ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか
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ーなぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、マーケットシェアがもっとも低いのか？ ー日本とヨーロッパのモバイル市場はどのように違うのか？ ー文化は重要か？国際ビジネスで間違いを起こすと高くつくか？ ーブランド力。。。 ー国際人事の秘けつ。。。 ー“The WaPro-trap”
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ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどまでに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこにあるのか
- 1. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 日本エレクトロニクスショー�(CEATEC Japan 2005) 平成１７年１０月６日14:00-15:00 (Session SP-11) 「ヨ−ロッパと日本における携帯市場はなぜこれほどま でに違うのか、その結果としてのビジネス機会はどこに あるのか」 Why are the European and the Japanese Mobile Phone Markets so Different - and where are the resulting business opportunities ゲルハルト ファーソル fasol@eurotechnology.com http://fasol.com/ http://www.eurotechnology.com/ 1! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
- 2. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 どのようにヨーロッパヘのビジネスを展開するか� l なぜ日本は世界でもっとも優秀な携帯電話を作り、 マーケットシェアがもっとも低いのか？! l 日本とヨーロッパのモバイル市場はどのように違うの か？! l 文化は重要か？国際ビジネスで間違いを起こすと高 くつくか？! l ブランド力。。。! l 国際人事の秘けつ。。。! l “The WaPro-trap”! 2! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
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- 6. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 ヨーロッパでは携帯電話は日本より安い� 6! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
- 7. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 ヨーロッパでは日本ほど人々は携帯電 話にお金を使わない。。。 � 携帯電話会社! ARPU ! (= Average Revenue Per User/Month)! Total ドコモ! ドイツのVodafone! ! US$ 66.50/month! voice: US$ 52.40 ! I-mode: US$ 14.10! Prepay: ? (very small number of users)! Total US$ 29.36/month! Credit: Prepay: US$ 47.75! US$ 12.29! 7! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
- 8. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 毎月の携帯電話の支払い金額 Vodafone ARPU/month (July 2002-June 2003) (C) 2003 Eurotechnology Japan K. K. prepaid US$ www.eurotechnology.com contract US$ US$ 100 total US$ US$ 80 US$ 60 US$ 40 Egypt Australia Japan Spain Portugal Italy New Zealand ©2005 Eurotechnology Japan Hungary Germany Sweden Netherlands Ireland UK US$ 20 www.eurotechnology.com! 8!
- 9. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 だれが資本を持ってるのか? だれがブランドパワーを持ってい るのか? だれが力を持っているのか? 9! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
- 10. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 ブランドが商品を売っている。。。 どのブランドが世界で一番価値があるのか？� 10! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
- 11. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 どの会社が力を持っているか？� 11! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
- 12. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 なぜ文化が大切か？ 文化を理解し、使いこなさなけ れば、お金を失う。� 12! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
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- 16. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 ヨーロッパで成功するために、日本企業がするべきことは、 ヨーロッパ人への理解といかにかれらをマネージするか� l 鍵となるのは、優秀なヨーロッパ人の信頼を得る事、雇う 事、。。。 ! ◆ 例１:今年ドイツでは、文化間のコミュニケーションの問題から、ある アジアの企業の営業マネージャーは皆競争相手の企業に転職しま した。! ◆ 例２: 日本の有名企業がヨーロッパを知らないマネージャーを現地 に送り、! Ø 不適切なヨーロッパのディレクターを雇い、! Ø ディレクターの下の優秀なマネージャーは会社をやめ、! Ø 三人の有能なマネージャーが事態を理解してすぐに会社を止め。。。! Ø その後１５年間、この不適切なヨーロッパのディレクターが退職するまで、優 秀な人材を雇う事が出来なかった。。。 16! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
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- 18. Mobile business to Europe Ceatec-2005 Session SP-11 “WaPro Trap”を避けるために� l PCとWindowsがなぜ勝ち？! l なぜワープロが廃れたか?! l これらが携帯電話に意味するものは? ! 18! ©2005 Eurotechnology Japan www.eurotechnology.com!
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