijas,
gan kombinējot
īpaši atraktīvus
piedāvājumus.
73. Uzsveriet vērtību
(ne cenu), kuru
jūsu zīmols rada,
un pastāstiet gan
par taustāmiem,
gan netaustāmiem
ieguvumiem!
74. Esiet par savējiem!
Pat ja zīmols nav
vietējais,
piedāvājiet un
komunicējiet mums
aktuālas lietas!
Esiet klāt Latvijas
iedzīvotājiem
svarīgos brīžos un
palīdziet ar kādu
iniciatīvu vai
iedvesmojošu
piemēru mums
izkļūt no šīs ķezas!
75. Esiet patiesi!
Runājiet ar savu
auditoriju savā
īstajā, reālajā balsī!
Patērētāji vēlas
ticēt un pieprasa
patiesas attiecības
ar saviem
zīmoliem.
Centieties
izvairīties no
žargona un
uzsveriet sava
zīmola personību
un vērtības!
76. Izklaidējiet, arī tas palīdz grūtos laikos!
Humors var tikt
izmantots
komunikācijā, taču
to jālieto ar
piesardzību, ņemot
vērā cilvēku arvien
lielāku
neuzticēšanos
reklāmai un
ikdienas
ekonomiskās
problēmas, ar
kurām šie cilvēki
saskaras.
77. Turpiniet aktīvu komunikāciju!
Jebkurās attiecībās, ja
viena puse aptur dialogu,
otra puse dodas tālāk.
Krīzes laikā cilvēki
nepārstāj iepirkties, bet to
dara uzmanīgāk,
piesardzīgāk un cenšas būt
informēti. Ja nu viņi no
jums neko nedzird?
Izmantojiet mārketinga
vispārējo atslābumu, lai
jūsu balss tiktu sadzirdēta
pāri parastajai
komunikācijas kņadai! Jeb,
kā pirms krietna laika teicis
Tomass Džefersons,
„apturēt komunikāciju,
cerot ietaupīt naudu, ir
līdzīgi kā apturēt pulksteni,
cerot ietaupīt laiku".
78. Izmantojiet netradicionālu komunikāciju
un jauno mediju ietekmi!
Tā spēsiet iesaistīt,
aizraut un ietekmēt
tos cilvēkus,
kuriem ir plašs
sociālais tīkls un
liela ietekme uz to.
Turklāt nekur citur
informācija
neizplatās tik
zibenīgi kā
sociālajos tīklos,
blogos un citos
interneta kanālos.
80. Nojauc pozicionēšanas robežas, uzmanību
vērs uz izdevīgumu un iemesliem
Raksturīga īpašību Senākā alus
Pirmā rokkafejnīca
pozicionēšana darītava
Labumu, ieguvumu Dabiska un videi
Tīra baltāk un labāk
pozicionēšana draudzīga kosmētika
Lielākais Latvijā Iespējams labākais
Izmantošanas pozicionēšana ražotu preču e-veikals alus pasaulē
Labākā programmatūra Par visu padomāts!
Lietotāja pozicionēšana un datori dizaineriem Par zemu cenu padomāts
Izvēlies tikai vajadzīgos
Konkurentu pozicionēšana Labāku sakaru kvalitāte
kanālus!
Latvijā audzēti Latvijā mīlētākais
Kategoriju pozicionēšana dārzeņi zīmols
Augsta kvalitāte, Roku darbs,
Kvalitātes / cenas
atpazīstams zīmols, individuāla
pozicionēšana augsta cena apaklpošana
81. Kļūdas pozicionēšanā
Nepietiekama Nav skaidri ieguvumi (iemesli) klientam, kādēļ iegādāties
pozicionēšana tieši šo
Pārāk šaura
Pa šauru niša, tur ir tikai daži potenciālie klienti
pozicionēšana
Mulsinoša Tiek pozicionēti 2, 3 ... Ieguvumi, kas ir pretrunā cits
pozicionēšana citam
Nesvarīga Ieguvumi ir nenozīmīgi, nav daudz tādu, kuriem ir
pozicionēšana interese
Apšaubāma Tiek sludināti ieguvumi, par ko cilvēki šaubās, vai zīmols
pozicionēšana vai uzņēmums patiesi tos var sniegt
82. Vērtības pozicionēšana
Vairāk par Vairāk par to To pašu par Mazāk par Vairāk par
lielāku cenu pašu cenu mazāku cenu mazāku cenu mazāku cenu
Cenai nav nozīmes, uzticība Atpazīstams zīmols dažādo Vietas, kur tāda pati, „ļoti Atsakoties no nesvarīgām Agresīva iznīcinātāju politika
zīmolam produkciju klientu līdzīga‟ prece pieejama par funkcijām, iespēja
segmentiem tādu zemāku cenu samazināt cenu
75%
83. Trenējiet meistarību panākumiem
• Mērķa uzstādīšana. Savu • Pašmotivācija. Mācīties motivēt un
sagaidāmo rezultātu, vajadzību un enerģizēt pats sevi, negaidot to no
vēlmju aprakstīšanas process – ārpuses.
precīzi un ar termiņiem. • Gudrība. Vislabākās metodes
• Atbildība. Gatavība saskatīt meklēšana un savu prasmju
notiekošajā savu daļu, godīgi par to uzlabošana.
atbildot un pieņemot savu darbību • Disciplīna. Pildiet savus solījumus
un neizdarību sekas. un vienmēr esiet laikā.
• Atdeve. Savu labāko spēju • Spēks. Palieliniet savas enerģijas
izmantošana un simtprocentīga rezerves, lai attiecīgā situācijā būtu,
nodošanās veicamajam. no kurienes smelties
• Drosme. Uzņemties risku, rīkoties • Darbs komandā. Uzturiet labas
par spīti bailēm. attiecības, mācieties sadarboties,
• Strādīgums. Nekad nepadodies palīdziet citiem un prasiet palīdzību.
grūtību priekšā.