Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/narzedzia-sales-hackera/ Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.

1. Narzędzia sales hackera
Michał Skurowski
CEO, Livespace

2. Kim jest sales hacker?

3. 3
Niezupełnie…

4. 4

5. 5
Achievement
unlocked!
+30 sekund
do życia

6. Life hacker w akcji 6

7. Skala robi różnicę 7
Skala robi różnicę

8. Obszary do usprawnienia 8
Budowanie list Zbieranie informacji Segmentowanie
E-mail Zarządzanie relacją
Automatyzacja
marketingu
Umawianie spotkań
Prowadzenie spotkań
online
Ofertowanie
Organizacja czasu Media społecznościowe
Podpisywanie
dokumentów

9. 9
Skala
Personalizacja wysoka
wysoka
niska
sales
hacking

10. Akcja wysyłka

11. 11

12. Jak wysłać? 12
Grupa A Grupa B
1. Wysyłka pisma
2. Follow up
3. Rozmowa
1. Cold mailing
2. Wysyłka
3. Rozmowa

13. Skąd kontakty?

14. Budowanie bazy 14
• Olbrzymia baza kontaktów
• Wsparcie przy tworzeniu komunikacji
• Dużo dodatkowych danych o
wykorzystywanej technologii
www.righthello.com
Alternatywy:
- growbots.com
- datanyze.com
- zoominfo.com

15. 180 przesyłek
+
Odręczny podpis

16. Jak nawiązać kontakt z
Grupą B?

17. Komunikacja z nowymi kontaktami 17
• Sekwencje wiadomości
• Rozpoznawanie odpowiedzi
• Automatyczne follow-upy
www.woodpecker.co
Alternatywy:
- reply.io
- yesware.com
- quickmail.com

18. Pytanie: jaka kolejność jest lepsza? 18
Nie ma większego znaczenia dla
skuteczności kampanii, czy wyśle się
najpierw prezent, czy maila.
• poczta czasem zawodzi
• przesyłka nie zawsze trafia we właściwe ręce
• nie każdego prezent będzie cieszył
• nieaktualne dane, nieobecność
• problem ze zlokalizowaniem osób
Pro tip: taniej jest najpierw wysłać maila ;)

19. Co po cold mailingu?
• Problemy:
• Czasami kontakt się urywa
• Za dużo odpowiedzi na raz
• Inne czynności też powinny się skalować
(dodawanie zadań, odpowiedzi, etc)
19

20. Komunikacja z nowymi kontaktami 20
• Automatyzacja procesu sprzedaży
• CRM dla zespół sprzedażowych
• Automatyzacja e-mail
www.livespace.io
Alternatywy:
- salesforce.com
- toutapp.com
- getbase.com

21. Cherry picking e-mail marketing🍒 21

23. Wyszukiwanie adresów e-mail 23
• Wyszukuje adresy e-mail
• 150 kontaktów miesięcznie za darmo
• Wtyczka do przeglądarki
• www.hunter.io
Alternatywy:
- anymailfinder.com
- ninjaoutreach.com
- quickmail.com

24. 24

25. 25

26. Umawianie spotkań 26
• Skraca czas umawiania spotkań
• Eliminuje problem podwójnego
bookowania
• Rezerwacja terminu na spotkanie w
kilka sekund
www.appoint.ly
Alternatywy:
- doodle.com
- booker.com
- calendly.com

27. Monitoring 27
+
• Wyszukuje wzmianki na temat marki /
słów kluczowych
• Automatyzuje tworzenie raportów
• Pomaga zauważyć sytuacje kryzysowe
Alternatywy:
- sentione.com
- brandwatch.com
- mention.com
brand24.com

28. Monitoring 28

29. Spotkania on-line 29
• możliwość ustawienia więcej niż
jednego prowadzącego
• przejrzysty i intuicyjny interface
• przełączanie pomiędzy pokazywaną
prezentacją, a współdzieleniem ekranu
gotowebinar.com
Alternatywy:
- webinarjam.net
- webex.com
- join.me

30. Spotkania on-line 30

31. Wykorzystywana technologia 31
Alternatywy:
- similartech.com
- thewebminer.com
- w3techs.com
www.builtwith.com

32. Wykorzystywana technologia 32

33. Automatyzacja marketingu + sprzedaży 33
• analizuje zachowanie użytkowników na
stronie
• trigery i tagowanie do dzielenia
użytkowników na segmenty
• automatyczna, spersonalizowana
komunikacja email
www.salesmanago.pl
Alternatywy:
- marketo.com
- hubspot.com
- pardot.com

34. Uzupełnianie danych 34
• Uzupełnia dane z mediów
społecznościowych
• Ułatwia generowanie list
• Posiada API i wygodną wtyczkę do Cl
www.clearbit.com
Alternatywy:
- fullcontact.com
- pipl.com
- repIQ.com

35. Nadchodzi nowa fala

36. Przygotowanie przed spotkaniem 36
www.charlieapp.com

37. Interfejsy konwersacyjne i AI 37

38. Sekretna formuła?

40. Nie każdy nas kocha 40

41. Testuj narzędzia, metodyki i treści 41

43. Lean / Business Model Canvas 43
Propozycja
wartości
Segmenty
klientów

44. Ściągawka dla handlowców 44
Czynności
Druk w dużej
ilości,
personalizowanyŹródła
bólu
Korzyści
Przygotowanie
materiałów
zajmuje średnio 4
dni w miesiącu
Oszczędzam
czas managerów
dowolny sposób
przesłania
materiałów
gwarancja
dostarczenia w 4
godziny
drukarnia 24 h z
oddziałem w
każdym dużym
mieście
Środki przeciwbólowe
Wartość dodana
Produkty i usługi
ObserwacjaProjektowanie