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Oggi parliamo
di Strategia
Karim Mélaouah
Corso di Strategic Planning - 2° anno
Lezione n.1
Cominciamo col presentarci
Karim Mélaouah
laureato in scienze politiche con una tesi sulla pubblicità (e
le culture giovanili) che ha deciso della sua carriera, dopo
pochi mesi dalla laurea è infatti entrato nel magico mondo
della pubblicità e non ne è ancora uscito.

Ha lavorato in tante agenzie prima coma account (Ayer,
Italiana di Comunicazione, Dabovich) poi come planner
(Bates, Leo Burnett),

Oggi è l’Head of Planning di In Adv, la seconda agenzia tutta
italiana del mercato.

E’ tra i numerosi autori di “White Space” un libro collettivo di
giovani (?) professionisti della comunicazione sul tema delle
nuove forme di comunicazione pubblicitaria.
Che cosa è La Strategia
“We are a garage band.We come from garage land.”
                                  - The Clash, Garageland
kmelaouah@yahoo.co.uk
Cominciamo a definire la Strategia
       (partendo da alcuni esempi)
Sex & the City
Le Strategie di Seduzione
I rituali
quotidiani
(le strategie
di interazione
con gli altri)
La Strategia di gioco
(come utilizzare le proprie risorse)
Italia – Norvegia a USA 94
 Sacrificare la risorsa più preziosa
La Strategia Militare
Non ripetere le tattiche che ti hanno condotto a duna vittoria ma lascia
regolare le tue scelte dalla infinita varietà delle circostanze
 – Sun Tzu

Niente è più importante in tempo di guerra che il saper fare il migliore uso
di una opportunità quando questa si presenta
- Machiavelli

Non devi combattere troppo a lungo con uno stesso nemico o finirai per
insegnargli le tue tattiche
 – Napoleone Bonaparte

Un principe o un generale deve dimostrare al meglio il suo genio gestendo
una campagna nel modo migliore per ottenere gli obiettivi dati con le
risorse disponibili, nulla di più nulla di meno
 - Carl Von Clausewitz
In tutti questi casi abbiamo
dei protagonisti
un contesto storico
un risultato atteso
degli strumenti in azione
Che cosa è quindi una Strategia
Strategia
1 branca dell'arte militare che studia, imposta e coordina nelle grandi linee
le operazioni di guerra: strategia terrestre, navale, aeronautica

2 il modo di impostare e condurre le operazioni belliche da parte di un
comandante in capo: la strategia napoleonica, prussiana

3 (fig.) l'apprestamento e il coordinamento dei vari mezzi necessari per
raggiungere un obiettivo importante e di lungo periodo: strategia politica,
elettorale, commerciale, pubblicitaria; strategia di gioco

4 nella teoria dei giochi, l'insieme delle scelte effettuate da un giocatore
nelle varie situazioni che si presentano nel corso del gioco.

Fonte: www.garzantilinguistica.it
Strategia
1 branca dell'arte militare che studia, imposta e coordina nelle grandi linee
le operazioni di guerra: strategia terrestre, navale, aeronautica

2 il modo di impostare e condurre le operazioni belliche da parte di un
comandante in capo: la strategia napoleonica, prussiana

3 (fig.) l'apprestamento e il coordinamento dei vari mezzi necessari per
raggiungere un obiettivo importante e di lungo periodo: strategia politica,
elettorale, commerciale, pubblicitaria; strategia di gioco

4 nella teoria dei giochi, l'insieme delle scelte effettuate da un giocatore
nelle varie situazioni che si presentano nel corso del gioco.

Fonte: www.garzantilinguistica.it
“Una Strategia brillante
  e’ sicuramente una questione di intelligenza,
ma l’intelligenza senza l’audacia non serve a nulla”
               - Garry Kasparov, scacchista
“Per quanto perfetta sia una strategia,
di tanto in tanto bisogna tenere conto anche dei risultati”
                      - Winston Churchill
La Strategia in Comunicazione
    si chiama PLANNING
Le Agenzie prima del Planning
Il Planning come “reparto di agenzia”
                nasce a Londra nel 1968
dall’idea di Stanley Pollit (BMP) e Stephen King (JWT)
“L’account planner e’ quella
                      persona in agenzia che, grazie
                      all’esperienza, al training e
                      all’attitudine, e’ in grado di
                      lavorare con le informazioni,
                      e non penso solo alle ricerche,
                      ma a tutte le informazioni
                      disponibili per rispondere ad un
                      problema di comunicazione del
                      cliente”
Stanley Pollit, BMP
Le Agenzie con il Planning
“Ho sempre pensato che il lavoro del planner
       sia quello di creare un ambiente
in cui grandi idee possano essere concepite,
     sviluppate ed abracciate dai clienti.
          E’ l’ambiente che conta”
                Jon Steel, 1999
Consigli di lettura
Consigli di lettura
Il Planning
 in comunicazione è anche
   RAZIONALIZZAZIONE
DEL PROCESSO CREATIVO
Il ruolo del Planning in Comunicazione
Il ruolo del Planning (e della Ricerca) in Comunicazione
ESERCIZIO:
Proviamo a ricostruire
una Strategia di Comunicazione
partendo dalla fine
(ovvero dalla pubblicita’)
Come si legge la Strategia
   in una pubblicità?
Che cosa è La Strategia
Dove siamo?
Chi parla?
A chi
parla?
Cosa
ci vuole
   dire?
Chi parla?



                                   Cosa
                                ci vuole
                                   dire?
Dove siamo?



                       A chi
                       parla?
Come si legge la Strategia
   in una pubblicità?
      (fuori dalla metafora)
Che cosa è La Strategia
Che cosa è La Strategia
IL PRODOTTO
IL PRODOTTO
IL PRODOTTO




IL MERCATO
IL PRODOTTO




IL MERCATO
IL PRODOTTO




IL MERCATO

                IL CONSUMATORE
IL PRODOTTO




                            L’IDEA
                           CREATIVA
IL MERCATO

                IL CONSUMATORE
Cominciamo
dalle IDEE CREATIVE
     (Siete pronti?)
Che cosa è La Strategia
La velocità del servizio
Che cosa è La Strategia
La velocità del servizio
Che cosa è La Strategia
La performance sbiancante
Che cosa è La Strategia
La rassicurazione del pulito
Che cosa è La Strategia
La freschezza
Che cosa è La Strategia
La naturalità
Che cosa è La Strategia
Il mix di leggerezza e piacere
Che cosa è La Strategia
L’addio all’infanzia
Che cosa è La Strategia
Il calcio dovunque
Che cosa è La Strategia
L’attitudine fashion
Che cosa è La Strategia
La moda per tempi veloci
Che cosa è La Strategia
La capacità di capire le culture locali
Che cosa è La Strategia
Per i veri decisori
Che cosa è La Strategia
Un’auto opera d’arte
Che cosa è La Strategia
Trasforma la neve in un luna park
Arrivederci

Karim Mélaouah
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Che cosa è La Strategia

Notas del editor

  1. \n
  2. \n
  3. \n
  4. \n
  5. \n
  6. \n
  7. \n
  8. Nella vita di tutti i giorni ci mettiamo in gioco\nNel lavoro\nNei sentimenti\nMa anche solo nel muoverci in mezzo ad altre persone\n\nIn ognuno di questi casi adottiamo delle strategie\nCome Carrie per conquistare Mr Big\n
  9. Strategia e sentimenti\nLa psicologia gioca con i simboli e con i comportamenti (le gaffes)\nGoffman e i modelli di interazione\nPerdere la faccia/non far perdere la faccia\nIn amore vince chi fugge\n
  10. Nello sport si parla fin troppo di strategie\nE nel calcio ancor di più\nDalla disposizione dei giocatori in campo (4-4-2 o 4-3-3)\nAl tipo di marcatura (zona, uomo, misto)\nAgli schemi provati in allenamento\nAlle formazioni disposte in campo (allocazione dei talenti)\nAl turnover\nAlle partite che “fanno storia a sé”\n
  11. Nello sport si parla fin troppo di strategie\nE nel calcio ancor di più\nDalla disposizione dei giocatori in campo (4-4-2 o 4-3-3)\nAl tipo di marcatura (zona, uomo, misto)\nAgli schemi provati in allenamento\nAlle formazioni disposte in campo (allocazione dei talenti)\nAl turnover\nAlle partite che “fanno storia a sé”\n\nEd è quell\n
  12. \n
  13. \n
  14. Carrie Bradshaw\n\nArrigo Sacchi\n\nDwight Eisenowher\n
  15. La new york allegra e scintillante (anche dopo il 11/9) dei primi anni del 2000\nUn luogo di egosimo, esibizionismo, carrierismo in cui i sentimenti faticano a stare a galla (ma alla fine vincono come in tutte le fiabe)\n\nLa coppa del mondo del 94, L’italia vuole rifarsi della brutta figura nel 1990 (mondiali in casa eliminati dall’argentina)\nArrigo Sacchi vuole dimostrarsi un vincente anche senza Gullit e Van Basten\n\nLa 2° guerra mondiale, la madre di tutte le guerre\nLa guerra del mondo libero contro la tirannia\n
  16. L’amore (o il matrimonio per i più cinici)\n\nLa vittoria sportiva\n\nLa vittoria della democrazia contro la tirannide (nella capitale della libertà - Parigi)\n
  17. \nCosa convinse Mr Big ad andare a Parigi: le amiche, le manolo blahnik o il fatto che lei fosse con un’altro (un russo)\n\nPagliuca venne espulso al 10 del pt e Sacchi tolse Roberto Baggio\nL’italia vinse 1-0 con un goal di Dino Baggio nel 2° tempo\n\n6 giugno 1944\nLa prima operazione militare vincente attraverso la manica da più di 9 secoli\n(dall’incasione dei normanni del 1066 - Battaglia di Hastings)\nLe operazioni di counter-intellligence avevano spinto i tedeschi a concentrare le forze attorno a Calais (il luogo più vicino alla costa inglese)\n
  18. \n
  19. \n
  20. \n
  21. \n
  22. \n
  23. \n
  24. \n
  25. \n
  26. \n
  27. \n
  28. \n
  29. \n
  30. \n
  31. \n
  32. \n
  33. \n
  34. \n
  35. \n
  36. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
  37. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
  38. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
  39. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
  40. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
  41. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
  42. \n
  43. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
  44. DOVE SIAMO? \nSignifica capire il contesto in cui il messaggio avviene.\nSiamo oggi all’inizio della crisi economica. \nSiamo a giugno prima delle vacanze.\nSiamo sotto natale in cui tutti sono più buoni….\nCHI PARLA?\nLa marca, il prodotto, una istituzione…\nA CHI PARLA?\nA tutti o a qualcuno in particolare?\nCOSA CI VUOLE DIRE?\nChe cosa mi vuole vendere\nQual è la promessa\n
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