Jak wykorzystać LinkedIn do działań sprzedażowych
•
3 recomendaciones•1,532 vistas
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/jak-wykorzystac-linkedin-do-dzialan-sprzedazowych/ Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Destacado
Destacado (8)
Más de Livespace
Más de Livespace (20)
Jak wykorzystać LinkedIn do działań sprzedażowych
- 1. Jak wykorzystać LinkedIn do działań sprzedażowych Piotr Stohnij Trener, ICAN Institute
- 2. To jest Homer. Homer mówi, co myśli. Zawsze.
- 3. Hej, nieznajoma, fajnie wyglądasz z przodu, ale chciałbym również zobaczyć Twój… profil. Obróć się dookoła i pokaż zdjęcia z wakacji.
- 5. Panie leadzie, dodałem pana do sieci, chociaż pana nie znam i mnie pan nie obchodzi. Ale wyślę panu wiadomość, w której spróbuję coś sprzedać.
- 7. Panie prezesie, czy mógłby mi pan przesłać swój życiorys? Próbuję znaleźć jakieś racjonalne uzasadnienie, dlaczego pan jest moim szefem – a nie ja pana.
- 8. Panie prezesie, mógłbym odejść, jak tylko nadarzy się okazja, dlatego opublikuję swój życiorys w internecie, a panu powiem, że to po to by promować firmę.
- 10. Źródło: Ardath Albee, Jill Konrath – Cracking the LinkedIn Sales Code godzin tygodniowo spędzają na LinkedIn najlepsi sprzedawcy 6
- 11. ▪ Pozycjonowanie. Eksperckie. ▪ Profil. Biznesowy, nie rekrutacyjny. ▪ Przekaz. Pielęgnujący odbiorców. ▪ Proces. Kwalifikujący leady. Jak sprzedawać na LinkedIn? Nie sprzedawać! Po prostu pokaż co, jak i dlaczego od Ciebie kupować!
- 13. Cel: odpowiedz, jak możesz komuś pomóc rozwinąć jego biznes dzięki umiejętnościom lub relacjom.
- 15. Sukces ewolucyjny sprzyja właścicielom danej niszy ekologicznej Nisza czy imperium?
- 16. Imperium: psychoterapia Pierwotna nisza: stres Nisza jednorodna: męskość Kierunek: psychoterapia
- 18. Nisze pokrewne: podejmowanie decyzji, przywództwo, kultura organizacyjna
- 20. Nisze tymczasowe: rozprzestrzenianie idei, intuicja, sukces, przekuwanie sił w słabości
- 21. Łączenie nisz pokrewnych 3 drogi do imperium Imperium Przechodzenie między niszami tymczasowymi Stopniowe rozszerzanie niszy jednorodnej
- 22. 3 typy osobistych fraz ▪ Eksperckie – np. doświadczony menedżer, sprzedawca B2B, prezes, dyrektor HR ▪ Tematyczne – np. media społecznościowe, kultura organizacyjna, finanse i rachunkowość ▪ Firmowe – np. edukacja menedżerska, oprogramowanie, maszyny budowlane ▪ Wybór fraz zależy od niszy, którą chcesz przejąć.
- 27. 5 kroków audytu marki ▪ Wpisz „imię i nazwisko” w Google i LinkedIn. ▪ Kliknij w 5 pierwszych wyników wyszukiwania. ▪ Wypisz 5-7 informacji, które uzyskałeś na podstawie wyszukiwania. ▪ Sprawdź, ile z nich jest prawdziwych? ▪ Sprawdź, ile z nich jest aktualnych?
- 31. Feed the wheel
- 33. ▪ Czy klient dysponuje potrzebnym budżetem? ▪ Czy osoba, z którą się kontaktuję, ma władzę, aby dokonać zakupu? ▪ Czy klient naprawdę potrzebuje danego produktu lub usługi? ▪ Czy nasz harmonogram dostaw odpowiada oczekiwaniom klienta?Źródło: Barbara Giamanco, Kent Gregoire, Tweetuj, zawieraj znajomości, sprzedawaj, HBRP XII 2012/I 2013
- 34. ▪ Pracownik PAKRA wysyła zaproszenie do kontaktu i ponawia interakcję w ciągu doby poprzez e-mail i Twittera. ▪ 17/20 osób akceptuje zaproszenie w ciągu doby. ▪ Następnie nowy znajomy otrzymuje krótką, spersonalizowaną informację. ▪ Połowa ludzi reaguje na wiadomość. Źródło: Barbara Giamanco, Kent Gregoire, Tweetuj, zawieraj znajomości, sprzedawaj, HBRP XII 2012/I 2013
- 35. Jak zaczepiać? Sekretny składnik: natychmiastowa wartość
- 39. ”We are CEOs of our own companies: Me Inc. To be in business today, our most important job is to be head marketer for the brand called You.
- 40. Podsumowanie ▪ Przemyśl swoje pozycjonowanie eksperckie. ▪ Zbuduj efektywny profil na LinkedIn. ▪ Bazując na frazach, twórz odpowiedni przekaz. ▪ Zaprojektuj własny proces pozyskiwania leadów.