8. Komu sprzedajemy?
Ideal Customer Profile Customer Persona
Wielkość zatrudnienia
Branża
Dane geograficzne
Dane demograficzne
Stanowisko
Co motywuje?
Czego się boi?
Jakie ma cele?
Jakie ma obiekcje?
Co sprawia mu problem?
9. Lean / Business Model Canvas
Propozycja
wartości
Segmenty
klientów
10. Ściągawka dla handlowców
Czynności
Druk w dużej ilości,
personalizowany
Źródła bólu
Korzyści
Przygotowanie
materiałów
zajmuje średnio
4 dni w miesiącu
Oszczędzam czas
managerów
Dowolny sposób
przesłania
materiałów
Gwarancja
dostarczenia
w 4 godziny
Drukarnia 24 h z
oddziałem w
każdym dużym
mieście
Środki przeciwbólowe
Wartość dodana
Produkty
i usługi
ObserwacjaProjektowanie
12. Komunikacja z nowymi kontaktami
• Baza kontaktów do konkretnych osób
• Wsparcie przy tworzeniu komunikacji
• Dużo dodatkowych danych o wykorzystywanej
technologii
Alternatywy:
- growbots.com
- datanyze.com
- zoominfo.com
www.righthello.com
17. Komunikacja z nowymi kontaktami
• Automatyzacja procesu sprzedaży
• CRM dla zespołów sprzedażowych
• Automatyzacja e-mailwww.livespace.io
Alternatywy:
- salesforce.com
- toutapp.com
- getbase.com
20. Umawianie spotkań
• Skraca czas umawiania spotkań
• Eliminuje problem podwójnych rezerwacji
• Rezerwacja terminu na spotkanie w kilka
sekund
www.appoint.ly
Alternatywy:
- doodle.com
- booker.com
- calendly.com
21. Monitoring
+
• Wyszukuje wzmianki na temat marki /
słów kluczowych
• Automatyzuje tworzenie raportów
• Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe
Alternatywy:
- sentione.com
- brandwatch.com
- mention.com
www.brand24.com
23. Umawianie spotkań
• Możliwość ustawienia więcej niż jednego
prowadzącego
• Przejrzysty i intuicyjny interface
• Przełączanie pomiędzy pokazywaną
prezentacją a współdzieleniem ekranu
www.gotowebinar.com
Alternatywy:
- webinarjam.net
- zoom.us
- join.me
27. Automatyzacja marketingu + sprzedaży
• Analizuje zachowanie użytkowników
na stronie
• Trigery i tagowanie do dzielenia
użytkowników na segmenty
• Automatyczna i spersonalizowana
komunikacja email
www.salesmanago.pl
Alternatywy:
- userengage.io
- hubspot.com
- pardot.com
28. Uzupełnianie danych
• Uzupełnia dane z social media
• Ułatwia generowanie list
• Posiada API i wtyczkę do Google Docswww.clearbit.com
Alternatywy:
- fullcontact.com
- pipl.com
- replQ.com
29. Uzupełnianie danych
• Personalizuje filmy video
• Analizuje zaangażowanie oglądających
• Testowanie i optymalizacja treściwww.bombbomb.com
Alternatywy:
- wistia.com
- vidyard.com
- onemob.com