11. Кто-то стоит и ждет –
а вдруг клиенты сами
придут и купят у него
что-нибудь?
12. А кто-то наоборот –
старается так, что
даже карандаши не
выдерживают его
смертельной хватки…
Только подумайте, что
он с клиентами делает!
Жуть берет!
13. Кто-то ДАЖЕ СЕБЯ заинтересовать
не может, не то что с клиентом о
встрече договориться!
14. А особо одаренным удается и
клиентов доводить до такого
же состояния *
* Это он им сейчас о выгодах
рассказывает! Об ИХ выгодах!
15. А этот, наверное, думает, что Вашей
компании совсем не нужны клиенты!
24. Хотя, я бы предположил, что
Ваши сотрудники просто
НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ!
Сейчас поясню…
25. Скажите, есть ли среди Ваших
менеджеров по продажам такие, у
которых, при прочих равных,
продажи сейчас ощутимо выше,
чем у остальных?
Хинт: Как правило, эту информацию Вы
можете получить, заглянув в отчет о продажах
26. Они давно у Вас
ДА:
работают?
Давно Недавно
Значит, они Значит, они
умеют что- точно умеют
то, чего не что-то, чего
умеют все не умеют
остальные остальные
27. Вывод: если это умеют они, значит
можно научить и остальных.
Это не кризис
28. НЕТ:
Ваши продавцы не умеют
продавать, т.к. они не занимаются
активными продажами, а «сидят» на
входящих клиентах *
* В кризис это не очень хорошая
позиция – быть пассивным…
29. Вывод: если так, то наймите людей,
которые действительно будут
активно продавать
30. Вы же хотите хоть как-то
сохранить
прибыль компании?
