패스트캠퍼스 디지털 마케팅 SCHOOL 2기 수강생 장형범님의 개별 프로젝트 발표자료입니다. 디지털 마케팅 SCHOOL 자세히 보기 -> http://www.fastcampus.co.kr/mktg_school_dms/

1. DREAM IN SITE
당신의 꿈을 이룰 Insight가 이곳에
장형범

2. 스타트업의 핵심
나의 서비스에 기꺼이 돈을 지불할 고객
장형범

3. 스타트업의 마케터
최소 금액으로 진성 고객에게 컨텐츠를 노출시켜 최대의 퍼포먼스를 이끌어 내는 사람
장형범

4. 나의 진짜 고객을 찾아낼 줄 아는 마케터
마케터 장형범 장형범

5. 적용 사례 : DREAM IN SITE
일본 취업 정보 사이트
Goal : 이메일 구독자 수 100명 이상
장형범

6. 컨텐츠
노하우 내정자 인터뷰 일본 블랙 기업 리스트
크게 세가지 축으로 컨텐츠 제작
장형범

7. 컨텐츠 유통
채널 성격에 맞게 컨텐츠 2차 가공 후 배포
장형범

8. 채널 발굴
나의 진짜 고객이 숨어 있는 채널 발견
장형범

9. 초기 고객 설정
한국 고객 > 일본 고객
제 1 고객 : 한국에서 일본 취업을 준비하는 학생 (=한국 고객)
제 2 고객 : 일본에서 유학중인 한국 학생 (=일본 고객)
더 많은 인게이지먼트를
보이는 한국 고객
장형범

10. GA상의 고객 행동 분석
Goal을 위해 설정해둔 KPI는 한국 고객의 달성률이 더 높다.
장형범

11. 그러나 실제 전환으로 이어진 고객은 일본 고객이 더 많다.
장형범

12. 활용 가능한 리소스와 시간은 한정 되어 있기 때문
나는 어떤 고객에게 집중 해야 하는가 ? 장형범

13. 진성 고객 찾기 : 실험 설계
진성 고객을 찾기 위해 Paid Marketing 진행
▶ 거주지를 제외한 모든 세팅 동일
중립 컨텐츠
일본
한국
장형범

14. Landing Page Conversion Page
유입 경로 세팅
페이스북 픽셀 활용
장형범

15. 한국 일본
<
일본 고객 : CTR = 18.66% 전환 = 15 CPC = 12원
한국 고객 : CTR = 5.50% 전환 = 2 CPC = 137원
실험 결과 장형범

16. 피드백 반영
일본 고객을 타겟으로 한 컨텐츠 집중 발행
장형범

17. 피드백 반영 결과
세션 수 뿐만이 아니라 각종 KPI에서 지표 개선
▶ 더 많은 전환이 일어남
장형범

18. 고객 세분화 가설
일본 고객을 지역별로 나눠서 타겟별 마케팅을 한다면
더 많은 전환이 일어나지 않을까?
장형범

19. 실험 설계
중립 컨텐츠
거주지를 제외한 모든 세팅 동일
장형범

20. 유입경로 세팅
지역별 고객 정보를 얻기 위해 UTM활용
Landing Page
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21. 실험 결과
도쿄 > 오사카 > 나고야 > 요코하마 > 교토 > 삿뽀로 > 고베
장형범

22. Insight 도출
지역별 취업 이벤트를 각 타겟별로 나누어 마케팅 가능
▶ 더 높은 전환율 기대 가능
장형범
도쿄

23. 국가, 지역별 고객 우선 순위
나의 진짜 고객에게 적절한 컨텐츠를 노출시켜 전환을 극대화
장형범

24. 스타트업형 마케터 장형범
최소 금액으로 진성 고객에게 컨텐츠를 노출시켜 최대의 퍼포먼스를 이끌어 내는 사람
100,000원 고객 우선 순위 도출 전환 극대화
장형범

25. 진짜 고객을 찾아낸 후,
적절한 컨텐츠를 노출 시켜 전환을 극대화 시키는
스타트업형 마케터

26. 장형범
당신과 함께 꿈을 이룰 동료가 이곳에