Antes de empezar a usar LinkedIn para ventas, es fundamental preparar los equipos y sus procesos para sacar el máximo provecho de las herramientas de LinkedIn
Ximena Hernandéz, una de las mayores expertas en Social Selling de America Latina, hablar de:
- Presencia digital
- La importancia del Social Selling Index
- Como crear contenido de alto impacto
Disfruta del poder da la red con más de 540 millones de usuarios de LinkedIn y crea más oportunidades de negocios para tu empresa!
[Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresa
1. [Webinar] Cómo incorporar Social Selling en tu empresa
Vamos a empezar en unos momentos
• Si tienes algún problema con la conexión, envía un mensaje a
nuestro moderador a través del chat
• Todos los participantes deberán estar con sus audios en “mudo”
• Al final del webinar vamos a responder preguntas y dudas, por
favor, envíenlas a través del Q&A
• Después del webinar, todos los participantes recibirán un email
con los links de la presentación y grabación
2. Gustavo Pagotto
Gerente Regional de Ventas, LinkedIn
Webinar
Cómo incorporar Social Selling
en tu empresa
Ximena Hernández
Regional Director de MTI. Social Seller Specialist
6. Los principales desafíos de los departamentos de ventas
Cerrar nuevos
negocios para seguir
creciendo
Conseguir
nuevos Clientes
Tener más visibilidad
de las negociaciones
en fase final.
Veracidad de
Forecast
Incrementar la
productividad del
equipo. ¡Vender más
con menos!
Reducir el
ciclo de Ventas
Mantener y renovar
los contratos de los
clientes activos.
Proteger la
base de Clientes
Ampliar las ventas en
la cartera de clientes
existentes.
Cross-sell y
Up-sell
7. PEPARA A TU EMPRESA PARA VENDER
CON SOCIAL SELLING
20. Llamadas en frío
Mails 1 a 1
Newsletter
Reuniones
CAMBIO EN METODOLOGÍA
ESTRATEGIAS PUSH
21. Contacto Linkedin + llamada
Mails 1 a 1 - con un link a web o PointDrive
Invitación vía mail a webinars y eventos
Reuniones - 7 3 E
CAMBIO EN METODOLOGÍA
ESTRATEGIAS PUSH MODIFICADAS
Llamadas en frío
Mails 1 a 1
Newsletter
Reuniones
22. Mails 1 a 1 - con un link a web o PointDrive
Invitación vía mail a webinars y eventos
Reuniones - 7 3 E
ESTRATEGIAS PUSH Y PULL
Publicación de contenidos cortos en Linkedin
Difusión de webinars y eventos
Generación de contenido propio (videos, artículos,
referentes, casos de éxito y testimonios)
SEO
Contacto Linkedin + llamada
25. ¿Cómo avanzamos?
PUSH
• Corto plazo
• Respuestas rápido
• Mayor saturación
• Menor alcance
PUSH
• Mediano plazo
• Respuestas lento
• Menor saturación
• Mayor alcance
26. IMPLEMENTA UN PROGRAMA FORMAL
78% sí con entrenamientos formales
48% sí sin entrenamientos formales
¿El equipo ha obtenido retorno en los últimos 12 meses?
Fuente: Social Selling Adoption Report, Sales For Life & Feedback Systems 2017.
27. SÉ CONSTANTE CON LA PUBLICACIÓN DE CONTENIDOS
PRESENCIA DIGITAL DE ALTO IMPACTO (EMPRESA, PROFESIONALES)
RESUMEN
CONSTRUYE UNA ESTRATEGIA PUSH Y PULL
MTIGENERA HÁBITOS
28. Estoy convencido de que
aproximadamente la mitad
de lo que separa a los empresarios
exitosos de los no exitosos
es pura perseverancia.
STEVE JOBS
“
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