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Competitive Intelligence
BIT.LY/OMKB2016
Philipp Klöckner
2005 2010 2016
Philipp Klöckner
Angel Investor & Strategy Consultant
Search & Organic Growth
@pip_net
Foto: Karl Kratz
Competitive Intelligence
• WAS ist das?
• WARUM macht man das?
• WER sollte beobachtet werden?
• WAS könnte interessant sein?
• WIE kann man das machen?
• Tools und Anwendungsbeispiele
Competitive Intelligence: Wettbewerbsbeobachtung im SEO und Online Marketing
Abgrenzung Competitive Intelligence
Competitive Intelligence
• Öffentlich zugängliche Informationen
• Wettbewerber identifizieren
• KPIs definieren
• Informationen sammeln
• Daten analysieren
• Ergebnisse zugänglich machen
• Strategie ableiten
• Code of Ethics (SCIP.org)
Social Engineering
• Erschließung von Insider-Knowledge
• Mitarbeiter
• Geschäftspartner
• Zwischenmenschliche Interaktion
• Zugang zu Information
• Zugang zu Infrastruktur
Industrial Espionage
• Illegal erlangte Informationen
• Überwindung tech. Hürden (Hacking)
• Identitätsdiebstahl
• Malware & Spyware
• Hardware-Diebstahl
• Überwachung (WiFi, GSM, Offline)
Ziele von Competitive Intelligence
• Markt und Marktumfeld erschließen
• Eigene Marktposition verstehen (Benchmarking)
• Target Audience profilieren
• Strategien von Wettbewerbern nachvollziehen
• Potentiale und Opportunitäten erkennen
• Best Practice & Proven Concepts adaptieren
• Fremde Wettbewerbsvorteile nivellieren
• Trial & Error vermeiden
Wettbewerber identifizieren
• Direkte Konkurrenten
• Ähnliche Geschäftsmodelle
• Überlappendes Angebot oder Sortiment
• Konkurrenz um Rankings & Sichtbarkeit
• Affiliates & Partner
• M&A Targets
• Tools helfen bei der Auswahl (SimilarSites)
KPIs & Interessengebiete definieren
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• Engagement und Performance Metrics
• Wichtige Akquisitionskanäle (Partner, Arbitrage, Medium)
• Demografisches Kundenprofil
• Inventar, Topseller und populäre Inhalte
• Erfolgreiche Kampagnen und Keywords
• Pricing, Konditionen und AGB
• CVR, CAC, CLV, MAU
Die ultimative Competitive Intelligence Plattform
Traffic & Marktposition I
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• Rang weltweit/national
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• Demographie
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Traffic & Marktposition II
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Traffic & Marktposition III
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ÄhnlicheTools: Hitwise, Nielsen, QuantCast
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SimilarWeb.com PRO – Traffic Sources
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Updates & Alerts: BASIC
Für jeden Wettbewerber:
• Google Alerts
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TMDB.de Markendatenbank
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Für jeden Wettbewerber:
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Competitive Intelligence: Wettbewerbsbeobachtung im SEO und Online Marketing
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Competitive Intelligence: Wettbewerbsbeobachtung im SEO und Online Marketing
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Competitive Intelligence
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