Corso di Web Marketing per AGENZIE IMMOBILIARI. Come portare CLIENTI VERI alla Tua Porta

1. Corso di Web Marketing
IMMOBILIARE

2. Relatore
FRANCESCO BERSANI
Responsabile Marketing
JUSTIMMOBILI
(Sviluppo Siti per Ag. Immobiliari)
&
IMMOBILIARISTI.com
(Il Blog degli Agenti Immobiliari)

3. Chi è JUSTIMMOBILI?

4. JUSTIMMOBILI è una Web Agency
specializzata nella realizzazione di
[Siti web] per Agenzie Immobiliari

5. Obiettivo del Corso
(web marketing)
Dimostrarti le potenzialità
dell’Internet Marketing
per l’Acquisizione di CLIENTI
Online nel settore IMMOBILIARE

6. Argomenti del corso
• Google Adwords: portare clienti interessati sul tuo sito
scavalcando i portali immobiliari
• Landing Page: convertire utenti in CLIENTI dandogli subito l’immobile
che cercava
• Il Sito Web per l’Agenzia: come trasformare il tuo sito nel miglior
commerciale che tu abbia
• Web Analytics: “spiare” quello che fanno gli utenti sul tuo sito

7. 4 Domande prima di proseguire…

8. Ti piacerebbe
sapere quanti
clienti porta una
campagna
pubblicitaria?

9. Ti piacerebbe sapere
quanto è il costo di
acquisizione per
cliente?

10. Ti piacerebbe far
vedere la tua
pubblicità a chi
vuole comprare
esattamente
ciò che vendi?

11. Ti piacerebbe se
fossero i clienti
(interessati) a
cercarti, e non tu a
correre dietro
loro?

12. SI può fare
con il direct response marketing
VANTAGGI
• Investimenti misurabili
• Risultati immediati
• Andamento in tempo reale della
campagna

13. Adwords è il programma pubblicitario di Google
che ti consente di far comparire il tuo annuncio
pubblicitario quando gli utenti cercano i tuoi
prodotti/servizi

14. Introduzione a Google Adwords
(clicca sull’immagine per vedere il VIDEO)

15. ADWORDS sembra facile...
In realtà non è cosi semplice creare campagne
ADWORDS. E’ necessario studiare bene come funziona.
Gli Errori più comuni:
• Puntare Keywords generiche
• Indirizzare l’utente verso la pagina sbagliata
• Spendere di pìù di ciò che si guadagna

16. Terminologia da conoscere
• Impressioni: quante volte viene visto il tuo annuncio
• Click: quante volte viene cliccato il tuo annuncio
• CTR: rapporto tra click / impressioni
• CPC: costo per click
• Conversioni: quante volte i navigatori hanno svolto
l’azione che ti eri posto come obiettivo
• Costo conversione: la media di spesa Adwords per
ottenere una conversione
• Tasso di conversione: rapporto tra conversioni / click

17. Esempio di Annunci ADWORDS

18. Come scegliere le KEYWORDS
La scelta delle keywords (parole chiavi) è cruciale
per il successo di una campagna su google
adwords.
Lo “strumento per le parole chiave” di Google ti
permette di visualizzare il numero di ricerche
mensili su una particolare keyword e parole
affini
www.google.it/keywords

19. Strumento per
le Keywords
www.google.it/keywords

20. KEWYORDS
le Corrispondenze

21. Le Corrispondenze
Le corrispondenze se usate bene, filtrano i contatti
“cattivi”, inviandoti solo Clienti Interessati
Esse possono essere di 4 tipi:
• Corrispondenza [Esatta]
• Corrispondenza “ A frase”
• Corrispondenza Generica
• Corrispondenza -Inversa

22. ESEMPIO Corrispondenze
Faremo degli esempi per ogni Corrispondenza
utilizzando la kewyord:
Bilocali Roma

23. Le Corrispondenze: [Esatta]
[corrispondenza esatta]: in questo caso l’annuncio
appare esclusivamente per la parola specifica
Quindi Google farà vedere il tuo annuncio a chi
scrive:
• bilocali roma
Ma non farà vedere il tuo annuncio a chi scrive:
• Bilocali roma centro
• Roma bilocali
• Bilocale roma(“bilocale” è qui al singolare)

24. Le Corrispondenze: “a frase”
“corrispondenza a frase”: il tuo annuncio compare per la parola chiave
specifica e per frasi che la contengono (ciò che è scritto prima e dopo)
Google farà vedere l’annuncio a chi scrive:
Bilocali Roma (nello stesso ordine in cui è scritto)
• Bilocali Roma centro
• Vendita Bilocali Roma
• Affitto Bilocali Roma
Ma non farà vedere il tuo annuncio a chi scrive:
• Roma bilocali
• Roma bilocali centro
• Ricerca Bilocali in Roma

25. Le Corrispondenze: generica
corrispondenza generica: Google fa visualizzare il tuo
annuncio per tutte le parole chiave che considera
pertinenti (sinonimi, singolari e plurali)
Google farà vedere il tuo annuncio a chi scrive:
• Roma Bilocali
• Bilocale Roma
• Bilocali (e parole con la radice “bilocali")
• Roma(e parole con la radice “Roma")

26. Le Corrispondenze: -inversa
-corrispondenza inversa:
il tuo annuncio non compare per frasi che contengono quella
parola
-affitto(basta mettere un “–“ davanti)
Quindi Google non farà visualizzare l’annuncio ad esempio con:
Affitto Bilocale Roma

27. La Posizione dell’Annuncio

28. La Posizione dell’Annuncio
• Il tuo Annuncio Adwords otterrà un posizionamento
proporzionalmente al Punteggio di Qualità stabilito da Google
stesso.
• Il Punteggio di Qualità (QualityScore)
http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?
answer=10215 determina la posizione del tuo annuncio rispetto ai
tuoi concorrenti
• Ottenendo un buon punteggio qualità puoi posizionarti più in
alto dei concorrenti o comunque pagare di pagare meno per
ogni click.

29. Cosa determina il Punteggio
• La Percentuale di Click (CTR) dell’annuncio (al 90%)
• Il Costo Per Click (CPC) (min. €0,01 a max €8,00)
• La rilevanza dell’annuncio con la parola chiave
• Performance storica della parola chiave, dell’annuncio, del gruppo di
annunci, della campagna e dell’account
• La rilevanza della landing page con la parola chiave e con l’annuncio
• Il tempo di caricamento della landing page

30. Elementi ADWORDS
Ecco gli strumenti all’interno di Adwords
• Il tuo account Adwords
• Le campagne
• I gruppi di annunci
• Gli annunci (max 25 x Gruppo)
• Le parole chiave (max 2000 x Gruppo)

31. La Struttura di una Campagna
ACCOUNT
Agenzia Rossi
Campagna
VENDITE
Gruppo Gruppo Gruppo
Appartamenti VILLE BILOCALI
Annunci Annunci Annunci
Appartamenti Ville Bilocali
Keywords Keywords Keywords
Appartamenti Ville Bilocali

33. La Creazione dell’Annuncio
Esempio di Annuncio n.1 per la ricerca
“Appartamento a Roma”
Agenzia Immobiliare
Vasta scelta di Immobili
Vieni a trovarci per consulenza
www.nomeagenzia.it

34. La Creazione dell’Annuncio
Esempio di Annuncio n. 2 per la ricerca
“Appartamento a Roma”
Appartamento Roma Centro
Il tuo Appartamento a Roma
Guarda Foto e Prezzi qui ->
www.nomeagenzia.it/appartamento

35. La Creazione dell’Annuncio
Esempio di Annuncio n.3 per la ricerca
“Appartamento a Roma”
Appartamento Roma Centro
Vista su Campo de’ Fiori, 60 mq
€ 600.000 Guarda le foto qui
www.nomeagenzia.it/appartamento

36. Trucchi per scrivere un annuncio
1. Titolo: inserisci nel titolo la parola chiave perché verrà
visualizzata in grassetto
2. Riga 1: qui inserisci il beneficio, per attirare
l’attenzione
3. Riga 2: qui scrivi il “call to action” l’invito all’azione
4. Url (indirizzo sito web + parola chiave)

37. Tante Campagne, Poche Keywords
Organizza le Campagne per
“concetto”,
ESEMPIO:
•Bilocali
•Appartamenti
•Ville

38. ESEMPIO di Nicchia
Supponiamo quindi di voler intercettare la nicchia o target
di chi cerca “bilocali roma” Ecco l’annuncio:
Bilocale Roma Centro
40 mq, Luminoso, Ristrutturato
€ 300.000 Fai un Tour qui ->
www.nomeagenzia.it/bilocale_roma
KEWYORDS:
bilocale roma,vendita bilocale roma, bilocali roma,

39. 7 Consigli Preziosi su ADWORDS
1. Scegli keywords di nicchia, specifiche
2. Prediligi le Corrispondenze “a frase” ed *esatta]
3. Elimina le keywords con CTR basso
4. Suddividi il piu possibile le campagne per
nicchie/categorie di prodotto
5. Usa le Keyword nel Titolo e nell’annuncio
6. Monitorizza le CONVERSIONI ed investi sulle
Keywords che “convertono”
7. Metti in “competizione” gli annunci, e migliora quelli
con maggior CTR

40. I Tuoi Annunci nei Portali
pagando solo quando ti cliccano
Puoi scegliere di far comparire i tuoi annunci nei portali
che ospitano Adsense
Puoi anche scegliere la pagina dove comparire con il tuo
annuncio o banner

41. Le Conversioni

42. Le Conversioni
La Conversione è quell’azione che vogliamo l’utente compia.
ES: Richiesta Contatto (email o telefono)
Grazie alle conversioni puoi sapere le keywords “che
vendono” di piu. E quindi conoscere il “costo per
contatto”
Di conseguenza potrai investire di più sulle keywords che
rendono ed eliminare quelle non rendono.

43. Landing Page
• La Landing Page ha un solo OBIETTIVO
CONTATTO/ISCRIZIONE
• Adwords+Landing Page = + CONTATTI
• Esempio Landing Page: http://terracina.justimmobili.it

46. Struttura Landing Page Immobiliare
• PretitoloNel pretitolo inserisci la tipologia di Immobile
• Titolo Nel Titolo ripeti la tipologia di IMMOBILE aggiungendo uno o piu BENEFICI
• Paragrafo qualificativo Nel paragrafo qualificativo, invoglia il lettore a proseguire nella
lettura, confermandogli di aver trovato quello che cercava
• Foto/Video Inserisci una Foto di Qualità dell’Immobile, magari anche una Galleria Fotografica
o un Video
• Caratteristiche Immobile/i Descrivi le Caratteristiche peculiari dell’immobil/i
• Presentazione Agenzia Presenta la tua Agenzia rafforzando la tua credibilità
• Lista benefici Elenca i Benefici dell’Immobile.
• Richiamo all’azione Il richiamo all’azione serve ad inviare il lettore a compilare il modulo di
contatto
• MODULO CONTATTO Il Modulo contatto in cui si richiede almeno nome ,telefono ed email
deve trovarsi sia in alto che in fondo alla pagina.

47. Il Sito Web per l’Ag. Immobiliare

48. “il sito deve piacere a te,
oppure ai tuoi clienti?”

49. “quando realizzi il sito,
pensa a cosa vorrebbero
i tuoi clienti”

50. Segnati come deve
essere un sito web
efficace

51. Ottimizzato per i motori di Ricerca
Orientato al Call to Action
Grafica Personalizzata
Schede immobiliari multimediali
Motore di Ricerca interno
Software di aggiornamento FACILE e VELOCE

52. motori di ricerca
“fatti trovare”

53. grafica
“usabile,coordinata,attraente”

54. call to action
“fatti contattare”

55. ricerca immobili
“trovare l’immobile in un click”

56. schede multimediali
“video,foto,mappe,testi”

57. cms per aggiornare
“aggiorna tu stesso il sito”

58. foto suggestive
“pensi che una casa pulita,
ordinata e profumata
possa giovare a vendere?”

59. Meglio cosi…

60. o così?

61. in cucina
prima…

62. in cucina
dopo

63. in bagno
prima

64. in bagno
dopo

65. a tavola
prima…

66. a tavola
dopo

67. emozioni
“vendiamo solo mura o anche
emozioni?”

68. testi persuasivi
“non pensi che una scrittura
persuasiva che susciti
emozioni, aiuti a vendere?”

69. meglio cosi…
“Sperlonga, 100 mt dal mare, piccola palazzina,secondo piano
senza ascensore,composto da salone,cucina,tre camere, doppi
servizi, terrazza,balconi.”

70. o cosi?
“Nella ridente Sperlonga, appartamento con vista mozzafiato
a soli 100 mt dal mare, situato in una piccola e graziosa
palazzina, ampio e luminoso salone, una cucina spaziosa, tre
camere e due comodi bagni. Dalla terrazza potrai dominare il
delizioso panorama sul mare azzurro di Sperlonga.”

71. alcuni siti justimmobili
“sito web dal design esclusivo, aggiornabile,
ottimizzato per i motori di ricerca.”

72. Torino
Due-Emme.it

73. Terracina
jonathanimmobiliare.it

74. Vasto
ancientproperties.com

75. Latina
gabettilatina.it

76. Vuoi altre referenze?
guarda il ns portfolio
justimmobili.it

77. Web Analytics

78. Web Analytics
La web analytics permette mediante l’utilizzo di un software lo studio
delle azioni e quindi del comportamento degli utenti sul sito web.
Puoi sapere ad ESEMPIO:
• Numero di visite
• Parole chiavi ricercate
• Tempo di permanenza sul sito
• Pagine visitate
• Provenienza geografica delle visite
La Web Analytics permette di ottimizzare il sito web massimizzando il
ROI (Return Of Investment)

79. Web Analytics

81. www.google.com/analytics

82. Consiglio per la prima Campagna
• Realizzare una campagna “specifica” per un
determinato immobile o per più immobili con le
stesse caratteristiche.
• Collegare questa campagna ad una pagina realizzata
ad hoc (Landing Page) con l’obiettivo di ottenere un
contatto preliminare per poi iniziare la trattativa.
• Più abbiamo un prodotto specifico da vendere, più
aumentano le probabilità che la campagna abbia
successo.

83. Step da Seguire per la Campagna
• Verifica se la tipologia di IMMOBILE che vuoi promuovere sul web
sia cercata su google (usando www.google.it/keywords)
• Crea la LANDING Page che promuove l’immobile
• Implementa sulla Landing Page un sistema di Statistiche (google
Analytics)
Crea la Campagna ADWORDS:
• Seleziona il gruppo di parole chiave da associare alla Landing Page
• Crea gli annunci collegati alle keywords
• Implementa sulla Landing Page il sistema di Conversioni di Adwords
• Tieni d’occhio la campagna (statistiche, conversioni, cpc, ctr ecc…)
• Se dopo aver speso 100 euro non ottieni nessuna conversione è un
campanello d’allarme che la campagna ha qualche problema

84. Scavalcare i Portali Immobiliari
Utilizzando queste tecniche di Internet Marketing puoi
intercettare direttamente il cliente che sta cercando il
tuo immobile
e portarlo sulla Tua OFFERTA, scalzando la concorrenza che
troveresti all’interno di una bacheca di un Portale
IMMOBILIARE.

85. Come promesso, riceverai 6 bonus per aver
partecipato al corso ;-)

86. Bonus n.1
30 €uro
OMAGGIO
Collegati al sito
www.adwordsitalia.com
Compila il Modulo di
Richiesta e riceverai il
Coupon di €30 in omaggio da
spendere su ADWORDS

87. Bonus n.2
Ebook (x potenziare il tuo sito)
L’Ebook di JUSTIMMOBILI
“Il Sito Web per l’Agenzia
Immobiliare”
Impara a far lavorare Bene il sito della Tua
Agenzia!
SCARICALO GRATIS (area download)
www.justimmobili.it

88. Bonus n. 3
Buono per Realizzare il tuo Sito
“BUONO € 200 per il Nuovo
Sito della Tua Agenzia”
Hai Bisogno di Realizzare il Sito della tua
Agenzia Immobiliare? Bene! 
Per ottenere lo sconto ti basterà
comunicare Nome e Cognome in quanto
partecipante del Corso del 17/05/10
(i Presenti sono stati Registrati)
SCARICA l’OFFERTA (area Preventivo)
www.justimmobili.it

89. Bonus n.4
Buono per Acquisizione Clienti
“BUONO € 250 per una
Campagna di Acquisizione
Clienti”
Studio di una Campagna per la vendita di
una tipologia di Immobile, utilizzando il
Sistema “ADWORDS+LANDING PAGE”
Per ottenere lo sconto ti basterà
comunicare Nome e Cognome in quanto
partecipante del Corso del 22/01/10
(i Presenti sono stati Registrati)
Inviando una email a info@justimmobili.it

90. Bonus n.5
Buono per Coaching in Agenzia
“BUONO € 200 un corso di
Formazione in Agenzia”
Avrai un Tutor che ti seguirà passo passo
per la Formazione nella tua Agenzia.
Per ottenere lo sconto ti basterà
comunicare Nome e Cognome in quanto
partecipante del Corso del 17/05/10
(i Presenti sono stati Registrati)
Inviando una email a
info@salvatorecoddetta.it

91. Bonus n.6
Buono per Corso di Formazione
“BUONO € 250 per corso di
Formazione in aula”
Potrai scegliere uno fra i corsi in calendario
sul sito www.formarealestate.it
Per ottenere lo sconto ti basterà
comunicare Nome e Cognome in quanto
partecipante del Corso del 17/05/10
(i Presenti sono stati Registrati)
Inviando una mail a
info@salvatorecoddetta.it

92. Come ricevere i Regali
Questa slide è scaricabile all’indirizzo:
www.justimmobili.it/corsi/slide.pdf
ATTENZIONE: la Slide è disponibile solo fino al
31/05/10

93. Grazie ;-)
ora la parola a Salvatore

94. Relatore
SALVATORE CODDETTA
Titolare
SC TRAINING
(Formazione ad Alto Rendinmento)
&
FORMA REAL ESTATE
(Formazione Ag. Immobiliari di Successo)
www.sctraining.it

95. Ringraziamo T-Quadro
e tutti VOI ;-)