Презентация для участников отбора программы TECHNATION (http://tnation.co/)

1. Что же такое Minimum Viable
Product (MVP) на самом деле
Что важно, что не важно, а что ни в коем случае
НЕ нужно делать при запуске проекта.
Антон Карпенко - серийный предприниматель
Программист, электронщик, изобретатель
Технический архитектор в нескольких стартапах
а так же CTO в Happy Farm Business Incubator
http://tnation.co

2. Min. Product все видят по-разному
Не АйТи-шники - что-то такое, этакое, ну в общем типа
как вот у тех конкурентов. Сейчас нам по контракту
напишут "бета-версию" и это и будет MVP.
Дизайнеры - приложение под iOS, нативное, чтобы "не
тормозило", с "material" дизайном и авторской иконкой.
Сайт под iPAD и ретину с "вау" эффектами.
Программисты - масштабируемая система, на "крутом"
языке, с применением OOP и "модных" фреймворков, с
хостингом на мощном сервере, выдерживающей любой
"high-load".
http://tnation.co

3. Что же такое MVP на самом деле?
MVP это не фиксированное состояние, а процесс!
Это не бета-версия и не релиз-кандидит. Это стадия
прототипа продукта или сервиса, с ограниченным
набором функций. Любой потенциальный клиент,
попробовав частичный прототип, сможет принять
решение нужен ли ему подобный продукт в будущем.
Самое главное на стадии MVP нащупать то, за что:
Клиент платит деньги!
http://tnation.co

4. Примеры MVP на пальцах
MVP для такси - это рама с 3-4 колесами, сиденье для
пассажира и… терминал для оплаты! А двигать
можно руками или старым велосипедом.
MVP бани или SPA - бочка с теплой водой, шланг с
лейкой и… абонемент! Воду можно носить вёдрами,
греть б/у кипятильником, полотенца стирать вручную.
MVP онлайн сервиса - это HTML страница, с кнопкой
"купить", формой email или социальной подписки.
Краткое, но четкое описание сервиса с фотографиями,
скриншотами или видео-обращение автора.
http://tnation.co

5. Пример MVP в процессе (Lean)
Сервис с кнопкой "купить XYZ" давал 10 продаж в
неделю.
Замена на кнопку "3 XYZ по цене 2" дала 16 продаж,
но денег всего за 8.
Поставили обе кнопки рядом - 14 продаж, а денег
получили за 12 (8 + 2 + 2).
Вроде бы оптимальный вариант.
Сделали персональные аккаунты и проверяем подписку
за месяц с "XYZ в подарок"...
http://tnation.co

6. Что абсолютно НЕ важно в MVP
Вашим клиентам абсолютно все равно, на каком языке
у вас скрипты, какой SQL сервер используется, хостинг
в клауде или на офисном компьютере...
Главное, чтобы задачи/желания клиента
выполнялись!
Проще посадить 10 человек и "гуглить" за клиента, чем
потратить 2 года на ошибочные IT решения.
Когда определитесь что действительно надо вашим
клиентам, тогда и будете автоматизировать! http://tnation.co

7. Что вредно делать на стадии MVP
Не тратьте время на действия, которые НЕ приводят
новых клиентов!
До первых 100 платящих клиентов, можно "забить" на:
● "Уникальный" дизайн сайта, логотипов и визиток.
● "Вирусное" видео и печатные промо-материалы.
● "Автоматизацию" внутренних процессов.
● "Интеграцию" с CRM и прочие "бизнес" навороты.
● "Построение бренда" и "работу с лидерами мнений".
● Регистрацию компании в "правильной" юрисдикции.
http://tnation.co

8. Что действительно важно в MVP?
Дайте человеку удобный способ заплатить деньги!
Не игнорируйте вопросы клиентов, отвечайте на все
сообщения! Даже если клиент "вредный", он все равно
может привести других клиентов.
Пробуйте зарабатывать деньги всеми возможными
способами, это очень важно при поиске бизнес-модели!
Анализируйте все, но изменяйте по чуть-чуть.
http://tnation.co

9. А что дальше?
А дальше начинается обычный бизнес! Эксперименты
с продуктом и позиционированием на рынке для поиска
наиболее оптимальной бизнес-модели.
Привлечение клиентов, продажи продукта, развитие его
с учетом потребностей пользователей и тенденций на
рынке, техническая поддержка, маркетинг, PR и прочие
повседневные рутины.
Потом может быть поглощение или IPO, но и вариант
банкротства не исключен :)
http://tnation.co

10. Спасибо за внимание :)
Я Антон Карпенко, но все называют KARPOLAN
karpolan@karpolan.com
+38 (093) 394-48-15
http://karpolan.com
Гуглюсь по KARPOLAN или "Темечковый Дятел"
Обращайтесь, отвечу на любые вопросы :)
http://tnation.co