HD03- Saber renunciar para saber crecer
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Lo más difícil a la hora de establecer nuevos retos, grandes cambios e incluso para abordar la innovación es vencer a tus dos enemigos eternos: A ti mismo y a todos los demás. Aprende a renunciar para saber crecer.
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- 4. W. Chan Kim The Blue Ocean Strategy Ferran Fisas @ferranfisas
- 5. El océano rojo Ferran Fisas @ferranfisas
- 6. Competir en un espacio existente de mercado Vencer a la competencia Explotar la demanda existente Elegir entre la disyuntiva de valor o coste Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la opción estratégica de diferenciación y bajo coste Ferran Fisas @ferranfisas
- 7. El océano azul Ferran Fisas @ferranfisas
- 8. Crear nuevos espacios de mercado Hacer que la competencia pierda toda importancia Crear y capturar nueva demanda Romper la disyuntiva entre valor y costo Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste Ferran Fisas @ferranfisas
- 9. Competir en un espacio existente de mercado Vencer a la competencia Explotar la demanda existente Elegir entre la disyuntiva de valor o coste Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa con la opción estratégica de diferenciación y bajo coste Crear nuevos espacios de mercado Hacer que la competencia pierda toda importancia Crear y capturar nueva demanda Romper la disyuntiva entre valor y costo Alinear todo el sistema de las actividades de la empresa en la búsqueda simultánea de diferenciación y bajo coste Ferran Fisas @ferranfisas
- 14. Cirque du Soleil decidió no competir con los demás circos. Creó un espacio antes desconocido y apuntó a un público distinto dispuesto a pagar un precio varias veces más alto que el de los circos tradicionales... • Desechó elementos propios del circo tradicional que el nuevo público no valoraba: animales, artistas "estrella", uso de 3 pistas simultáneas, Payasos, Animales, entre otras muchas cosas. “Cirque du Soleil ofrece lo mejor del circo y del teatro, y ha eliminado o reducido todo lo demás". Ferran Fisas @ferranfisas
- 15. • 9 de cada 10 € que se facturan en el mundo del circo lo factura Cirque du Soleil (Más del 90%) • Sólo en Las Vegas actualmente tienen 9 espectáculos. • Más de 50 millones de espectadores en 90 ciudades de todo el planeta. Cirque du Soleil ha sabido RENUNCIAR para saber CRECER Ferran Fisas @ferranfisas
- 16. X - + !Eliminar Reducir Incrementar Crear Ferran Fisas @ferranfisas
- 17. ELIMINAR • Interpretes estrellas • Shows de animales • Permisos y Licencias • Viajes y Transportes • Pistas Simultáneas REDUCIR • Bromas y Humor • Emoción y Peligro INCREMENTAR • Sede única (Permanencia) • Sofisticación del espectáculo • Percepción del valor • Precio CREAR • Argumento • Entorno refinado • Producciones múltiples • Música y Danza X - + ! Ferran Fisas @ferranfisas
- 18. Cirque du Soleil ha sabido RENUNCIAR para saber CRECER • Cirque du Soleil ha conseguido que la gente que jamás va al circo vea sus epectáculos. • Han convertido “Espectáculo Popular” en Espectáculo de Lujo” • El público paga hasta 10 veces más por ver Cirque du Solei que por ver un espectáculo circense convencional. Ferran Fisas @ferranfisas
- 20. La larga y sangrienta batalla de las Videoconsolas Ferran Fisas @ferranfisas
- 23. Tercera generación 1983 La guerra de los 8 bits Ferran Fisas @ferranfisas
- 24. Cuarta generación 1988 La guerra de los 16 bits Ferran Fisas @ferranfisas
- 25. Ferran Fisas @ferranfisas www.frogfer.es Quinta generación 1993 La guerra de los 32 y 64 bits
- 26. Sexta generación 1998 La guerra de los 128 bits Ferran Fisas @ferranfisas
- 29. ELIMINAR • Características Tecnológicas • Velocidad del Procesador • Disco Duro • DVD Blue-Ray REDUCIR • Conectividad • Sonido Dolby 5.1 • Procesador Gráfico • Memoria RAM INCREMENTAR • Mejora de Precio • Compatibilidad con consolas anteriores • Mejores Títulos exclusivos • Precio CREAR • Control • Tecnología Innovadora • Convertir a no jugadores en jugadores X - + ! Ferran Fisas @ferranfisas
- 30. Zona tecnológicaZona de Usabilidad Ferran Fisas @ferranfisas
- 31. Antes de Wii sólo jugaban a las videoconsolas los niños, adolescentes y algunos frikis. Ahora, gracias a la Wii, TODA LA FAMILIA juega con la videoconsola. Abuelos, madres, padres, niñas y niños. En solitario y en grupo. Bailar, jugar al tenis, tocar la guitarra…. Wii es un espacio, un destino de entretenimiento. Ferran Fisas @ferranfisas
- 38. • Un océano Azul no es hacer las cosas diferentes • Es construir mercados diferentes • Hacer que quien no consume consuma • Hacer que quien no va a comprar compre • ES CREAR UN NUEVO MERCADO Los Océanos Azules acaban convirtiéndose en Océanos Rojos Ferran Fisas @ferranfisas
- 39. HAZLO !!!! Utilidad para el comprador ¿La idea de negocios conlleva una utilidad excepcional para el comprador? Precio ¿El precio permite a la masa de consumidores el acceso al mismo? Coste ¿Puede alcanzar un costo que permita beneficios con el precio determinado por la estrategia? Adopción Sí Sí Sí No No No No ¿Han sido considerados los obstáculos para la adopción de la idea (por ejemplo oposición de minoristas o socios a la idea ) ¿Cómo decidimos? Ferran Fisas @ferranfisas
- 40. Escenario Actual Escenario Objetivo Eliminar Reducir Ampliar Crear Interés Precio Costo Abordable Interés Precio Costo Abordable Interés Precio Costo Abordable Interés Precio Costo Abordable Ferran Fisas @ferranfisas
- 41. ¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante? Ferran Adrià ¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante? Ferran Fisas @ferranfisas
- 42. Eliminar Reducir Incrementar Crear ¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante? Ferran Fisas @ferranfisas
- 43. Eliminar Reducir Incrementar Crear Carta Opción de escoger Experiencia Sentidos para las emociones Comandas Carta de vinos Buffer para Reservas Argumento Liturgia tradicional Percepción tradicional Platos Trascendencia Comida Percepción del Valor Nuevas Técnicas Precio ¿Puedo crear mi propio océano azul para mi Restaurante? Ferran Fisas @ferranfisas
- 44. ¿Interés? | ¿Precio? | ¿Costo? | ¿Abordable? Eliminar Reducir Incrementar Crear ¿Podemos aquí y ahora crear un nuevo océano azul para nuestro Restaurante imaginario? Ferran Fisas @ferranfisas
- 45. Escenario Actual Escenario Objetivo Eliminar Reducir Ampliar Crear Interés Precio Costo Abordable Interés Precio Costo Abordable Interés Precio Costo Abordable Interés Precio Costo Abordable Ferran Fisas @ferranfisas
- 46. HABILIDADES DIRECTIVAS 4. Saber qué quieres gracias @ferranfisas Frog+Fer Ferran Fisas Te escucho en: Ferran Fisas @ferranfisas