Biznesa modeļu veidošana

Inovatīvas uzņēmējdarbības motivācijas programma

Biznesa modeļu veidošana

Atis Egliņš-Eglītis
Liepājas Universitāte, Projektu daļas vadītājs
atis.eglins@liepu.lv, 29343731

Cilvēki tērē arvien vairāk laika un spēka
PROBLĒMA sarunās par savām problēmām tā vietā, lai
mēģinātu tās risināt. /Henrijs Fords/

• Kādēļ jūs savas biznesa idejas attīstāt tik
vēlu? Kas par problēmu (šķērsli)?
• Ko biznesa ideja labākajā gadījumā
panāks? Kādu sfēru tas īsti ietekmēs? Ko
tas vispār atrisinās?
• Kādas problēmas jūs baida nākotnē,
uzsākot savu biznesu?
• Kā mainīsies jūsu personīgā dzīvē pēc
biznesa uzsākšanas?
• Vai jaunais bizness atrisinās jūsu
personiskās dzīves problēmas?


Dzīve patiesībā ir ļoti vienkārša, taču
Ko mēs apgūsim? mēs tiecamies to sareţģīt. /Konfūcijs/

• Kā veikt situācijas analīzes?
• Kā definēt problēmas (nokļūt līdz
problēmas saknei)?
• Kā paredzēt riskus?
• Kā novērst nākotnes problēmas?
• Kas ir mans partneris un palīgs biznesā?


Nereti šo analīzi joprojām sauc par SWOT,
SVID analīze kas veidota no angļu valodas pirmajiem
I līmenis burtiem

Stiprās puses Vājās puses
Tiek novērtētas Tiek novērtētas
organizācijas stiprās organizācijas vājās
iekšējās puses iekšējās puses

Iespējas Draudi
Tiek novērtētas Tiek novērtēti
organizācijas ārējās organizācijas ārējie
iespējas draudi


Ja nevari to, ko gribi, gribi to, ko vari.
SVID I līmenis (turp.) /Leonardo da Vinči/

STIPRĀS PUSES VĀJĀS PUSES
• Cenas un kvalitātes attiecību • Finanšu ierobeţojumiem
• Elastību, gatavību pārmaiņām • Resursu trūkumu (darbs, kapitāls,
• Labu reputāciju informācija utt.)
• Konkurētspējas priekšrocības • Zemas kvalitātes esamība
• Īpašus resursus • Lēnu raţošanas procesu
• Izmaksas, peļņu, finansiālās • Daţādas grūtības procesos
priekšrocības • Zināšanu trūkumu
• Optimizāciju • Problēmas plānošanā, kontrolē,
• Reklāmas, mārketinga zīmola motivēšanā, organizēšanā
priekšrocības • Tirgus zaudēšanu
• Darbinieku un klientu lojalitāti • Sliktu reputāciju
• u.c. • utt.


Tikai pabeidzot kādu darbu, mēs parasti
SVID I līmenis (turp.) uzzinām, kā to vajadzēja sākt. /Blēzs
Paskāls/

IESPĒJAS DRAUDI
• Ekoloģiju • Jaunu, līdzīgu produktu parādīšanos
• Dzīvesveidu • Likumdošanas nelabvēlīgām
• Ienākumu palielināšanu izmaiņām
• Jaunu tirgu iekarošanu •Klientu vajadzību izmaiņām
• Jaunām klientu un sabiedrības • Tirgus nišas zaudēšanu
vajadzībām • Laika apstākļiem
• Konkurences samazināšanu • Konkurentu produktu cenu
• Raţošanas paplašināšanu samazināšanu
• Jaunu tehnoloģiju parādīšanos •Ekonomiskās situācijas
• Sadarbības partneru atrašanu pasliktināšanos
• Tirgus nišas palielināšanu •Jauniem valdības noteiktiem
ierobeţojumiem
• Pieprasījuma samazināšanos


SVID analīze Cilvēks ir dzimis darbam līdzīgi kā putns
lidošanai.
II līmenis /Mārtiņš Luters/


Iespējas Kā stiprās puses Kā iespējas mēs
mēs varam varam izmantot, lai
izmantot, lai novērstu vājās
nodrošinātu puses?
iespējas?
Draudi Kā izmantojot Kā mēs varam
stiprās puses mēs mazināt draudus?
varam mazināt
draudus?


Dzīve nav roţu dārzs, bet – ja ir tad gadās, ka
SVID analīze ar ērkšķiem.
II līmenis /Autors nezināms/


Iespējas
INVESTĒT PĀRDOT
ATTĪSTĪBĀ UZĽĒMUMU VAI
DAĻU NO TĀ

Draudi
NOTURĒTIES PAMEST TIRGU


PATSTĀVĪGAIS DARBS
MANA BIZNESA SVID I līmenis
Vai šeit ir nozīme arī maniem partneriem?


Mūs raksturo spēja elastīgi reaģēt visās tirgus situācijās,
Citi Latvijas uzņēmēji nodrošinot savu klientu ieceru īstenošanu. Mūsu darbība
ir vērsta uz ilgtermiņa attīstību un pārliecinošu holdinga
izaugsmi. /AS “UPB Holdings”/

• 60% uzľēmēju ir cerīgi noskaľoti
• Vairākums uzņēmēju par prioritārajām jomām, kur
investēt, min darbības optimizēšanu, jaunu
produktu ieviešanu, izstrādi,
mārketinga/pārdošanas veicināšanu,
darbinieku kvalifikācijas/kompetences celšanu
u.c.
• 41% nav mainījuši darbinieku kvalifikācijas
paaugstināšanas izmaksas, 6% - paaugstinājuši,
52% samazinājuši
• Būtiskākie ārpakalpojumi - IS un IT infrastruktūras
uzturēšana, grāmatvedības uzskaite, telpu
uzkopšana, darba aizsardzības sistēmas
uzturēšana u.c.
AVOTS: Uzņēmumu stratēģija jaunos ekonomiskos apstākļos, Februāris 2009.© Latvijas Biznesa
konsultāciju asociācija, SIA “Leilands un Putnis”
http://www.latconsul.lv/index.php?cmd=get&cid=1913

Vairākos avotos saukta arī par PEST
STEP analīze analīzi

Politiskā/tiesiskā vide Ekonomiskā vide
• Darba likumdošana • Inflācija/cenu līmenis
• Nodokļu politika • Kredītprocentu likme
• Komercdarbības • Patērētāju maksātspēja
likumdošana
• Bezdarba līmenis
• Politiskā stabilitāte
• Ieľēmumi, peļľa
• ES direktīvas
BIZNESS • U.c.
Sabiedrība/sociālā vide Tehnoloģiskā vide
• Demogrāfiskās izmaiľas • Jauni atklājumi
• Tradīcijas • Izglītības līmenis
• Vērtības • Transporta sistēma
• Dzīvesveida izmaiľas • Informācijas tehnoloģijas
• Pārvietošanās brīvība
• U.c. Inovatīvas uzņēmējdarbības motivācijas programma

SNW analīze S – stiprās puses; N – neitrālās puses; W
– vājās puses
iekšējā sistēma

Pozīcija S N W
Finanses
Personāls
Vadītājs
Klients
Tehnoloģijas
Tradīcijas
Vērtības
Mārketings
Utt.


Kad viss cits ir pazaudēts, vēl paliek
Problēmas risināšana (I) nākotne.

• Prāta vētra
– Kritika nav pieļaujama
– Traka ideja ir arī laba ideja
– Jo vairāk ideju, jo lielāka iespēja atrisināt problēmu
– Idejas ir jāapvieno
• Meklē palīdzību pie ekspertiem, paziľām, draugiem
• 8 disciplīnu problēmu risināšanas metode:
– D1 – izmanto komandu
– D2 – definē problēmu
– D3 – ievies un pārbaudi aktivitātes
– D4 – identificē un pārbaudi problēmas sakni
– D5 – identificē un pārbaudi ilgstošās korektīvās darbības (IKD)
– D6 – Īsteno IKD
– D7 – Novērs atkārtošanos
– D8 – apsveic komandu Inovatīvas uzņēmējdarbības motivācijas programma

Mums ir jāpieņem pārejošas vilšanās, bet
Problēmas risināšana (II) mēs nekad nedrīkstam pazaudēt nepārejošo
cerību. /Mārtiņš Luters Kings/

• Apraksti situāciju detalizēti
• Atdalīt un uzvarēt (problēmu sadala sīkākās (atrisināmās)
problēmās)
• Ar hipotēzes palīdzību veikt testēšanu
• Inkubācija (prāts pats atrisinās problēmu)
• Izpēte
• Analoģija
• Cēloľu-seku risināšanas koks
– Problēma tiek attēlota kā koka “stumbrs”
– Cēloņi tiek attēloti kā “saknes”
– Sekas tiek attēlotas kā “zari”
• U.c.


Radošās domāšanas attīstīšanas metodes
www.jpb.com

Klausies Johana Sebastiana Baha mūziku
Ja tā nepalīdz un ir daţādi simptomi – galvassāpes, halucinācijas, nemiers, tad jāmeklē ir ārsts)
Uztaisi “Prāta vētru”
Vienmēr turi pa rokai rakstāmo un piezīmju bloku, kur pierakstīt
idejas
Pēc pārlasīšanas 90% ideju būs nekam nederīgas, bet, kas ir svarīgi – 10% būs ideālas
Ja esi iestrēdzis uz problēmu, mierīgi atver vārdnīcu un izvēlies vienu
vārdu. Tad centies attīstīt ideju, apvienojot to ar vārdu
Maza patiesība – BRĪVĪBA IEROBEŢO RADOŠUMU
Definē problēmu, apraksti to detalizēti
Ja nevari padomāt, pastaigājies
Neskaties TV
Nelieto narkotikas
Lasi tik daudz, cik vien iespējams pa visu iespējamo
Grāmatas trenē smadzenes un attīsta iztēli
Trenē smadzenes
Smadzenes ir kā muskuļi, ja tās netrenē, tās neattīstas. Lasi, cik vien vari. Diskutē ar cilvēkiem un
apstrīdi kādu


MANA BIZNESA PROBLĒMAS KOKS
(PROBLĒMA, CĒLOŅI, SEKAS)


Svarīgāks par vietu, kur tu atrodies, ir
Biznesa partneri virziens, kurā tu pārvietojies. /E.Holmes/

• Veicina biznesa attīstību
• Balstīta uz savstarpējā izdevīguma un
uzticamības principu
• Veicina savstarpēju uzticēšanos un
ātrāku, efektīvāku un kvalitatīvāku
rezultātu sasniegšanu
• Notiek dalīšanās peļņā un zaudējumos


Svarīgāks par vietu, kur tu atrodies, ir
Ieinteresētās puses virziens, kurā tu pārvietojies. /E.Holmes/

IEKŠĒJĀ VIDE ĀRĒJĀ VIDE

SABIEDRĪBA
DARBINIEKI VALDĪBA
ĪPAŠNIEKI Ieinteresētas
puses KREDITORI
VADĪTĀJI KLIENTS

PIEGĀDĀTĀJI


Tas, kurš domā, ka var iztikt bez citiem, stipri kļūdās.
Ieinteresētās puses Bet tas, kurš domā, ka citi nevar iztikt bez viņa, kļūdās
vēl vairāk. /Fransuā VI de Larošfuko /

Valdība Nodokļi, nodarbinātība, eksports, sakopta
infrastruktūra
Klients Cena, kvalitāte, ātrums, jauns piedāvājums
Vietējā kopiena Darbs, atbalsts, sakopta infrastruktūra
Īpašnieki Izaugsme, darba izpilde, peļņa
Vadītāji Mērķi, uzdevumi, aktivitātes, iniciatīva
Piegādātāji Pieprasījums, samaksa
Darbinieki Alga, sociālās garantijas, darba drošība


Spēle “101 acs”
partneru, darbinieku, īpašnieku definēšana un
raksturojums (gaidas un vēlmes, vērtības, piemērotākā
komunikācijas forma utt.)


Ja tu savā dzīvē neriskē, tad tu riskē
Risku analīze nedzīvot.

• Risku identificēšanas metodes
– Mērķos bāzēta risku identifikācija
• Katrs izvirzītais mērķis (vai aktivitāte) tiek
identificēts kā risks
– Scenārijā bāzēta risku identifikācija
• Izstrādāti daţādi scenāriji. Scenāriji var būt kā
alternatīvi plāni, lai sasniegtu mērķus
– Kopēju risku apzināšana
• Vispārēji zināmi riski
– Risku matrica


Izmantojiet iespēju! Visa dzīve ir risks.
Risku matrica (I) Vistālāk parasti tiek tas, kurš dara un
uzdrīkstas. /Deils Kārnegijs/

Nenozīmīgs Izšķirošs Kritisks Katastrofāls

Noteikti AUGSTS AUGSTS GALĒJS GALĒJS
[ekstrēms] [ekstrēms]

Iespējams MĒRENS AUGSTS AUGSTS GALĒJS
[ekstrēms]

Pieľemams ZEMS MĒRENS AUGSTS GALĒJS
[ekstrēms]

Maz ticams ZEMS ZEMS MĒRENS GALĒJS
[ekstrēms]

Neiespējams ZEMS ZEMS MĒRENS AUGSTS


Izmantojiet iespēju! Visa dzīve ir risks.
Risku matrica (II) Vistālāk parasti tiek tas, kurš dara un
uzdrīkstas. /Deils Kārnegijs/

Nenozīmīgs Izšķirošs Kritisks Katastrofāls

Noteikti Aizľemtas
ielas

Iespējams Mašīnas

Pieľemams Klavieres

Maz ticams Sabrūk
dambis

Neiespējams Siseľu bari Paniska
bēgšana


Cerēdams tu riskē nonākt izmisumā,
Potenciālo risku apstrāde mēģinot tu riskē izgāzties, taču tev jāriskē, jo
lielākais risks ir neriskēt.

• Izvairīšanās
• Samazināšana
• Pārcelšana
• Paturēšana


Nebaidies spert platu soli, ja tāds ir
Risku samazināšana nepieciešams; ar diviem maziem lēcieniem
aizu nepārlēksi. /D.L.George/

Risks Riska Riska novēršanas Atbildīgais
apraksts plāns (budžets)

Vadības un
cilvēkresursu riski
Finanšu riski
Politikas izmaiņu riski
Tirgus riski
Kvalitātes riski
Tehnoloģiju attīstības
riski
Dabas riski


Nebaidies spert platu soli, ja tāds ir
Ko mēs esam izdarījuši? nepieciešams; ar diviem maziem lēcieniem
aizu nepārlēksi. /D.L.George/

1. Sapratuši ideju un mērķus;
2. Sapratuši, ka idejai ir daţādi šķēršļi
3. Centušies pārlēkt šķēršļiem, izvēloties pareizo stratēģiju
4. Atraduši domubiedrus un palīgus, sapratuši viņus
5. Mēģinājuši identificēt galvenos riskus un izstrādājuši risku
novēršanas plānu


PIENĀCIS LAIKS PĀRLĒKT ŠĶĒRSLIM!

PLĀNOŠANA


Tev nav jāmeklē gājiens, pat ne labākais
Plānošana gājiens, bet gan realizējams plāns.
/Jevgēnijs Znosko/

• Plānošana ir organizācijas mērķu noteikšana un plānu
izstrāde, lai šos mērķus sasniegtu
• Plānošana parasti sākas ar mērķu noteikšanu


Dzīvē ir maz laika, lai kaut ko darītu vienkārši
Plānošanas principi tāpat, jo tāpat ir skaidrs, ka vienkārši tāpat nekas
nenotiek. /autors nezināms/

• Mērķtiecība (mērķi saskaņoti ar aktivitātēm)
• Sistemātiskums (viena darbība ietekmē otru, viss ir
savstarpēji saistīts)
• Kompleksums (līdzdalība un kopdarbība)
• Sabalansētība (plānotais un finanšu pieejamība)
• Elastīgums (izmaiņas – tā notiek)
• Optimalitāte (optimālākā alternatīva)
• Nepārtrauktība (plānošana notiek arī realizācijas procesā)
• Stabilitāte (laiks, kvalitāte, izmaksas)
• Adaptācija (plāns konkrētai videi, reāliem apstākļiem,
izpildītājiem)


Pat slikts plāns ir labāk nekā, ja plāna vispār
Plānošana (turp.) nav. /Mihails Čigorins/

• Plāni var būt daţādi:
– Aktivitāšu plāns
– Finanšu plāns
– Attīstības plāns
– Celtniecības plāns
– Tehniskais plāns
– Mārketinga plāns
– U.c.


Plānošanas tipiskākās Virziens ir svarīgāks par ātrumu.
/Autors nezināms/
kļūdas

• Sāk plānot ar finansēm
• Sāk plānot ar aktivitātēm
• Velta plāna izstrādei pārāk lielu uzmanību, aizmirstot par tā
realizāciju
• Velta plāna izstrādei pārāk maz uzmanības, sareţģot tā
realizāciju
• Nav veikta kvalitatīva vides analīze
• Nepieaicina ekspertus
• ATCERIES – LAI CIK LABI TU SAPLĀNOTU,
REALIZĀCIJĀ BŪS NESKAIDRI
JAUTĀJUMI UN IZMAIĽAS!


Stratēģiskās plānošanas Mērķis ierobeţo, taču ierobeţojums ir tikuma
skolotājs. /Ludvigs Feierbahs /
posmi

Koriģēšana/
Analīze Formulēšana Īstenošana
novērtējums


Dinamiskas stratēģijas Neviens sapnis nekad nav par lielu, neviens
sapņotājs – par mazu!
vadības modelis /Autors nezināms/

Iekšējā vide Ārējā vide

Vides analīze [1]

Stratēģijas formulēšana
[2]

Attīsta misijas Identificē stratēģijas Definē stratēģijas
Mērķi [3]
formulējumu [3] rezultātu [3] alternatīvas [3]

Stratēģijas ieviešana; struktūra, vadība,
kultūra [4]

Stratēģijas kontrole un attīstība [6]


Aktivitāšu tīkla Kur nav ticības nākotnei, tur nav spēka
šodienai.
diagramma /H.E.Lukoks /

AKT.1 AKT.2 AKT.4

MĒRĶIS REZULTĀTS

AKT.7

AKT.3 AKT.2
AKT.8


Degsme bez zināšanām ir kā uguns bez
4-K gaismas. /Tomas Fulers/

Kas (izpildītājs)? Ko (uzdevumi)?

Kādi rezultāti? Kāds termiľš?


DARBĪBAS PLĀNA IZSTRĀDE
[AKTIVITĀTE, LAIKS, IETEKMĒJOŠIE FAKTORI]


Uzdrošinies būt gudrs, sāc; tas, kurš
vilcinās ar savas dzīves saprātīgu
iekārtošanu, ir līdzīgs zemniekam, kas
vēlēdamies tikt otrā krastā, gaida līdz
aiztecēs visi upes ūdeņi; bet tā viļņodamās
plūst un plūdīs mūţīgi.
/HORĀCIJS/


Biznesa modeļu veidošana

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Destacado

Destacado (20)

Similar a Biznesa modeļu veidošana

Similar a Biznesa modeļu veidošana (20)

Más de Addiction SIA

Más de Addiction SIA (20)

Biznesa modeļu veidošana