Ketterä markkinointi - Vältä B2B-markkinoinnin optinen harha.

1. Markkinointia, jota myynti rakastaa
Ketterä markkinointi
Kimmo Luoma, MicroMedia

2. Markkinointia, jota myynti rakastaa
B2B-markkinoinnin optinen harha

3. Markkinointia, jota myynti rakastaa

4. Markkinointia, jota myynti rakastaa

5. Markkinointia, jota myynti rakastaa

6. Markkinointia, jota myynti rakastaa
AGILE MARKETING
KETTERÄ MARKKINOINTI
§ Nopeaa reagointia vuosisuunnittelun lisäksi
§ Testaaminen ja kerätty data mielipiteiden ja
vanhojen tapojen tilalla
§ Paljon pieniä kokeiluja suurien panostusten sijaan
§ Räätälöintiä kohderyhmille - Ei vain
massatoimenpiteitä
§ Yhteistyötä yli funktioiden ja hierarkisen
komentoketjun à Asiakas keskiöön

7. Markkinointia, jota myynti rakastaa
4 steppiä kohti
ketterää B2B-markkinointia

8. Markkinointia, jota myynti rakastaa
Markkinointia, jota myynti rakastaa
1.
Luo perusta nopealle
toiminnalle
Mallinna ostajapersoonat ja ostoprosessit

9. Markkinointia, jota myynti rakastaa
”MIKSI OSTAISIN?”
- Blogit
- Oppaat
- Tutkimukset
”MIKSI TEILTÄ?”
- Case Study
- Infograf
”AUTA PÄÄTTÄMÄÄN”
- Hyötylaskuri
- Vertailu
ASIAKKAAN
VAIHE
PASSIIVINEN
TILANTEEN
SEURANTA
TARPEEN
TUNNISTUS
TARPEEN
MÄÄRITYS
VAIHTO-
EHTOJEN
ARVIOINTI
SOPIVIMMAN
VAIHTOEHDON
VALINTA
VARMISTA
PARHAAT
EHDOT JA
TEE SOPIMUS
OTA
SOPIMUKSEN
PALVELUT
KÄYTTÖÖN
VIESTI
HERÄTÄ
KIINNOSTUS
MIKSI
OSTAISIN?
MIKSI
TEILTÄ?
VAKUUTA TIEDOTA
VIESTIT PUHUTTELEMAAN OSTOPOLUN ERI VAIHEITA
>> >> >> >> >> >> >>

10. Markkinointia, jota myynti rakastaa
Markkinointia, jota myynti rakastaa
2.
NOPEUTA
TIME-TO-MARKET-AIKAA
(BRIEFISTÄ TOIMENPITEISIIN)

11. Markkinointia, jota myynti rakastaa
Määrittelyt, suunnitelmat, työkalut ja templatet
Value
propositions
Strategy &
service
spearheads
Themes
and topics
listing
Theme
listing
- first themes
Brief
template
Project
and Task
plan
timetable
Connection
plan
- channels
Buyer
personas
Content
Frame &
Story Templates
Specifications
Plans
Brand
guideline
Analytics
and
measurement
Annual
plan
Content
hierarchy

12. Markkinointia, jota myynti rakastaa
Markkinointia, jota myynti rakastaa
3.
PYSY ESILLÄ
PIDENNÄ SISÄLTÖJEN ELINKAARTA

13. Markkinointia, jota myynti rakastaa
PROJEKTIN
OMISTAJA
ASIAKAS
HAASTATTELUT
OPPAAT
TUOTETIEDOT ASIAKASHYÖDYT
SISÄLTÖRUNKO
SÄHKÖPOSTI-
SUORAT
HYÖTYLASKURI DISPLAY-
MARKKINOINTI
INFOGRAAFI
BLOGITEKSTIT
SOME-
POSTAUKSET
ASIAKASREFERENSSI
MYYNTIMAT.
HYÖDYNNÄ SISÄLTÖPUU-AJATTELUA
CASE STUDY

14. Markkinointia, jota myynti rakastaa
Kuratointi tarkoittaa olemassaolevan sisällön keräilyä uudeksi sisältöyksiköksi.
Kuratointia voidaan kutsua myös suodattamiseksi tai harkituksi keräilyksi,
sillä järkevästi tehty keräily antaa yleisölle mahdollisuuden saada sisällöstä
irti merkitystä (Wikipedia)
KÄYTÄ KURATOINTIA
Sisällön
kerääminen
Paikallista
sisällön
lähteet ja
järjestä sisältö
Sisällön
valinta
Valitse
oikea ja
paras
sisältö
Sisällön
koostaminen
Lisää, yhdistä,
koosta
1. 2. 3.
Sisällön kuratointi
Sisältölähteet:
sisäiset & ulkoiset
Viestintä,
markkinointi
ja myynti

15. Markkinointia, jota myynti rakastaa
TWIITTIEN
ENGAGEMENTS:
MAININNAT
RT:T
TYKKÄYKSET
”KUUNTELU” JA
TOIMENPITEET
ESIM. NOTIFIKAATIO
ASIANTUNTIJALLE OTTAA
OSAA KESKUSTELUUN
OLE ”SOME-OPPORTUNISTI”

16. Markkinointia, jota myynti rakastaa
NURTUROI, JALOSTA LIIDEJÄ

17. Markkinointia, jota myynti rakastaa
Markkinointia, jota myynti rakastaa
4.
MITTAA, ANALYSOI, KORJAA
SE VAHVISTUU MITÄ MITTAAT

18. Markkinointia, jota myynti rakastaa
KONVERSIOKEHITYS
Mittaa, analysoi, korjaa
• A/B-testaaminen
• ”Kill Your Darlings”
• Konversion mittaaminen:
• Verkkovierailut
• Avaukset/klikkaukset
• CTA-vierailut ja lataukset
• Tunnistautuneet liidit
• Markkinointivalmiit
• Myyntivalmiit

19. Markkinointia, jota myynti rakastaa
MYYNTITAVOITTEISTA
JOHDETTUA MARKKINOINTIA!
KIITOS!
KYSYMYKSIÄ?
KIMMO LUOMA
MICROMEDIA